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這本好像開局不太順，但斷更阿夢肯定是不會斷更的，回頭可能會倒v一部分，養肥的小天使們湊空回來看看哦。

第18章

林初平：“舅舅，你們其實下一步也可以往城市周邊的這幾個工廠布局發展，咱們先把周圍的市場做起來，然后一點點再往四周縣城擴散。”

林山點點頭：“是這個道理。”

接著，就直接去找銷售部。

大概是市場放開的影響，亦或是新上任廠長大刀闊斧地改革，這個汽水廠的銷售員是不拿架子的。

聽林初平說要的量還挺多，想再談談價錢，銷售員就熱絡讓林初平三人坐在小會議室，還上了茶，坐下詳細談價錢。

林初平對西田汽水廠及其后來還有印象。

95年那陣子，汽水廠分來一個大學生廠長。他新官上任三把火，第一把火就對準那些不事生產的混子。

生產效率大幅提升，再加上當時物價飛漲，人們根本不敢在手里存錢，稍微有點兒錢就拿出去花了，當時市場經濟繁榮，人民消費熱，導致西田汽水廠倒也迎來了短暫的黃金發展時刻。

但很快，千禧年前后，隔壁城市搬進一個外資飲料廠。

外資廠憑借著雄厚的實力、更加先進的管理經驗以及從外面引進更先進的生產設備，他們用各種方式砸廣告搞營銷，很快就把西田汽水廠在附近的市場份額擠占得七七八八。

最惡心的是外資飲料廠還挖西田汽水廠的大學生廠長，人沒挖成，就在廠里散布謠言，說廠長已經被收買了云云。

面對強勁的外資飲料廠，西田汽水廠本來想從地方上貸款，學習外資營銷手段去央視上打廣告。但工人們被煽動，一致認為廠長這是套用國有資產，并且認為去央視打廣告是浪費錢。

于是那個本來很有魄力手腕的大學生廠長，最終因廠里工人不服管教，導致廠里改革并未順利施展。02年的時候，西田汽水廠資不抵債，宣布破產。

其實西田汽水廠的破產后世已經很少有人再記得。在這個時候，有太多太多的民族產業被外資左右，時代的浪潮中慘敗收場。

想起曾經往事，林初平還是唏噓不已。

林川看了眼外甥，不明白他怎么正談著價呢，突然就開始嘆氣。

林山問：“你是不是對這個價錢有什么不滿意的地方？”

銷售員忙說：“這就是最低價了，拿貨3000瓶的就是這個價錢！”

林初平搖搖頭，說：“沒事兒。”隨后對銷售員說：“那就這樣吧，我們什么時候能過來拿汽水？”

銷售員：“現在就能拉！不過，我看你們這次來也沒帶人，也沒帶板車，要不然我給你們開個票，在日期里你們都能拉。”

沒錯，這個時候還是小販上門來找汽水廠拉貨。要是在后世，都是飲料廠求著商家上他們的貨，為了上貨，飲料廠還主動送商戶冰箱，有的還出陳列費……

收了票據，剛出汽水廠，林川就問：“剛才你在想什么呢？那么出神。”

林初平笑了下說：“之前跟星工廠的打交道，星工廠的工人態度都挺高高在上的，這次見汽水廠的銷售員倒是特別平易近人。我聽說他們廠里最近在改革。好像來了個大學生廠長，瞧著應該是挺好的。”

星工廠的單子是林山讓給高繼東的，有關星工廠的事兒他知道的多：“據說，上面只打算在西田市留三個造武器的廠，其中星工廠是必然留下的。”

其他兵工廠都在山里，運輸不方便不說，里面技術工也少。唯獨星工廠是在市區里頭的，戰略位置重要不說，關鍵是技術工多。

“去年，星工廠還造出來個什么玩意，據說挺厲害的，還拿到國家發明制造獎了呢！就是那個機器圖賣出去，一下給星工廠這個數……”林山伸出手指比個“九”。

原來是這樣！再想星工廠的培輝師傅那么傲氣，也就不奇怪了。

接著，三人又去定做手推車到時候出攤運汽水用。現在夏天，汽水要想賣得好，得用冰冰鎮了才好賣，所以手推車到時要在木箱子里塞上泡沫、海綿這些能保溫的材料。

這種手推車做起來簡單。這年頭大街小巷都有這種賣冰棍冰糕冰汽水的攤子，師傅都做了不知多少個。

只是在箱子下面加個鐵板，鐵板下面焊四個萬向轱轆。師傅見他們要得急，說：“明兒早就能過來領。”

在師傅做手推車的空檔，林初平三人還借了他的手推車，去汽水廠跑了三趟，才把三千瓶汽水運到租的小院里。

林初平三人又去百貨大樓購入三臺冷凍柜，捎帶著林初平又添置幾臺電風扇。

這回，招待林初平他們的，還是上次那個時尚女售貨員，這回她總算是拿正眼看林初平了，可惜她好像想跟林初平說兩句，但林初平他們趕時間，根本就沒搭理她。

把冰柜運回來通上電，再接水凍上冰。

忙完這些，天上晚霞就已經燒起來了，把整個天空映得紅彤彤的。

林山心里急，他又去找手工師傅，見手推車已經打好四個了，便把打好的先推回來好等晚上工人們出攤回來能熟悉熟悉手推車。

再次回來，就已經是晚上快七點了，推門林初平見院子里是一個人也沒有，他皺皺眉毛，心想：回頭等院兒里的人多起來，得找個阿姨專門在院子里看家，最好還要養只狼狗護院。

這個時候社會還很亂，有人留在院子里也安全，免得有人眼紅串串香生意賺錢就往井水里投毒。這個年代也不是沒有過這種案子，還是一切小心為上。

林山招呼林初平：“走，咱們出去吃個飯。你想吃什么？舅舅請客！”

林初平想起上次的牛肉面，說：“門口就有家牛肉面，鹵的牛肉挺好。”

“走走走，肚子早就餓了！”林川說。

吃了飯天就擦擦黑了，反正左右沒什么事兒，林川提議在市里轉轉，看他們家員工的攤子經營得怎么樣了。

于是三人便漫步在街頭小巷。

林初平注意力沒放在自家攤子上，而是眼尖地發現街頭上好像有幾個小孩兒正握著竹簽吃炸香腸，聞著味兒，不像是他們林記的。

林初平往那邊一扭脖子，緊接著林山也瞧著了。

他納悶：“那個地方我記得咱們沒攤子在那兒呀。”說完，林山林川表情都嚴肅了。