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第131章 一段故事 周二上午，

周二上午, 公司開會。

江宛先給大家打氣：“咱們公司人不多，但都是精英，可謂群英薈萃。”

陳勁草說：“你們的江副總說得對, 咱們人少有人少的好處，船小好掉頭。

今天，咱們主要討論罐頭銷路的問題, 我一個人的力量是有限的，大家要發揮主觀能動性, 多想點子, 想好點子。我們目前已經打通了一些銷路, 但還不夠。

咱們按步驟來，第一步，先占領本地的市場, 商店批發市場和雜貨鋪都是咱們的目標；第二步, 在本地站穩腳步后, 再向周邊城市和鄰省拓展；第三步, 走向全國；第四步, 走出國門。”

劉敏華舉手提問：“陳總, 走出國門, 目標是不是太大了？”

陳勁草說：“其實咱們國家的人對罐頭食品并不太熱衷，咱們喜歡新鮮的食材, 豐富的菜式。現在還好，以后, 隨著冷鏈技術的發達，市場徹底活躍起來，大家的選擇面更廣更寬，罐頭的市場還會有回落。咱們的罐頭產業要想長久發展, 就一定得走出國門，銷往東南亞、歐洲和蘇聯等地。不過，這是后面要做的事情，咱們先一步步來。咱們大家要多動腦子，打開思路，只要想得多，辦法總比困難多。

比如說派人去商店問問，有沒有清江牌鵪鶉蛋罐頭，引起那些店主的注意。”

周小北飛快地記著筆記，聽著聽著，她腦中突然靈光一閃，已經有了成型的主意。

開完會，她跟大家打聲招呼：“我去跑業務了。”

周小北騎著那輛破自行車往家狂奔。

一到周家村，她一路小跑到村委會辦公室，推開門對周衛東說：“叔，我借用下廣播。”

周衛東問：“啥事啊？”

“好事。”

周小北打開廣播，清清嗓子，說道：“各位鄉親，我這里有個輕松又來錢快的工作，不限年齡不限學歷，有腿有嘴就行，工作輕松，內容簡單，有意者速來報名。”

廣播連播三遍。

周家村的村民本來正在忙碌，一聽到這個廣播，都有些奇怪：“難道又讓大伙買罐頭？”

大家好奇，不少人就放下手頭的活去村委看看。

周小北見大家來得差不多了，就說道：“我出錢雇大家幫我做件事：你們去歷城各大商店雜貨鋪和批發市場，問有沒有清江牌鵪鶉蛋罐頭。”

眾人不解：“就這？還有呢？”

周小北說：“你們這么問，店家一般會說沒有，你們就遺憾地搖頭嘆息：怎么會沒有呢？然后直接離開就完事。

上午去一波，以大娘嬸子們為主，下午一波是大爺大叔們。明天下午再去一波，嫂子和姐姐們去，最好帶幾個孩子。孩子說，媽媽，我就要吃清江牌鵪鶉蛋罐頭，不買我就不走。媽媽拽著孩子就走，罵他：你就知道吃，吃了鵪鶉蛋你學習就能變好嗎？”

眾人：“……”這都啥呀？他們活這么大，就沒見過這種事兒。

周小北也不廢話，直接掏出一疊零錢：“來來，愿意去的到我這兒報名，每人五毛錢。”

大家一聽說有錢拿，趕緊去報名，5毛錢也不少啊，能買10個雞蛋。

全村能動的全都報名了。

周衛東說：“小北，你這是自掏腰包上班啊？”

周小北說：“舍不得孩子套不住狼。我們陳總為啥能成事？就是因為她敢冒風險，我才投資這點錢算什么？”

她把上次掙的提成全砸進去，就算沒有效果又能如何？反正以后也不差錢。

第二天早上，周家村的村民成群結隊地進城，按照周小北提前囑咐好的計劃開始表演。

“你們這兒有清江牌鵪鶉蛋罐頭嗎？”

店主一般都會搖頭：“沒有，我們有本地的黃桃罐頭，南方來的荔枝罐頭、午餐肉罐頭，你們要嗎？”

“不要，我們就要鵪鶉蛋罐頭。這么好吃的罐頭怎么會沒有呢？這么大的店不應該沒有啊。”

這話說得店主都開始反思自己了，是啊，他這么大的店不應該貨不全啊。

他們一家家問下去。

到了最后，不少店主開始打聽：“你聽說過清江牌鵪鶉蛋罐頭嗎？”

一般人都搖頭，也有個別人知道：“我知道，我在那個河海小炒見過人買，研究所的人帶頭買，說能補腦子。”

下午又有人來問，第二天照例有人來問。

第三天，很多店家坐不住了。

劉紅家的勇紅雜貨鋪和胖哥雜貨鋪的鵪鶉蛋罐頭銷售一空，還有人來找他倆批發罐頭。

劉紅趕緊讓人去河海小炒通知陳勁草迅速補貨。

兩家每家補了500瓶罐頭，河海小炒的罐頭也賣完了，又補上了200瓶。

3千瓶罐頭全部賣完還不夠。而周小北拿到了300塊的提成，整個人像充了電似的，每天動力十足。

當大卡車拉著滿滿一車罐頭離開工廠后，水廠長和工人們的嘴張了半天也沒合上。

才幾天時間，三千瓶罐頭就這么賣完了？關鍵是清江牌罐頭還是個新牌子，還是很少見的鵪鶉蛋罐頭。

所以，不是市場不行，是他們不行？

工人們由最開始的疑惑到半信半疑，到現在的佩服。

怪不得國棉廠和罐頭廠以及各大單位都搶著要，他們的陳總確實是個人才。

一點就靈，一救就活。

第二批罐頭開始投入生產，水廠長和廠里的干部們，不停地巡邏，仔細檢查各種注意事。他們巡查一遍，陳勁草帶著人再檢查第二遍，她比較關注的是衛生情況和食品安全問題。

與此同時，油燜春筍經過多次試驗后也開始上生產線了。

春筍有很強的季節性，最多只能到5月就沒了。

陳勁草一咬牙又租下了一條生產線，雇了50名工人，抓緊時間生產春筍罐頭。

第二批工人像中了獎似的，個個歡天喜地。

水廠長也齜著牙樂呵，這一步棋終究是走對了。

江宛帶著陸秋生和李高山去收購春筍，劉敏華留在辦公室，周小北天天去拓展市場，陳勁草全局指揮和調度。陳春河也過來現場指揮。

……

陳勁草忙了5天，決定周六休息一天。

她周六跟林鶴白約好，去明月樓一起吃飯寫作業。

寫發言稿對她來說一點都不難，隨便一寫五六百字就出來了。

她盡量按照林鶴白平常的說話風格去寫，像機器人一樣。

林鶴白看著看著忍不住笑了起來。

陳勁草說：“我盡量用嚴肅正經的語調寫的，沒有故意搞幽默，你怎么還笑了？”

林鶴白的眼眸里蕩漾著笑意：“我也不知道為什么，一看就想笑。”

陳勁草笑著說：“我覺得你身上有一種很好玩的冷幽默。”

林鶴白很喜歡這個評價：“還好，你沒有覺得我有毛病。”

他們說著話，肥務員端上來一大罐熱氣騰騰的雞湯。

林鶴白體貼地說：“小心燙，你別動，放著我來。”

他先給陳勁草盛了一碗雞湯，清亮的湯中飄著紅棗枸杞和沙參，有一股淡淡的藥香味。

他從鍋底撈出兩顆鵪鶉蛋：“店家說，這是周家村的鵪鶉蛋。”

陳勁草嘗了一口雞湯，贊道：“味道真鮮。”

雞湯之后，是兩盤時令蔬菜：熗炒豌豆苗、清炒絲瓜尖。

陳勁草剛喝了半碗湯，林鶴白用公筷把兩只雞腿夾到她盤子里。

陳勁草說：“我一只就夠了，另一只給你。”

林鶴白連忙說：“不用，里面還有兩只雞腿。”

說完，他才想起，這是整雞瓦罐湯，雞只有兩條腿。