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第130章 熱賣 江宛又招了

江宛又招了一個(gè)人, 也是個(gè)熟人，周家村周小南的妹妹周小北，去年高中畢業(yè)。周小北性格比劉敏華還外向, 她不太坐得住，總喜歡往外跑。

江宛說(shuō)：“這姑娘一看就是搞銷售的好苗子，我跟她說(shuō), 當(dāng)銷售員可以不必坐辦公室，只要業(yè)績(jī)好, 天天不在公司都沒(méi)事。她高興壞了, 說(shuō)就喜歡這樣的工作。”

過(guò)了幾天, 清江罐頭廠的第一批鵪鶉蛋罐頭終于要出廠了，首批三千瓶。

第一次做這種罐頭，盡管生產(chǎn)線和各種殺菌設(shè)備都是現(xiàn)成的, 工人也都是熟手, 但大家還是忐忑不安。

尤其是陳勁草選中的那幾十名工人, 更是心安不寧。

陳勁草提前跑好了市場(chǎng), 罐頭一生產(chǎn)出來(lái), 她就租了罐頭廠的貨車去送貨, 劉紅早給她騰出一塊地方, 在雜貨店最顯眼的地方。

陳勁草讓人搬下來(lái)一百瓶鵪鶉蛋罐頭，說(shuō)道：“紅姐, 罐頭零售2元，我給你出廠價(jià)1塊8, 每賣一瓶你有2毛提成，賣不掉，我再讓人拉回去。”

劉紅說(shuō)：“一百瓶也不多，我覺(jué)得應(yīng)該能賣出去。你別著急, 罐頭這東西，放上幾個(gè)月也不會(huì)壞。”

“你說(shuō)得對(duì)。”

除了劉紅，還有胖哥雜貨鋪，老板叫王軍，大家都叫他胖哥。

陳勁草同樣搬下來(lái)100瓶，給了同樣的承諾。

除了這兩家，還有自家的飯館。

陳春河早讓服務(wù)員騰出一小塊地方，挪過(guò)來(lái)一個(gè)小玻璃柜，把罐頭整整齊齊的擺在里面，看上去都變高檔了。

因?yàn)榉?wù)員飯點(diǎn)太忙，陳勁草直接讓周小北來(lái)當(dāng)銷售員。

忙完這些，陳勁草趁著飯點(diǎn)還沒(méi)到，趕緊先吃飯。今天跟著一起來(lái)的，除了周小北還有陸秋生和李高山，兩人負(fù)責(zé)開(kāi)車送貨搬貨。

她說(shuō)道：“大家去洗個(gè)手，到二樓隔間來(lái)，我請(qǐng)你們吃飯。”

周小北笑著說(shuō)：“謝謝老板。”

另外兩人也跟著笑。

陳勁草又問(wèn)三人想吃什么，陸李兩人都說(shuō)隨便。

周小北點(diǎn)了個(gè)菜：“陳姐，我聽(tīng)說(shuō)這里的油燜春筍特別好吃，我想嘗嘗。”

陳勁草說(shuō)：“巧了，我也愛(ài)吃。”

陳勁草點(diǎn)了藕帶和臘肉燜春筍、紅燒排骨、清蒸魚(yú)、酸辣湯，一盆米飯。

除了這些，服務(wù)員上菜時(shí)還端來(lái)了一盤(pán)春卷，一碟什錦泡菜。

飯菜一上來(lái)，四個(gè)人話都變少了，全都努力埋頭干飯。

周小北說(shuō)：“春筍就是好吃，可惜只能在這個(gè)季節(jié)吃。”

陳勁草問(wèn)道：“你說(shuō)咱們把油燜春筍做成罐頭怎么樣？”

周小北贊成：“我覺(jué)得挺好。”

陸李二人也說(shuō)會(huì)很下飯，就是不能賣太貴了，普通人舍不得買。

說(shuō)干就干，陳勁草吃完飯就下樓去找陳春河。

陳春河正在廚房指揮大家干活。

陳勁草打算等她忙完再說(shuō)，偏偏她一直忙不完，她只能跟著她轉(zhuǎn)。

陳春河有點(diǎn)煩她了：“你吃飽了就忙你的，你跟著我轉(zhuǎn)干什么？”

陳勁草都有點(diǎn)委屈了：“媽，你當(dāng)上老板以后，怎么沒(méi)以前溫柔了？”

陳春河一邊記錄菜單一邊說(shuō)：“你忙得飛起時(shí)還能保持溫柔？我咋不信呢？”

自從開(kāi)了飯店，她的性子都變了，以前是那種不緊不慢的，現(xiàn)在風(fēng)風(fēng)火火的。

陳勁草說(shuō)：“算了，看在你飯做得好吃的份上，我原諒你對(duì)我的忽視。我是有正事要跟你商量的，我剛才被周小北提醒，打算做一款油燜春筍罐頭，把春天裝在罐頭瓶里。”

陳春河說(shuō)：“廣告語(yǔ)打得挺好，下午我忙完去你們廠里試著做做，只寫(xiě)方子沒(méi)用，得我親手做。咱家的招牌菜你全知道做法，讓你做，你做得出來(lái)嗎？”

陳勁草老實(shí)承認(rèn)：“我真做不出來(lái)。”

周小北他們吃完飯就立即下樓，周小北守在玻璃柜前，陸秋生和李高山站在門外等著。

中午11點(diǎn)半左右，客人陸陸續(xù)續(xù)地進(jìn)來(lái)。陳勁草對(duì)幾個(gè)服務(wù)員說(shuō)，今天消費(fèi)超過(guò)10元的客人送一瓶鵪鶉蛋。

服務(wù)員點(diǎn)頭：“好的。”

河海小炒名義上有八個(gè)員工，實(shí)際上有十來(lái)個(gè)人。像最開(kāi)始招的王姐，她主動(dòng)要求當(dāng)臨時(shí)工，因?yàn)檫€要照顧家里，沒(méi)法上晚班，只在中飯和晚飯時(shí)來(lái)幫忙，另外還有兩個(gè)洗碗工。

員工不少，但客人多的時(shí)候，大家還是有些忙不過(guò)來(lái)。

陳勁草說(shuō)：“這幾天辛苦你們了，罐頭賣完，我給你們發(fā)獎(jiǎng)金。”

大家說(shuō)：“小老板太客氣了。”

人越來(lái)越多，陳勁草就轉(zhuǎn)身上樓，她站在這里有點(diǎn)礙事。

林鶴白也來(lái)河海小炒吃飯，跟別人不一樣的是，他一進(jìn)來(lái)就東張西望。別人找桌子，他找人。可惜找了一圈也沒(méi)看到想找的人。

服務(wù)員跟他都熟了，熱情地招呼道：“小林師傅，你今天想吃什么？”

林鶴白注意到前臺(tái)的布置有變化，就問(wèn)：“你們還賣鵪鶉蛋罐頭了？”

服務(wù)員笑著說(shuō)：“這是我們小老板廠子里生產(chǎn)的清江鵪鶉蛋罐頭，我們之前開(kāi)了一罐特別好吃。對(duì)了，今天有活動(dòng)，吃飯滿10元送一瓶罐頭。”

林鶴白前兩天聽(tīng)陳春河提過(guò)罐頭的事，但沒(méi)想到這么快就上架銷售了。

他說(shuō)道：“我先不點(diǎn)菜，一會(huì)兒再來(lái)。”

他出門跨上自行車飛騎進(jìn)研究所，站在門口大聲說(shuō)道：“今天我請(qǐng)客，去河海小炒吃飯，你們誰(shuí)去？”

莫非第一個(gè)竄出來(lái)：“你要請(qǐng)客怎么不早說(shuō)？我飯都吃了一半了。”

還有其他人也竄出來(lái)：“我正要去食堂打飯呢。”

還有人問(wèn)：“今天是什么日子？”

林鶴白說(shuō)：“今天是一個(gè)友人創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵日子。”

莫非追問(wèn)道：“什么友人？叫什么名字？男的女的？”

林鶴白直接略過(guò)他的問(wèn)題：“你到底去不去？”

“去！”

林鶴白帶了十個(gè)人又殺回河海小炒。

服務(wù)員給他們安排了一張大桌子。

林鶴白對(duì)服務(wù)員說(shuō)：“你就照著10塊錢點(diǎn)菜，點(diǎn)你們的招牌菜即可。”

服務(wù)員小聲問(wèn)道：“小林師傅，你們單位報(bào)銷嗎？”很少見(jiàn)人點(diǎn)菜這么點(diǎn)的，除非是公款。

林鶴白還沒(méi)回答，其他人冷笑一聲，“報(bào)銷？開(kāi)什么玩笑？我們主任摳得很。”他連一根頭發(fā)掉下來(lái)都要撿起來(lái)。

服務(wù)員按照林鶴白的要求，給他們點(diǎn)了十來(lái)個(gè)菜，葷素搭配，再配上兩盆米飯，幾瓶汽水，正好10塊錢。

菜還沒(méi)上來(lái)，鵪鶉蛋罐頭先拿上來(lái)了。

林鶴白拍了下罐頭瓶蓋，按照箭頭指引的方向慢慢擰開(kāi)。他先聞了一下氣味，“真香。”

接著他給每人夾2個(gè)鵪鶉蛋。

鵪鶉蛋的皮做了處理，特別好剝，一扯就掉了。五香味十足，蛋白彈性勁道，蛋黃沙沙的。

同事們贊道：“你別說(shuō)，還真挺好吃。”

林鶴白說(shuō)：“鵪鶉蛋比雞蛋有營(yíng)養(yǎng)，多吃對(duì)腦子好。”

莫非問(wèn)道：“對(duì)頭發(fā)有用嗎？”

他們主任已經(jīng)謝頂了，他擔(dān)心自己有一天也會(huì)步他的后塵。

林鶴白謹(jǐn)慎地說(shuō)：“應(yīng)該有點(diǎn)作用。”

他們說(shuō)著話，服務(wù)員開(kāi)始上菜。

大家一邊吃一邊稱贊：“這菜味道不錯(cuò)，比食堂好吃多了。怪不得小林經(jīng)常來(lái)外面吃。”

十個(gè)人十幾個(gè)菜，兩大盆米飯，服務(wù)員本來(lái)想提醒他們點(diǎn)多了。過(guò)了一會(huì)兒，路過(guò)一看，好嘛，盤(pán)子快空了。

他們吃飯比別的客人偏快。

林鶴白路過(guò)玻璃柜時(shí)，問(wèn)了一句：“罐頭單賣嗎？”

周小北眼睛一亮，飛快地答道：“當(dāng)然單賣，2塊錢一瓶。”

林鶴白又問(wèn)：“多買有優(yōu)惠嗎？”

周小北想起陳姐說(shuō)的，在銷售這件事上，她可以隨機(jī)應(yīng)變，靈活一點(diǎn)，便點(diǎn)頭道：“買十瓶可以送一瓶，買5瓶可以抽簽，抽中上上簽者送一瓶。”

周小北從書(shū)包里拿出一筒簽子，自從在罐頭廠抽簽之后，大家就愛(ài)上了，人手一筒竹簽，沒(méi)事就抽一個(gè)，她特意在簽子上寫(xiě)著發(fā)財(cái)，發(fā)大財(cái)。

林鶴白說(shuō)：“那我買20瓶，是不是可以抽4次簽？”

“是的。”

大家的目光刷地一下朝這邊看來(lái)。

有人吃完了就站在旁邊看，有的一邊吃飯一邊伸長(zhǎng)了脖子往這邊看。

周小北飛快地?fù)u動(dòng)竹筒，讓林鶴白抽。

第一次，中簽。

第二次，還是中簽。

第三次是上，第四次終于抽到了上上簽。

林鶴白特別高興：“我中了，中了。”

莫非在旁邊提醒：“你這樣很容易讓人想到范進(jìn)。”

罐頭10瓶一箱，林鶴白和莫非一人抱一箱，剩下一瓶由同事拿著。

有人替他可惜：“你要不抽簽，可以送2瓶。”

林鶴白說(shuō)：“我喜歡抽簽，這次是上上簽，我要交好運(yùn)了。”這次肯定是桃花運(yùn)。

研究所的同事小聲說(shuō)：“小林，咱要相信科學(xué)。”

……

林鶴白一行人離開(kāi)后，有人好奇地問(wèn)道：“他們是哪個(gè)單位的？”

“我知道，研究所的，那幾個(gè)全是大學(xué)生。”

“我聽(tīng)他們說(shuō)，吃鵪鶉蛋補(bǔ)腦子，還治脫發(fā)。”

“他們那幫人還需要補(bǔ)腦嗎？不補(bǔ)都比咱們聰明。”

“誰(shuí)嫌腦子聰明呀？”

“那倒也是。”

“給我來(lái)兩瓶罐頭。”

還有聰明人現(xiàn)場(chǎng)湊單，湊夠十瓶獲贈(zèng)一瓶，至于贈(zèng)品算誰(shuí)的，當(dāng)場(chǎng)打開(kāi)分著吃不就行了。

周小北經(jīng)過(guò)最開(kāi)始的手忙腳亂后，很快就適應(yīng)了。