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某個周五的晚上，蘇星澤的辦公室。

“艾曉夏，紙上談兵是沒用的。你過幾天去找M公司談他們要采購一批安防設備的業務，談完你就了解市場部門應該怎么去配合業務部門的工作了。記住，你自己親自去談，可以去問業務部要資料，但是不可以叫他們去幫你談。M公司不大，采購的設備也不多，你去試一試吧。”

艾曉夏早已是條件反射的回答：“哦……好的。”

艾曉夏先去找了業務部的部長，向他詢問M公司的這次業務的情況。

業務部長笑得很歡樂：“小艾，本來你去M公司我們是應該派個業務跟你一起去的，但是蘇總明確說了，不許我們去幫你，那就沒辦法了。蘇總這也是想鍛煉你嘛，哈哈哈。”

“這些是M公司的資料，一會我讓小李跟你好好介紹一下那邊的情況，這個單不大，但是他們又想要效果好又想要價格低，原本一直是小李在跟進的。”

艾曉夏想了想，說：“楊部長，我之前沒有接觸過太多整個訂單業務的流程，請問你們近期有什么正在商談跟進的客戶，方便我一起跟去學習的嗎？”

“這個容易，明天后天都有客戶要見面。一個是剛開始接觸的，一個是馬上就要敲定談妥的，正好你都跟過去看一看吧。”

“好的，謝謝楊部長了。”

艾曉夏跟著業務部門去學習了幾次商談業務的整個流程，開始慢慢的掌握了整個業務的流程，包括客戶的需求、推薦合適的產品、價格的商談……等等。

然后她又去了幾次M公司，熟悉了之后，邀請M公司的領導到集團參觀了一次，實地感受了一下天遠的產品和實力。

M領導一邊參觀著，一邊說：“你們天遠的產品確實不錯，所以我們也一直都在跟你們公司接洽，沒有考慮其他亂七八糟的小公司。”

艾曉夏連忙回他：“這是自然的，天遠的安防產品在國家的安防系統都有使用，M老板考慮使用效果的話，天遠絕對是第一選擇。”

“就是價格方面確實有一點高，這個難道真的不能再商量一下？”

“一分錢一分貨啊，就算是價格比其他產品高了一點，這款新產品的性價比也絕對是最高的。M老板使用之后就知道了。”

M領導是個五十多歲的男人，上了年紀的人，考慮起事情來難免就比較細心繁瑣：“這……我又沒有用過，怎么能知道效果到底好不好呢……”

M領導仍然在猶豫著，參觀完了之后就說有事先離去了。艾曉夏送走了他，一邊在心里吐槽又要好貨又想便宜，哪有這么好的事情，一邊也看出來M老板已經動心了，正在想怎么樣加這最后一把火……