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二月二龍?zhí)ь^那天，沈記在錦繡坊正式開了張。

開張的當(dāng)天，嚴(yán)宓帶著一眾官員內(nèi)眷來過來捧場，給沈記開了個(gè)亮堂的開門紅。

鋪?zhàn)永锏囊粦?yīng)料子，除了元宵游船那日用過的那匹“邀月起舞”外，不見一匹徹幅獨(dú)花的緞子，可以說是擺明了告訴隆和記和廣昌記，沈記沒有要同他們搶生意的打算。

以往在山西那樣自織自染，壟斷市場的法子擱在京城是萬萬行不通的。

就說在錦繡坊里，做絲線買賣的有三家，染布的作坊有七家，織布的更多，至于做刺繡的便是數(shù)都數(shù)不清了。所以，在這里，織布的就做不了染布的買賣，賣絲線的也別妄想著能自己開繡坊。

一晃半個(gè)多月過去了，沈記的布賣的不好不壞。因?yàn)橛兄澳切┓蛉四棠虃兊男麄鳎刻靵礓佔(zhàn)愚D(zhuǎn)的人不少，可仔細(xì)算起來真正肯花銀買的人卻只是看的人里面的三分之一。

今年的春天來得早，三天初的天，桃花已經(jīng)開的嫣然一片。街上、河畔，到處洋溢著暖暖的春意，枝嫩風(fēng)聲搖翡翠，花妍曙色綻氤氳。

沈記鋪?zhàn)雍竺娴膬?nèi)堂里，沈君佑正坐著聽賬房報(bào)賬，屋里還有大掌柜劉庸，二掌柜關(guān)恒。

賬房老吳撂下算盤，在賬本上又添了一筆，遞到了沈君佑面前。

沈君佑看了眼新添的數(shù)字，撂下賬本，沒有說話。

一旁站著的劉大掌柜見了，不由得伸出袖子在額頭上抹了抹汗。

他原是朔州鋪?zhàn)永锏拇笳乒瘢悄暾乒裣蚨斉e薦才得以提升到了京城做新鋪?zhàn)拥拇笳乒瘢扇缃裆庾龀闪诉@樣，無論如何他都難辭其咎。

沈君佑端起茶盅一口灌了下去，茶盅放下時(shí)與茶碟發(fā)出的碰撞聲，在落針可聞的屋里顯得尤為刺耳。

“別站著了，都坐下吧。”沈君佑道。

幾人你看看我我看看我，這才各自坐下了。

“咱們來京城的日子短，比不上其他幾家布莊，都是京城的老字號(hào)，所以生意不好，也怨不得大伙兒。”

劉大掌柜一聽這話，屁股還沒有坐熱，又站了起來。

“二爺說這話，我這張老臉可就沒處擱了。我身為鋪?zhàn)拥拇笳乒瘢瑢?shí)在有負(fù)二爺看重。”

沈君佑擺擺手叫他坐下。

“劉大掌柜做的如何，我都是看的見的。這幾日我仔細(xì)地琢磨了一番，不管是隆和記還是廣昌記，這些老字號(hào)們一心想的都是做朝廷的生意，卻忽略了老百姓才是最大的買家。我們初來乍到，要想在京城博得一席之地，就一定要先從他們想不到的地方入手，這樣等他們轉(zhuǎn)過頭發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，我們已經(jīng)站穩(wěn)了跟腳。”

“話是這樣說，可老百姓手里沒有銀子，哪里買得起我們的布。”關(guān)恒所問的正是眾人心里的想法。

“一個(gè)老百姓手里的銀子是少，可一百個(gè)呢，一千個(gè)呢，一萬個(gè)呢，還少嗎？”沈君佑看向眾人。

眾人一下子被問的啞口無言。

“我們之所以跑來京城開鋪?zhàn)樱褪且驗(yàn)榫┏堑娜肆鞫啵硕嗌饩妥匀欢唷！?

沈君佑思慮了下，吩咐關(guān)恒：“找?guī)讉€(gè)聰明的去打聽打聽，各地販布的客商什么時(shí)候來，住哪家客棧，買哪家的東西，把他們的行蹤都去給我摸清楚了。”

吩咐下去的第二日，就有了回音。

“每年二月、四月、七月、十月是京里客商最多的時(shí)候，這些客商里湖廣、江西、遼東的居多，其次還有膠州、休寧、揚(yáng)州的商人，大都住在泰安客棧和流芳客棧。”關(guān)恒回道。

泰安客棧和流芳客棧是秦淮兩側(cè)最有名的客棧，一家臨著東水關(guān)，一家在夫子廟附近，都離著碼頭近。

關(guān)恒又道：“前幾年都是買隆和記的多，這兩年隆和記的價(jià)錢高了，買的人就少了。”

沈君佑顯然對(duì)這個(gè)答案頗為滿意，“既然嫌隆和記賣得貴，那我們就落價(jià)，一匹布里多讓他五尺，務(wù)必要把這些客商搶過來。”

“二爺……”關(guān)恒躊躇了一下，“就算咱們肯讓利，可除了隆和記，廣昌記，不少布莊都看準(zhǔn)了這單生意，跟那些客商又都是老主顧……”

“我問問你，全國上下哪里沒有布，杭州的杭綢，潞州的潞綢，四川的蜀錦，他們?yōu)槭裁匆Ю锾鎏龅刈瑏砭┏牵俊鄙蚓訂栮P(guān)恒。

關(guān)恒皺著眉頭想了想，猛然醒悟過來，一拍大腿道：“為了京城的名字。”

沈君佑點(diǎn)點(diǎn)頭，“咱們?cè)谛弥莸臅r(shí)候也知道，地方的人們都喜歡拿京里的東西來說事顯擺，并非是京里的東西多好多好，而是因?yàn)榫┏鞘翘熳幽_下。所以只要是京城的東西，只要價(jià)錢合適，無論是哪個(gè)牌子，他們回去都能當(dāng)成京城最時(shí)興的料子來賣。”

聽了這番解釋，眾人都明白過來。

沈君佑思慮了一下，對(duì)劉大掌柜道：“去問問京城各大客棧的被面、床幔都是幾年一更換，跟他們掌柜的說用咱們沈記的布，還有酒樓、成衣鋪?zhàn)印⑾蹭仯y(tǒng)統(tǒng)一匹布收半匹的錢，我要叫京城的百姓們都認(rèn)識(shí)我們沈記的牌子。”

若說方才一匹布里減去五尺的利，他們還有的賺頭。

可一匹布收半匹的錢？這生意還做個(gè)什么意思？

不過劉大掌柜只敢在心里這么想，東家發(fā)的話，他只好聽從。

這件事還沒有消化下去，就又聽沈君佑問道：“不知道諸位可去過京城的貨棧？”

有人點(diǎn)頭，有人搖頭，但腦子里都不明白沈君佑為何這么問。

沈君佑繼續(xù)道：“各家布鋪都聚在錦繡坊，雖然形成了京城聞名的織染街，可也存在著一定的弊端，譬如說離著遠(yuǎn)的人想過來買匹布，就要坐轎子甚至是馬車，有些人嫌麻煩，索性就會(huì)到附近的貨棧里去買，久而久之，貨棧就形成了京城的一大商行。另外，京城跟咱們那里不同，這里水路通達(dá)，商賈行商大都選擇水路，不但安全，又節(jié)省人力。而大凡有碼頭的地方也會(huì)有貨棧，有些小商賈甚至?xí)苯幽弥鴰淼臇|西去貨棧里賣，再把銀子換成京城的東西拿回去賣，以此賺其中的差價(jià)。如果我們能叫全京城的各大貨棧都賣我們沈記的布，我們還用愁生意沒處做嗎？”

壟斷各大貨棧？這件事做起來怕不是比上一件還難！

在座的幾人臉上都有了為難之色。

沈君佑怎么會(huì)看不出來，耐著性子和顏悅色：“我知道大伙為難，可如今上頭有隆和記、廣昌記兩大家壓著，咱們就只能從他們不主動(dòng)涉及的地方下手。咱們晉商向來講究結(jié)交相與，這樣的行商路子不必我多言，在座的諸位沒有不清楚的吧。”

言出必行，行之必果。

當(dāng)天下午，沈君佑就帶著關(guān)恒一起去了京城的各大貨棧。

商人沒有不牟利的，沈君佑給出的價(jià)碼極是劃算，幾家貨棧的掌柜當(dāng)下就同意了。

忙活了一天，回到家時(shí)已經(jīng)過了晚飯的時(shí)辰。

屋里，夏堇坐在大炕上在教如意玩翻繩，璧容正聽著豪哥兒和承哥兒背論語，承哥兒還勉強(qiáng)背的下來，豪哥兒卻已經(jīng)眼皮子打架，站都站不住了。