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第二天，艾曉夏正在業務部門繼續看案例，就碰上有一個業務人員來找王倩語。

“小王，我這有個大客戶，他們想去參觀一下我們現有客戶的安防效果，親身感受一下。你不是和韶光的邵總挺熟的嗎，他那邊用的就是我們最新的產品，使用效果也很不錯。你能不能幫我聯系一下，過去參觀一次？這個客戶單子真的很大，不然我也不會來麻煩你去找邵總。”

王倩語猶豫了一下，還是給邵盛之打了電話說明來意。他表示非常歡迎他們的參觀，并且約定了數日后的參觀時間。

在去韶光的那一天，除了業務、王倩語和客戶之外，艾曉夏也當了一次小跟班，跟著去參觀學習。

邵盛之帶著大家上上下下前前后后轉了一圈，然后對客戶說：“趙老板，怎么樣，韶光用的一直都是天遠的安防系統，現在在用的就是他們最新的A產品。使用的情況你也看到了，反正我個人是非常滿意的。”

趙老板點點頭，說：“嗯……是還可以……我好好考慮考慮……就是這個價格嘛……”

看來每個客戶都是差不多的，又想要好產品又想要價格低。王倩語笑著說：“趙老板還要考慮什么呀？效果您也看到了，至于價格也早就說過了，已經是最低價格了，實在不能再低了。”

趙老板仍舊在沉吟著：“……嗯……”

邵盛之又說：“趙老板，安防是很重要的，這個事情越早設置好越好。我之前有個朋友，也是開公司的，就是因為安防沒有做到位，有天夜里就遭了賊，損失慘重，這可比省下那點布置安防系統的錢虧多了。趙老板公司是在城北區吧，那邊的治安……似乎不是太好？”

邵盛之的話顯然戳中了趙老板的軟肋，他頓時變了臉色，坐在那里沉默思索了許久，終于下定了決心，同意與天遠簽下這份訂單。

業務當即趁熱打鐵，馬上就帶著客戶一起回公司去簽訂具體的合同了，艾曉夏也一起跟了回去。剩下王倩語正想跟邵總說請他吃個晚飯表示感謝的話，邵盛之就笑著說：“為了慶祝你們簽下了大單，一會的晚飯我請客吧。”

王倩語連忙說：“不用了邵總，本來就已經打攪你了，怎么還好意思讓你請客。今天的晚飯我來請吧，也表達我對邵總的感謝。”

邵盛之微微皺了眉，說：“王小姐，我可從來沒有讓女士買單的習慣。你若是真的想要表示感謝，就不要跟我推辭這個了，否則的話，我就真的不高興了。”

“這……好吧……”

又坐了一會，晚飯的時間到了。邵盛之先下樓去開車了，王倩語隨后也下了樓。走出韶光的時候，她似乎聽到前臺幾個小姑娘在竊竊私語些什么：

“看，就是這個天遠的女的，帶人過來參觀什么安防系統，這么小的事本來錢姐說她安排就行了，結果邵總居然親自接待他們，一下午把公司轉了個遍……”

接下來艾曉夏依葫蘆畫瓢，學著業務部的樣子，也打算約M老板去參觀一個客戶案例。韶光那邊剛剛打攪過，再說她這個單子也小，就不好意思再過去打攪了。找誰好呢？

正好這時她接到了吳記者的電話，跟她聊了幾個行業的新聞。白城的報社用的也是天遠的安防系統，艾曉夏干脆也向吳記者討了個人情，讓他幫忙安排去報社參觀一次，對方也很爽快的答應下來了。