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“進不進呀？”他老婆倒挺樂觀，“進了總能賣掉的——一中那些女老師就喜歡這樣牌子的衣服，人家有錢呀，要穿牌子貨！”

“先去7p看看再講，沒有的話，回頭再定。”方吉捻捻胡須，也不反對老婆的意見：他們縣城在浙江，本來省里就有錢，帶動下，這幾年縣里經濟是越來越好，再加上前幾年修高速，拆遷出不少百萬富戶，所以方吉開的‘高端精品店’生意也頗興旺。

幾年生意做下來，自有心得：大城市里，居民見多識廣，一件國產衣服賣一千多塊，隨時罵你瘋特了，‘多添點我不好去買華倫天奴？’，反倒是小城市，物價一直都是虛高的，住戶也少有機會去奢侈品店溜達乘涼，lv在他們心里怕不是要賣出天價？對品牌的檔次也含含糊糊，品味有限，手里錢也不少，國產牌很容易渾水摸魚，借著信息空白建立認知度，所以jnby、雪歌這樣的牌子對他們來說已屬名牌，可對同事炫耀，這品牌一有了附加價值，價格就好接受了，方吉他們單件零售價在600以上的春夏衫也都敢拿，不怕砸在手里。只要摸準了目標客戶群的審美喜好，是可以賣出去的。

當然，最好的選擇還是在7p找到山寨款，必須有釘標，做工也精良，拿回去能當正版賣的那種。若不行再進正版來賣也是一樣，所以方吉并不急于下單，包敞開往里裝品牌畫冊和報價單，那些低價休閑牌子多數看看就走，不多留：客單價太低，顧客群太窮，他是不屑于做這樣生意的。

“今年服裝是明顯漲價了。”

“春夏就這樣厲害，秋冬怎么賣也不知道了，大衣低于1500能拿到好貨？”

一邊走一邊議論，第一排知名品牌的展廳走過了，繞個彎到側面，這里的品牌認知度就開始下降了，展廳布置也不像是大牌們那樣有章法，有很多甚至基本沒有布置，隨便拿張桌子攔一攔就算是場地了，比特賣會還跌份——但人氣一樣旺盛，里面貨架一排一排的，很多如方吉般打扮的小商人都簇擁在里面看衣服：這都是從較內陸省份過來的，這里有些質量如on*y，但知名度和進價都明顯下跌的牌子，最適合信息尚不發達，顧客對名牌和價位認知度有限的縣城了。一件雜牌衣服，進價80隨便也賣到500多，和ve*o moda都一個價了，顧客也不覺得什么，在他們心里，ve*o moda這樣的世界名牌，一件怕不要一千？

對這種店面，方吉也就站站看看，不太認真，他老婆倒難逃撿便宜心理，沖進去檢視一番，搖頭回來了，“料子真是差——那個線頭，買回去我要剪死，算了算了。”

“買的哪有賣的精？”方吉笑她，“你自己也是買賣人，你不曉得？”

他倒是喜歡進另一種展廳：布置一樣樸素，不過看得出是有心思在里面的，有的牌子拿竹簾遮掛一下，有的在墻角擺個老上海街燈，展廳里衣服不多，最多的也就三五排貨架，掛得稀稀拉拉的——這都是獨立設計師的廳了。方吉每個都進去看看，大多數是搖頭出來，會拿報價單的都很少。

“怎么個個都是棉麻？”他老婆也有點抱怨，“沒筋沒骨，那個布料薄得透手的，還要賣七八百，想不通哪種人在穿哦？”

方吉當然不是為了支持國產時尚才進這種設計師店鋪，他是覺得這種店鋪到底還是有審美的——他是不懂什么國際時尚，就打眼看過去，展廳里那一兩件模特身上的衣裙有些還蠻好看的，要能挖到合適的衣服，也多個貨源。這不就是展銷會的意義？大牌子要進貨容易，只為了它們還沒必要特意來了。

只是這種挖掘，成功率的確低，那些模特身上的大裙子好看是好看，但他也不可能進去賣，真正能考慮的那種日常款，真是如他老婆說的，沒筋沒骨，感覺水洗兩趟就能撕破的料子，穿上身邋里邋遢的，想不通什么樣的人才會穿，穿著才會好看。

腿著腿著，方吉也有點累了，正想找個地方吃點家里帶出來的糍飯團，他老婆哎喲一聲，“你往前看，往前看——這個牌子有點意思誒老方，你看布置得老好看額——”

嗯？方吉抬頭一看，注意力也是被吸引了過去：前面這展廳雖然不大，但遠遠看去，布置得就很有腔調，廠商自己搞了射燈，向上追光打在了品牌logo上：“韻？嗯，新牌子呀。”

“商標還挺好看的。”方吉老婆喜歡品牌logo：一朵云彩掩映中藝術化的韻字，“喲，地上還有圖呢。”

隨著他們越走越近，展廳的細節也就更多地暴露在了眼前，那個燈光，那個場地布置……方吉又有點不肯定了，“這是新牌子嗎？”

他不是專家，說不上展位的布置具體高大上在哪，但可以肯定的一點是，展位的燈光設計特別好，他一過去眼神就被燈光引導著自然投向了展位中間的展示臺，并被上頭的那件黑色禮服裙吸引了注意力。那個料子，那個剪裁，還有那個設計——不知該怎么說，就覺得特別的值錢，很吸睛，總讓人想多看幾眼，甚至就連那假模都有種高檔的感覺，那精致的眉眼和細膩的膚色，根本不是一般服裝店常用的假模可比的，甚至都把第一排展位的大牌們都壓下去了。

“這是新牌子？”方吉老婆明顯也被鎮住了——什么衣服都要摸摸料子的她，手伸出去又縮回來，愣是就沒敢去摸裙擺。“這牌子哈有錢噢，老方，以前聽說過沒有呀？”

“沒咯。”方吉的好奇心已經越燒越旺盛了：這展廳里人多，成衣展示區里圍滿了客商，他看不到衣服就轉身去柜臺邊上自己摸了一本宣傳冊，“那，來看呀，繞著臺子轉圈干嘛。又不是轉一圈就是你的了。”

“就是真好看。”方吉老婆對這條裙子是一見鐘情，繞了幾圈才依依不舍地退回來，還突發奇想，“誒老方，你說這款有紅色款，那個皮染金的話好不好做女兒婚禮的敬酒服啊？喜興！穩重！我看滿可以！”

“你這說什么瞎三搭四的。”方吉噓她一聲，自己翻開宣傳冊看了起來：這本冊子一拿到手，還是兩個字，有錢。紙張的重量，印刷的質量，還有那個封面設計……反正就是好看，比之前收的所有牌子都要好看。

“【韻】，由設計師喬韻于2007年6月創辦的新興設計師品牌——真是新牌子呀！”他讀，“我們為新女性設計，穿上【韻】，你的人生態度不言自明……2007年9月發布首屆春夏成衣系列，【黑夜中的火】……”

這種虛頭巴腦的東西，他讀個開頭也就算了，直接翻到后面去看成衣，“噢，這冊子做得蠻不錯的嘛！”

雖然這是獨立設計師品牌，但處處都透著大品牌的范兒，方吉就很喜歡宣傳冊里直接標價，以及標注販售人群的設定，他先屏蔽掉了所有進價兩千以上的衣服，所以外套和連衣裙就被無情地翻了過去，在上衣這塊他開始細看了：“噢，這件t恤不錯嘛，簡潔大方，看起來料子不錯！”

方吉老婆也很喜歡：這是一件全黑的圓領上衣，領子挖到鎖骨下方，看似較暴露，但鑲的寬皮邊又使這上衣有點嚴肅的感覺，而且最好的一點是，圓領開口沒有超過鎖骨末端，胸罩帶子不會露出來。

材質跟身，但又不是完全貼身，在腰部掐出曲線，長到肚臍下方，皮革元素在很多細節上都有體現，七分袖的袖口、下擺，以及胸前裝飾的口袋，都是黑得略淺的皮革，宣傳冊里，模特搭了一件灰色緊身九分褲，露出一節光裸的腳踝，穿著一雙板鞋，這讓整個造型有點設計師品牌特有的離經叛道，不過方吉和他老婆是自動忽略掉這種莫名其妙的穿搭的——他們倒是可以很輕易地想出這件上衣搭配a字裙的效果：掐腰跟身的設計很適合穿來搭裙裝呀！看照片料子厚實，款式簡單穩重，又有一點點小小的性感嫵媚，很適合那些年輕女老師啊，還有企事業單位的公務員之類，對著裝有一定要求的職業應該都很好穿搭的。

“有沒有灰色款？”方吉掃了一眼標價：建議零售價1799。他搖搖頭，剛興奮少許的情緒又冷下去，這些小年輕的牌子，各個標價起來都不要命，好像中國已經跑步進入社會主義似的。“太貴了，明天先去7p看看。”

他再翻翻后面的款式：作為展會來說，【韻】的成衣選擇不多，攏共就十幾二十款，但作為一個新牌子，還是設計師品牌，他們的選擇也算全面了，外套、連衣裙、上衣、下裙和褲子都至少有兩三種選擇，而且款式真的——方吉沒法不注意到，都很務實，其中有一些他覺得是不太能放在自己電里賣的，設計得太大膽，想不出那些常客怎么傳達，但真的有好幾件，如果不是價格問題，他是覺得很適合嘗試的。

“還是明天先去7p看看。”看到老婆還在翻閱，他又說了一遍，“這個展會要開好幾天呢！”

“7p走過幾萬次了，”方吉老婆卻不愿意走了，還盯牢在畫冊里，“哪里看到過這種款啦？新牌子第一次訂貨會，會有仿款？”

“你總歸要去的，不去怎么知道一定沒有？”方吉頂她——他在家庭里是有權威的，這種時候老婆一般也就不回話了。但今天卻不是——她硬拉他去看樣衣，“看看又不掉肉的！”

有些不情愿地走到人群里，擠著上前捻了捻料子，方吉就知道要糟了：他老婆呢，審美水平是飄忽不定的，作為服裝店老板，她挑貨眼光不錯，牽扯到自身那個審美眼光就會飛速回落到農村婦女的水平，比如說之前那敬酒服的荒謬念頭就屬于她的正常水平。但橫跨這兩大審美眼光的唯一一個執著就是——料子。不知道是不是化纖衣服穿多了，看到好料子做的衣服，她真的挪不動步，腦子里的算盤珠都要跳出來，思考能力顯著下降——

“哦喲，這個料子好，厚實的，又柔順——筋骨還好，撐得住造型，不會軟塌塌的搭在身上。”果然，他老婆一捻就愛上這件上衣了，嘖嘖贊嘆，“好的好的，真呃是好，羅老師一定喜歡——老方，要么拿一件！羅老師肯定要的，她老公局長，有錢呀，這個不貴的！”

一千八的春秋上衣，局長夫人也要斟酌下吧，羅老師一家一直都還是很注重影響的！方吉搖頭去拉她，“走了走了，回去慢慢商量。”

他老婆還不肯罷休，硬擠到人群里去拿報價單，方吉瞪她，她也不管，“就先看看又怎么樣嘛。”

其實真要說，除了這件上衣以外，方吉還覺得有件闊腿褲是很適合羅老師的：這幾年緊身褲是流行，畫冊上也都是在搭超級緊身褲，但對羅老師這樣有點年紀，生過小孩的客人來講，下半身穿緊身褲還是有點不雅，那條闊腿褲一看就很修飾身材，羅老師一定喜歡。只是那個價格更貴，零售價要3000朝上，他都不敢和老婆提，拉著她就往前走，“好了，先吃飯，先吃飯再說。”

他老婆一路走一路還看報價單，方吉也想看，但不敢鼓勵她——看著看著她就叫起來，“啊喲，這個進價還可以呀！你看你看，老方，這件上衣，進價就599，這個價格真呃可以的，我們拿來賣1399——1499好不好？要么回去講講價，問問他們500走不走——”

600的進價？那這個價格還真不高啊，方吉也是一怔：從建議零售價來看，是給經銷商讓出了1100元的利潤，這個定價要比一般大品牌都厚道了，接近是三折，這可不容易做到，畢竟生產成本不是那么容易壓下來的，越是小牌子，進價越壓不下去，有時候甚至是指導價的七折而已，那些獨立設計師品牌生產出來的衣服，披披掛掛都不知道賣給誰，進價都要7、800，最多賣到1000，就給店家留200的利潤，這生意怎么做？

說起來，1500的衣服羅老師還真不是沒買過，就是她不買，出掉也不是問題，還有十多個m碼女客人也買得起這價位上衣的……

“講價？”表面上他還是橫眉豎目，“你就拿一件，人家會和你講價？”

“你看這條闊腿褲！”他老婆根本沒聽他的，“進價也就1200誒老方，這絕對是羅老師的款子——你別裝，我和你講我剛才一看你眼神我就知道你想什么——”

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“組撒啊！大庭廣眾，拉拉扯扯的，一股包子味。”正當方吉垂死掙扎，被妻子一點點往回拖時，廖珊皺著眉頭，側身經過了這對中年夫妻，“這空調又不旺，要蹭空調么進新天地里面好了呀，瞎湊熱鬧。”

——和方吉夫婦不同，這位年輕女郎的行走路線是很穩定且快速的，那種低檔品牌當然一律不看，她只進設計師店鋪，通常也是掃一眼就出來了：都是在滬上混的，富民路、泰康路、南昌路，這三大小資街道時不時互通有無，她在南昌路上經營一間‘品味’店鋪，賣1500元一只的竹編小提包，2000一雙的手工皮鞋，當然，還有兩三千均價的設計師品牌衣物……

南昌路這樣的小店星羅棋布，都靠店主的審美招攬顧客，也算是最原始的買手店鋪，究其貨源，其實多數都來自富民路和泰康路的設計師工作室。所以本地的設計品牌廖珊怎么不熟悉？進來無非看看新款，甚至有時候看看logo就走了，根本連展位都不進去。只有那些從廣州北京過來的設計師品牌會吸引她的注意，值得她進去仔細地淘寶：其實也都不報很大的希望，像是廖珊經營的這種小店，對衣服的質量是有很高要求的，反而經常是在國外能淘到好衣服，國內這邊值得一看的，貨實在是太少了。

“【韻】？新牌子？喲，還做了地面噴繪，一團烏云……很漂亮啊，可惜人太多看不到全景……這牌子很有品位啊，但怎么攤位在這么里面？”年輕人，又是行家，思路真是動得快，一眼掃過去就是一堆感想，“是設計師品牌嗎？還是新的高端直營牌子？——嗯？！那條裙子好看！”

她匆匆加快腳步，沒入人流中，涌進了這不大不小的展廳：【韻】是這排展位人氣最旺的一間了，即使是飯點人也絲毫不見少，各色人等都有出沒，其中就有——比如那對包子味的夫妻。她嫌惡地掃過一眼，退后一步，仔細地鑒賞著展廳中央的黑裙：很美，做工精良，襯身，用料甚至可以說是奢華，絨面在燈光下熠熠生輝，還有那一望即知是優選料子的編織皮革，以及把它們融為一體的手工。

展臺產品一般禮貌上不能翻看，所以她只是瞇眼打量，縫制得非常不錯，這只能手工去做，幾乎有點定制級別的感覺了。如果這裙子售價在一萬五以內的話，她認為都是值得，不是為了販賣，只是為了做櫥窗展示款，足夠招惹眼球了，會讓她的店一下就有奢華綺麗的感覺……