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“余副主任，這不一樣，知青的爹媽都是工人干部，他們已經有了吃公糧的。咱們自己一個公社的，你得多照顧照顧老鄉們啊，就當賣我個面子，這次知青們還是別參與招工了吧。”大隊長一個勁兒地說好話。

余思雅看了一眼本公社來應聘的人，個個都一臉便秘色，表情很不好，不由笑了：“成，我今天就聽大隊長的，不過知青們來都來了，都是自己的同志，也不能讓他們白跑一趟。這樣吧，咱們養殖場還缺兩個臨時銷售人員，就從知青們中選吧，沒有底薪，只有提成，跟正式工一樣。這樣大隊長總沒意見了吧？”

這番話，余思雅稍微拔高了點音量。

她本來就是大伙兒矚目的焦點，這話大家自然也沒錯過。聽說不會影響到原有的兩個招工名額，又聽說臨時工沒有底薪只有提成，社員們都沒意見了。

“余副主任說得有道理，就按你說的這么辦吧。”大隊長高興地說。

余思雅掃了掃他們的笑臉，心說，哪個銷售是靠底薪過活的啊？等人家的提成一出來，看你們的臉疼不疼！

第28章

對于銷售，鄉下大部分人的理解就是供銷社的售貨員，賣東西的。由于供銷社、國營飯店這種銷售人員的不良示范，大家天然的覺得銷售要高人一等，說直白點就是這個時代的銷售人員大多沒有服務意識。

所以社員這邊的面試非常簡單，凡是自視甚高，放不下架子，覺得銷售嘛不就是賣東西的，別人得求著他的統統淘汰。最后選出了兩個銷售人員，一個叫曲志成，一個叫沈愛國，二三十歲的樣子，都是初高中畢業趕上了高考取消，沒門路只能回家種地的小伙子。

這兩人可能是受過的磋磨不小，身上沒有部分知識分子的清高和傲氣，相反非常謙虛認真，膽子也比較大，能說會道，算是有一定的潛力。

知青這邊選出來的葉梅和施立平，兩人作為老大姐老大哥，沉穩干練，思路清晰，被選上也在意料之中。

招工完成后，余思雅給他們開了個小會：“歡迎四位同志加入我們養殖場，別的我也不說了，現在給大家介紹一下我們養殖場目前的主打產品主要有兩款。一款是醬板鴨，零售價格目前定為5元，批發價格最低4元，中間這個度你們自己把握。另一款是皮蛋，零售價格0.2元，批發價格最低可以0.16元。銷售越多，價格越多，你們拿到的提成就越多，有卓越貢獻者，年底還會有獎金發放。希望我們大家精誠合作，把養殖場建設得更好！”

四人捧場地鼓起了掌。

掌聲過后，施立平問道：“余副主任，如果有人要買鴨蛋和活鴨呢？”

余思雅笑著說：“這個當然也可以賣，按市場價算，不過要他們自己上門取貨，我們養殖場不負責運輸。”

不然誰買幾十個鴨蛋，幾只鴨子她也得送，那還不得累死。

同時，余思雅也跟他們講清楚：“醬板鴨和皮蛋的送貨周期為一個月，當然我們歡迎各個單位提前訂購，只要提前交了定金，我們可以按照約定的日期送貨。”

這樣可以一次多送幾家，省時間和油錢。

四人點頭：“好的，我們明白了。”

余思雅說起了另外一件事：“目前，咱們養殖場銷售部還處于起步階段，你們的工作整理成冊，向我匯報。大家不用寫長篇大論，只需要做好工作日志，記錄跑了那些單位，有什么收獲就行了，然后交給我匯總和總結。不過這只是暫時的，過一段時間，銷售部會根據各位的業績和表現，提拔一名銷售部主管，主持銷售部的工作，以后我只抽查和看每個月的業績報告。”

這話一出，大家的神情都很微妙。施立平和葉梅對視一眼，問道：“余副主任，我們臨時工也有機會嗎？”

“當然有，不過當上了銷售部主管那就不是臨時工了。”余思雅笑道。

這話讓有的人喜有的人憂。知青們是高興自己能獲得平等的職場升職權，還能因此轉正，兩個社員是擔憂自己干不過知青，被比下去。

但不管他們心情多么復雜，余思雅已經做了決定，不可能輕易更改，他們只能接受。

將幾人的反應納入眼底，余思雅也不給他們多余的壓力了：“從明天開始你們就正式上班，跑到了單子就交給我，一個月后我統一安排送貨。大家還有什么問題嗎？”

沈愛國舉起手：“那個，余副主任，我們出門的花銷能報銷嗎？”

余思雅笑道：“當然可以，你們每個人每個月可以找楚玉濤同志預支10塊錢和10斤糧票，作為路費和進城的開銷，每一筆錢的用處都要記錄下來，每個人每頓飯的標準是3兩糧票，月底核查，用不完的必須退回養殖場。”

這條件不算苛刻，兩個社員都沒意見，他們現在頂多跑到縣城，這點錢一個月可以跑好幾趟了。兩個知青倒是頗有微詞，因為他們準備回家里找門路推銷，但兩人的家都在省城，10塊錢除了路費也沒得剩了。

余思雅看出了他們的欲言又止，沒理會。知青們現在回家找路子，那得跟大隊請探親假，可以說是探親工作兩不誤，沒道理讓養殖場全幫他們承擔了。而且四個人的活動資金也不可能不一樣，不然肯定會出現分歧和矛盾，社員也不會服氣。若想要特殊待遇，也不是不可以，拿成績說話。

敲定了銷售部的事，余思雅又收到了一個好消息。趙東寧打來電話說，縣機械廠那邊同意了余思雅用年底的醬板鴨抵食品真空包裝機的要求，兩人在電話里談妥了，余思雅以4塊錢每只的價格在年前給縣機械廠提供340只醬板鴨，兩臺機器的錢也從里面扣。等醬板鴨收到后，雙方再多退少補。這兩臺真空包裝機比較小，又是放了好幾年的，所以便宜處理，經過雙方的討價還價，最后以430元每臺的價格成交。

這么算下來，年底余思雅還能從養殖場那里拿點錢。

談完了這個，余思雅笑道：“對了，趙采購，我們公社最近做了一批皮蛋，味道很不錯，你們廠子要不要來一點？我們這皮蛋和醬板鴨都包裝得非常漂亮，送禮也非常有面子。”

趙東寧笑了：“我說余同志，你可真是一門心思為工作，才從咱們廠子賺了一筆，這新的東西又出來了。”

余思雅笑呵呵地說：“這不是看咱們兩個單位合作得挺好的嗎？都是自己人，有好東西當然要先緊著你了。過兩天我要去縣城辦個事，給你帶幾只皮蛋來，你嘗嘗，看看好不好吃，不好吃不要錢。”

人家是請他試試好不好吃，又不是送禮，趙東寧沒拒絕：“好，你到的時候提前跟我說一聲，我在廠子里等你。”

掛斷電話，余思雅拿著元教授畫的商標，滿意地笑了。

元教授這可是幫了她的大忙，她該怎么報答對方呢？前陣子事情太多，都沒來得及問他們。等回頭她從縣里面回來問問楚玉濤。

過了兩天，等養殖場的皮蛋能吃了，余思雅敲開幾個嘗了嘗，他們選的材料都大同小異，這些皮蛋吃起來口感也差不多。但還是有細微的差異，其中一個大姐的配方包出來的皮蛋澀味最少，凝固得也最好，而且里面是金黃色的，非常好看。

比較了一番后，余思雅指定了，以后大家就按這個大姐的配方包皮蛋，而且還給了大姐兩塊錢的獎勵，等后續產蛋量提上來，要招穩定的包皮蛋工人，這個大姐優選納入考核名單。

這個消息一出，臨時工們都羨慕極了，誰不想轉正當個正式的工人啊。

趁著大家正興奮的時候，余思雅打鐵趁熱，又宣布，但凡是能改進技術，提高養殖場生產效率或是食品味道的同志都會給與額外獎勵，并且招工優先。

一個人的力量終歸是有限的，群策群力，建立良好的獎懲機制，盡可能的發揮每一個人的作用，方可走得更遠。

不過具體的計劃還得等養殖場的領導班子建立起來后再說，現在還是她一個人說了算的草臺班子比較好操作，她說什么就是什么。

拿到了皮蛋，余思雅挑了二十個最好的就進了縣城。

不過她沒有第一時間去機械廠找趙東寧，而是先去了印刷廠，找到了印刷廠的主任。

“劉主任，你好，我是紅云公社婦聯的同志，這是我的介紹信。這次來是想請印刷廠幫忙印一批包裝袋。”余思雅拿出介紹信遞給對方笑著說。

劉主任接過介紹信看完，確認了余思雅的身份，問道：“原來是余副主任，你們公社想印刷什么？是婦聯的宣傳稿嗎？要多少份？逼近年關，印刷廠業務比較多，恐怕得勞煩你們等等。”

余思雅想翻白眼，縣印刷廠業務多，騙鬼呢。報紙、學生課本、出版社的書這些大頭縣印刷廠都撈不著，他們也就幫縣里印印通知，各種宣傳資料之類的，還有寫信的信紙、本子，供應范圍也就辰山縣這一片。