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抬頭吹了床前燈燭，放下了羅帳。

窗外月明星稀，一片靜謐，偶有幾絲涼風(fēng)徐徐吹過。

屋內(nèi)，輕聲細(xì)語，柔情似火。

夜，才剛剛開始。

☆、第137章 信陽茶商

一時(shí)間，京城里的各大客棧、酒樓里到處都能見到沈記的影子，或是屋里的一應(yīng)布幔，或是被面、枕面。各家裁縫店、成衣店里也都是用沈記的妝花緞子做的衣服。

但凡有人問起來，伙計(jì)們一定會把沈記的布夸的個(gè)天上有地上無。老百姓看多了，聽多了，就漸漸記住了沈記的名字。

一進(jìn)了四月里，各地的客商陸續(xù)來到了京城。

有些客商還沒去貨棧里卸貨，先見識到了客棧里的煥然一新。

“喲，這都是新?lián)Q的面兒啊，還是妝花的，大手筆啊，看意思去年沒少賺。”信陽來的一個(gè)老茶商摸著客棧上房里被褥上絲滑的綢緞，對小伙計(jì)笑道。

“哎喲，孫老板，您說笑了不是，咱們小門小鋪的，辛苦一年也就混個(gè)飽飯吃，還得指望著您老這些老主顧們常來不是。”客棧里的小伙計(jì)油嘴滑舌地哭著窮，哭完了窮又笑著道：“這不錦繡坊新開了家賣布的，東家是從山西過來的，實(shí)在。料子呢，瓷實(shí)又好看，價(jià)錢卻比別家要低得多。”

小伙計(jì)指著被面上的四則松葉紋道：“您看這紋路，織工，我們掌柜的都說不比隆和記、廣昌記得差?！?

老茶商聽他嘴里流利地叨叨，一攏胡子打趣道：“我看你明個(gè)兒改行去賣布得了！”

小伙計(jì)摸著頭，不好意思地咧嘴呵呵笑。

“你方才說的那鋪?zhàn)咏惺裁疵?？”老茶商又問?

小伙計(jì)一聽，面帶喜色，忙回道：“沈記布莊，在錦繡坊東街第四家?！?

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這會兒沈記鋪?zhàn)永飻D滿了來截布的人，幾個(gè)伙計(jì)進(jìn)進(jìn)出出忙做了一團(tuán)。

孫姓老茶商跟在人群后頭邁進(jìn)了鋪?zhàn)印?

“老先生，截布？您看看這匹怎么樣，小店新出的樣子?！被镉?jì)長庚拿出一匹鴉青色暗紋西番花的緞子來，“咱這是用的都是上好的絲線，舒服又結(jié)實(shí)。誒，您再來看看這一匹。”長庚又拿了旁邊一匹深藏藍(lán)色的開始推銷，口水費(fèi)了半天，才笑著道：“怎么樣，老先生，來多少？哪種色？”

孫成禹摸了摸胡子，笑道：“小兄弟，我先隨便看看可好？”

長庚愣了下，很快便明白了他的意思，面上倒是沒有因?yàn)樗毁I而有什么不瞞，笑著道：“那行，您先看著，有看中的您再叫我?！闭f完，便過去招呼起了別人。

孫成禹優(yōu)哉游哉地選著布，幾乎每一匹布他都要低下頭去仔細(xì)瞅瞅，再伸手摸摸質(zhì)感，從二則到八則，從靛藍(lán)色系到明亮優(yōu)雅的洋紅色、胭脂米分。

時(shí)不時(shí)地抬頭向長庚問上幾句，長庚一邊忙著手里的客人，一邊和藹地回答著他的問題，說的話都是實(shí)實(shí)在在的，孫成禹見了覺得這間鋪?zhàn)诱鏇]有店大欺客的現(xiàn)象，心里不免生出幾分好感。

他等長庚給顧客扯完了尺頭，才走過去對他道：“小兄弟，煩勞你去進(jìn)去請你們東家出來，我有宗買賣想要與他談?wù)劇！?

長庚仔細(xì)看了看他，穿的一板正經(jīng)，說不好到底是個(gè)什么身份的人，張嘴想要細(xì)問，又覺得失了分寸，道了句：“您稍等?！焙傻剡M(jìn)去先和二掌柜關(guān)恒說了，關(guān)恒叫長庚領(lǐng)了客人去雅間，轉(zhuǎn)身進(jìn)內(nèi)堂告知沈君佑。

不一會兒沈君佑就從后頭走了過來，進(jìn)屋見到來人客氣地頷首道：“晚輩便是沈記的東家，敢問老先生貴姓？”

“老夫姓孫?！?

沈君佑打了個(gè)招呼，開門見山地道：“聽說孫老先生對敝號的生意有興趣？”

孫成禹瞇著眼睛呷了口茶，打起了茬來。

“聽說沈東家是山西人？山西哪里的？”

人家不說，你也急不得，沈君佑索性陪他打起了太極。

“晚輩祖籍朔州府山陰縣，來京之前在忻州府待了些年?！?

“忻州，好地方啊。”孫成禹贊嘆了一聲，“老夫好些年前走商的時(shí)候聽人說過這樣一句話，說是但凡有麻雀的地方就一定會有山西商人。呵呵，老夫乃是信陽羅山縣人，做了幾十年的茶葉生意了，過黃河，渡長江，走南闖北也去了不少地方，可和你們晉商比起來，卻是汗顏的很。”

“呵呵，孫老先生太過謙虛了。”

“說到此，我倒有個(gè)問題想向沈東家請教一二?！睂O成禹眼里冒著抹精光。

“不敢用請教二字，您請講?！?

“早前聽聞你們晉商的行規(guī)里有一條是商者必遵仁善，要講規(guī)矩?？勺怨判猩潭嘈男g(shù)，多牟利，爾虞我詐，勾心斗角。是故，這求利，又要仁善，該如何行之？”孫成禹道。

沈君佑心下了然，不經(jīng)沉吟便道：“所謂善者，自是要心存善念。掌柜的對伙計(jì)從善，伙計(jì)便會對顧客從善，這生意便會做的蒸蒸日上。反之，從東家開始就想著牟污利，想著與人為惡，兼并別人的生意，即便成功了，可以后何人還敢與你為相與，沒有人同你做生意了，這生意還能往何處做？我們山西老一輩人里有位前輩曾言：‘善商者，處財(cái)貨之場，而修高潔之行，是故雖利而不污；善士者，引先王之經(jīng)，而絕貨利之徑，是故必名而有成。故利以義制，名以清修，恪守其業(yè)，天之鑒也?！劣谡嬲纳朴诓簧疲窃谟趥€(gè)人自為?！?

孫成禹聞言愣了半響，凝眉立目，似是在慢慢消化沈君佑的話，臉上時(shí)而晃過驚訝，時(shí)而又疑惑不解。

末了，突然縱聲大笑起來。

“沈東家真不愧是讀過書的人，把個(gè)經(jīng)商的事情說得好比經(jīng)史子集，老夫?qū)嵲谂宸∨宸?！?

孫成禹試驗(yàn)了一番，這才開始步入正題：“不瞞沈東家，八月初，老夫要帶著一批茶葉西行運(yùn)到烏斯藏，烏斯藏地處蠻夷，各業(yè)都不及我中原發(fā)展迅速，老夫思前想后，斗膽想做回絲綢生意，不知道沈東家可有意向？”

“哦？孫老先生打算要多少匹？”沈君佑問。

孫成禹端起杯子又呷了口茶，不緊不慢地開口道：“不多不少，兩千匹整。老夫愿預(yù)先支付三分之二的銀子給貴號，等到交貨之時(shí)才補(bǔ)上剩下的三分之一。不過如若到了到貨日期，貴號教不上來，那就要將我之前的全部銀子如數(shù)退還，此外還要另賠償我兩倍的損失，不知沈東家意下如何？”

一旁的關(guān)恒聽了嚇了一跳。

從現(xiàn)在到八月初，滿打滿算三個(gè)多月。

如今他們在京城的作坊里有織工四百，一匹裝飾簡易的妝花緞子最快也要兩個(gè)織工織上五六天，若是妝花復(fù)雜的則要八天、十天不等。