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“我的大小姐！你到底打算什么時(shí)候回歸啊？”

春江水暖鴨先知，連李玫和annie都能查知的業(yè)界變遷，青哥怎么可能沒有感覺？他太有感覺，已經(jīng)都有感覺到慌張上了。“不是我和你危言聳聽，真的這局勢(shì)變化實(shí)在太快了，就這兩個(gè)月不到的時(shí)間，你知道only lady那邊多了多少新人嗎？至少二十多個(gè)！而且——而且這不是那種來發(fā)帖玩玩的普通人——”

他一邊開車一邊打電話，借著變道的功夫喘口氣，也吊吊胃口，然后才宣布答案，“全都是之前就在給淘寶店做網(wǎng)拍的模特——絕對(duì)都是自帶團(tuán)隊(duì)來的，那個(gè)ps功底不一般啊，哪里是之前那種普通人可以比的……我們的優(yōu)勢(shì)在消失啊，妖妖！”

他是真的有點(diǎn)怕了，陳靛看著那新人冒泡的速度頭皮都有點(diǎn)發(fā)麻：這款亞歷山大王的襯衫，幾乎是全方位地改變了他的生活，都兩個(gè)多月了，到現(xiàn)在影響力還在繼續(xù)，陳靛自己的小公司人數(shù)都因此翻倍了還要多——他原來做的網(wǎng)店規(guī)模也不小，自然有客服和發(fā)貨阿姨，還有在7p的那個(gè)批發(fā)兼零售店面，也有顧店的小業(yè)務(wù)，還有為他跑n市進(jìn)貨跟單的業(yè)務(wù)員，但這區(qū)區(qū)幾個(gè)人如何應(yīng)付得了王大仁鋪天蓋地的攻勢(shì)，直接翻了兩倍才堪堪吃下。如此大的影響，他不可能不認(rèn)真琢磨這里頭的機(jī)制——憑什么這款襯衫會(huì)爆，憑什么coco妖妖會(huì)成功？

總結(jié)下來幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：市場需求旺盛、時(shí)間點(diǎn)早，還是藍(lán)海市場，足夠?qū)I(yè)、會(huì)挑搭配。這都是coco妖妖的獨(dú)門本錢，她能爆成這樣也就不稀奇了，按照青哥的理解，現(xiàn)在最好的節(jié)奏肯定是加快發(fā)帖，發(fā)有質(zhì)量的貼，發(fā)人民群眾喜聞樂見的貼，精心搭配、必爆單品，配合上她的無敵文案和編排，多制造幾次白襯衫這樣的熱潮——

他甚至做好了把這種熱潮的利潤讓給別家的準(zhǔn)備：遠(yuǎn)隔重洋的神秘男子王大仁已經(jīng)牢牢地占據(jù)了他的生活，短時(shí)間內(nèi)他可能還能再吃一款，但第二款第三款如襯衫這樣的爆品，肯定是不能全吃下的，人手實(shí)在是不夠用了，只能跟著喝湯。但即使如此，這種貼也還是要發(fā)，只有這樣才能盡快地確認(rèn)coco妖妖的權(quán)威性，打造出這個(gè)品牌，讓所有人心里都有牢不可破的印象——妖妖推薦，必屬神單品。從大局來看，這樣才能在之后必然會(huì)白熱化的競爭中，樹立起牢不可破的先發(fā)優(yōu)勢(shì)！

雖然損失了眼前的利益，但屆時(shí)，再配合上他這邊不斷的招人磨合，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，不出一年時(shí)間，青哥是有信心把年利潤做到五千萬以上的——這還只是個(gè)底線，大盤依然不虧！但……結(jié)果呢？在這最緊要的關(guān)頭，妖妖不但削減了發(fā)帖的頻率，且發(fā)的還全都是那種水帖，一手交錢一手交貨的那種，整個(gè)單品搭配什么的全都是淘寶店主指定，審美庸俗！搭配平凡！單品只能說是差強(qiáng)人意……這每一貼發(fā)出來，損失的可都是白襯衫聚集而來的人氣啊！

眼看自己這邊在不斷錯(cuò)失機(jī)會(huì)，同時(shí)對(duì)手們又以遠(yuǎn)超預(yù)計(jì)的速度瘋狂冒出，青哥現(xiàn)在的心情就好像在看體育比賽，上半場是乒乓球賽，下半場卻換成了男足。他都已經(jīng)不僅僅是焦灼，甚至是有些恐懼了：從沒做過這檔次的爆品，他嚴(yán)重低估了這款白襯衫的影響，如今看來，這級(jí)數(shù)的熱銷已經(jīng)讓諸多淘寶沖量店注意到了only lady，而隨著時(shí)間的流逝，這影響也會(huì)不斷的放大、放大再放大……現(xiàn)在來的這些淘寶網(wǎng)拍模特，審美確實(shí)low，團(tuán)隊(duì)確實(shí)可能也不怎么專業(yè)，無法和孟澤比，但后續(xù)呢？敵人會(huì)越來越強(qiáng)大，團(tuán)隊(duì)也會(huì)越來越專業(yè)，這么寶貴的先發(fā)優(yōu)勢(shì)不保持，妖妖她到底在忙什么，到底在忙什么啊！

“有什么能比上千萬的錢更重要啊？”他不依不饒地對(duì)電話那頭幽怨泣訴，“這是錢啊妖妖，真錢啊，都可以在s市買別墅的錢啊！你不要拿那些借口來搪塞我嘛！什么孟澤沒空拍，這么多錢容不得他沒空！你就拿錢砸到他出來，日薪一萬，不，五萬，不，十萬！不是錢的問題？不是錢的問題你就□□！拍一張親一下，拍一張親一下！”

“什么，他是gay？”青哥微愣，隨后大義凜然，“那就我上！為了事業(yè)我豁出去了，犧牲色相！成全大我！——誒誒誒你別笑啊，你別笑啊妖妖。”

把車在機(jī)場停好，他一邊走一邊苦口婆心，“妖妖！我說真的呢，你別和我打太極，現(xiàn)在壇子里已經(jīng)有幾個(gè)值得注意的新人在冒起了，小f、豆子，還有sant，她們?nèi)藲饩奂捕己芸欤∥伊粜倪^的，點(diǎn)閱是還不如你，但對(duì)銷量的帶動(dòng)在起來，可能一個(gè)月前剛來的時(shí)候，一帖也就帶動(dòng)十幾件，但現(xiàn)在豆子一般也能帶動(dòng)一兩百件了，遇到好款甚至可以帶到五百件之上——有些不好的款，你也最多就是多帶個(gè)三五百件，她已經(jīng)開始?jí)虻侥愕倪呇亓恕悻F(xiàn)在的事就是再重要也該稍微歇歇手啊啊啊，哪怕就一天，就一天了，選個(gè)款，拍幾件，剩下的事就交給我……”

“什么叫做我會(huì)很忙？”他微愣了下，“我還好啊，最近真不忙，最忙的那段時(shí)間不是早已經(jīng)過去了……誒，對(duì)了，說起來，你叫我來機(jī)場干嘛，接誰啊？”

“當(dāng)然是接我了，笨蛋。”這回復(fù)，卻是來自他身前——coco妖妖不知道什么時(shí)候已經(jīng)走出了行李區(qū)，正沖他打響指呢：她身前的推車壘著兩個(gè)巨大的行李箱，身后還有個(gè)好心人士為她推了規(guī)模相當(dāng)?shù)牧硪惠v。“走吧，上車再說——你開的是我和你說的貨車吧？”

“是的是的。”青哥有個(gè)優(yōu)點(diǎn)，雖時(shí)而蠢萌但很聽話，有時(shí)甚至聽話到蠢萌，他去把車開過來，和妖妖一起把幾個(gè)行李箱搬上去了，這才傾泄心中的問題，“你怎么來上海了？孟澤不是在北京嗎？要開發(fā)新單品也不至于飛過來和我開會(huì)吧，哎呀那太不好意思啦，應(yīng)該是我過去找你才對(duì)，順便也和孟澤見見面聯(lián)絡(luò)一下感情——”

“人家才大一剛升大二！”妖妖瞪了他一眼，“有點(diǎn)節(jié)操好不好，這還沒成年呢！你不許對(duì)他出手啊，他要是因情傷退出團(tuán)隊(duì)，我看你去哪找個(gè)比他更好的攝影師來賠我。”

青哥摸摸后腦勺，嘿嘿笑，但又有疑問冒起——沒等他問，妖妖就把一本書拍到他胸前。

“我來開車，你先專心看。”她說，開門上駕駛座坐好，稍熟悉了一下檔位，等陳靛系上安全帶后，望著后視鏡一把倒了出去。

青哥立刻虔誠地翻閱起來，“這是什么，品牌書？”

看清素雅封面上的logo，他倒抽一口氣，“這是——你的品牌？你是設(shè)計(jì)師？難怪——難怪！啊！那……你來是為了——”

“上海時(shí)裝周？”妖妖模仿他的口吻往下說，她笑了，“對(duì)啊，我來是為了時(shí)裝周，你忙也是因?yàn)闀r(shí)裝周——其實(shí)，下一出爆款的單品，我已經(jīng)拍好了。”

青哥驚喜地抽一口涼氣——但他并沒有太忘形，因?yàn)檠前迪驳臉幼用黠@是憋了大招在后頭，現(xiàn)在只是在調(diào)戲他呢。

“只要你有時(shí)間的話，”果然，轉(zhuǎn)折在后頭，“現(xiàn)在就可以著手操作起來了。”

她看起來真壞啊！壞絲絲的笑，壞絲絲的眼神，陳靛一邊激動(dòng)得心臟狂跳（上千萬的利潤，上千萬的利潤），一邊燃起不祥的預(yù)感（總覺得又要被欺負(fù)了……）。他有些冒傻氣地張開嘴，愣愣地聽妖妖別有深意的重復(fù)，“只要你能找到時(shí)間……”

☆、第25章 時(shí)裝周開幕

【只要你有時(shí)間的話。】

這話說得多好啊，青哥一邊開門一邊幽怨地想，【只要你有時(shí)間的話】，好像這事主動(dòng)權(quán)全在他手上似的——他倒也是想有時(shí)間呢，她給嗎？

“來了啊，吃了沒？”妖妖抱著一堆衣服走過來，心不在焉地問候一句，衣服全堆他身上，轉(zhuǎn)身又走了，“對(duì)一下今天的todo list啊。首先，衣服整燙——”

“這個(gè)等下兩個(gè)發(fā)貨阿姨會(huì)過來的。 ”青哥嘆口氣，“還有你定的假模，下午會(huì)送到展會(huì)那邊去，我會(huì)過去簽收。”

“那你順便可以看下展會(huì)那邊房間清潔好沒。”妖妖咬住馬克筆的蓋子，在白板上寫一行字，“——布展公司聯(lián)系跟進(jìn)。”

“嗯，從新天地那邊回去以后我就去公司簽約。”青哥忍辱負(fù)重地長出一口氣，“就一個(gè)房間，應(yīng)該還是蠻快的，不過我走的時(shí)候你能把設(shè)計(jì)圖給我嗎？”

“不能。”妖妖回答得很斬釘截鐵，“只能在你簽約以后email過來，今天下午兩點(diǎn)以前還有最后一批定價(jià)要做——你好了沒？怎么這么慢。”

“我？”青哥抱著一堆衣服愕然。

“對(duì)啊，愣在那干嘛呀。”妖妖拍拍雙手，一身清爽，“衣服扔那里，一會(huì)讓阿姨燙，我們走呀，去面料市場兜兜——不兜怎么定價(jià)啊？”

“你做樣衣的時(shí)候不就——”青哥要說又忍住了：在妖妖身邊他就是個(gè)跟班的，多說多錯(cuò)，還是watd learn吧……

其實(shí)他的疑惑的確有道理：一般來說，像【韻】這種獨(dú)立品牌是不會(huì)在訂貨會(huì)前預(yù)生產(chǎn)成衣的，其實(shí)服裝周一定要反季開也是這個(gè)原因，在很早很早以前，世界上還沒有大眾品牌和直營店、大眾傳媒這些概念的時(shí)候，服裝周就是許許多多個(gè)奢侈品牌聚集在一起，展示自己的樣衣，然后由各地的分銷商斟酌下單，供各地達(dá)官貴人選購。就是為了給品牌留出生產(chǎn)周期，才會(huì)特意把日期特意提早上小半年。

而像現(xiàn)在，雖然大部分大眾奢侈品都滿世界的在開直營店，但在歐美，不少百貨公司依然秉持傳統(tǒng)的分銷模式：訂購——販賣，時(shí)尚買手的意見也還是舉足輕重，時(shí)裝周的樣衣預(yù)覽，訂貨生產(chǎn)模式功能也尚未完全消失。所以發(fā)布會(huì)還是遵循著以往的慣性，提前小半年召開。倒是真正的直營大眾品牌，他們根本就無需等待訂貨，內(nèi)部流程一走完就可以生產(chǎn)上貨，所以每每可以在時(shí)裝周結(jié)束后一兩周內(nèi)就推出跟風(fēng)，甚至是完全重合的款式，贏取大量的時(shí)裝周宣傳紅利，這也讓高端奢侈品牌極為不悅——

這都是題外話了，不過通常來說，在距離時(shí)裝周不到一周時(shí)間的現(xiàn)在，樣衣肯定是大部分做好了，余下的只有細(xì)節(jié)調(diào)整——開不了發(fā)布會(huì)，沒有走秀環(huán)節(jié)，展示目錄總是要拍一個(gè)的，定價(jià)通常也會(huì)印制在上，供各大經(jīng)銷商帶走查看，這也是一種宣傳和營銷手段，畢竟買手在時(shí)裝周要看太多品牌了，記憶完全可能出紕漏，奉上一份精美的目錄總是不會(huì)有錯(cuò)的。

既然樣衣都做好了，那在做樣衣的時(shí)候就該確定面料以及面料價(jià)格了，怎么現(xiàn)在還要來兜市場？青哥不解的是這點(diǎn)，【韻】的設(shè)計(jì)他看過，憑良心說他覺得完成度高得不可思議，完全不像是應(yīng)屆畢業(yè)生的水平，但很難判斷在國內(nèi)的落點(diǎn)在哪（因?yàn)榍喔鐚?duì)國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌根本是0了解），也很難預(yù)判銷量……難道她有信心首批作品就是萬件以上的大單？否則的話，她這時(shí)候來面料市場有何意義？幾百件的單子，是根本沒價(jià)好講的啊。

自從他和妖妖打交道以來，對(duì)方做的每件事他都不是太能理解，但最后都被證明大有深意，青哥慣了做鵪鶉，也就索性不多講，帶她到自己相熟的面料商那里泡茶，老板直咋舌，“陳靛，你女朋友好漂亮啊，打算什么時(shí)候結(jié)婚？”

“不是女朋友，是好朋友，是好朋友。”青哥澄清得滿頭是汗——他這么說，妖妖又不滿意了，“只是好朋友？”

“是非常非常好的朋友。”他只好再找補(bǔ)回來，妖妖看他點(diǎn)頭哈腰的樣子，抿唇和老板相視一笑，把厚厚的面料本抱出來，“老板，這里的料子大概有20多種，我都要下單的，這個(gè)品質(zhì)的小羊皮你這邊什么價(jià)格？我首批大概要10張左右……”

面料市場分檔口，一個(gè)檔口只做一個(gè)類型的料子，老板算是做很大，幾個(gè)檔口連成一片，各色都有代理，還真就只有在他這，能一氣把大部分面料談下來。不過，生意做的大，也就看不上這點(diǎn)零敲碎打，他隨意報(bào)了個(gè)價(jià)格，妖妖聽了笑，青哥忍不住說話了，“400一張貴了吧，老張，我今年在你這里買了一百多萬的料子，你就這樣花她？開價(jià)實(shí)在點(diǎn)，實(shí)在點(diǎn)。”

“看起來不止是好朋友哦？”老張也笑，又給了個(gè)實(shí)在價(jià)，“270一張，第一年的小羊皮，質(zhì)量能和你這個(gè)樣皮差不多，你要更便宜的也有，但質(zhì)量肯定也有浮動(dòng)——這是大客戶的批發(fā)價(jià)了，你要一千張我也只能是這個(gè)價(jià)給你。”

“你這里有沒有樣品？”妖妖問，看不出滿意不滿意，老張說有但得翻，回身蹲到箱子里找來找去，翻了一張皮出來，很坦然地任妖妖翻檢。青哥嘴皮子動(dòng)動(dòng)，想說話又忍住了：他和老張是常打交道的，今年亞歷山大王的棉料全在他這里定，若非對(duì)老張人品有一定信心，他不會(huì)給這么多生意做，畢竟從面料是可以直接估出他的生意規(guī)模的。老張剛才那400屬于對(duì)散客的花頭架子，現(xiàn)在降到270，應(yīng)該的確是看他面子上的批發(fā)價(jià)，沒太多水分了，如果是他做主，不會(huì)再講價(jià)了——

“250。”剛這么想，妖妖抬頭就又出了個(gè)低價(jià)，青哥都有點(diǎn)尷尬了，老張也笑：他今天脾氣算是好，一半因?yàn)榍喔缡谴罂蛻簦€有一半估計(jì)也因?yàn)檠L得好看，她這有點(diǎn)撒嬌的還價(jià)，他也不發(fā)火，就笑，“250？”

“250你還有賺頭的，阿里巴巴上浙江海寧那邊的料子，這個(gè)檔次報(bào)價(jià)是210，”妖妖也笑，很純真地沖老張閃眼睫毛，“您別說讓我上阿里巴巴去買，我對(duì)他們的貨沒信心——誰知道發(fā)過來是怎么樣？您和陳靛合作好久了，他肯把我?guī)砦揖托拍瑥埓蟾纾”旧狻屛尹c(diǎn)利行不行呀，虧不起呀我。”

“250我真的要喝西北風(fēng)了。”老張剛才花她，現(xiàn)在反過來被她花得腔調(diào)都發(fā)軟，他向青哥求援，“那，陳靛啊，你是知道我的，從來不玩這些花頭，我說270那就真的是270批發(fā)價(jià)，一分都沒賺你的，250我賣你一張就虧一張的！”

青哥這時(shí)候怎么可能扯后腿？他也不附和誰，就笑，“妖——喬喬——”喬韻不讓他在s市叫自己妖妖。