紅葉似火提示您：看后求收藏（詩鼎小說網(wǎng)網(wǎng)www.autocad360.cn），接著再看更方便。

()

()

他猶豫了一下說道：“葉總，我……我們菖蘭省也想搞促銷活動(dòng)，我覺得江省那個(gè)助力災(zāi)區(qū)的特價(jià)活動(dòng)就特別好?！?

葉蔓跟他解釋：“馮老板，江省受災(zāi)情況比菖蘭省嚴(yán)重許多，故而推出了這個(gè)活動(dòng)，在菖蘭省搞這個(gè)活動(dòng)恐怕不合適吧？當(dāng)然，如果你堅(jiān)持，也行，不過讓利的成本得咱們五五平攤?！?

五五平攤，那他的利潤(rùn)很低了。

不過馮肅想到江省這波營(yíng)銷帶來的好處，登時(shí)不再猶豫，一口答應(yīng)下來：“可以，不過這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)能不能提前一些？”

這個(gè)不難，葉蔓答應(yīng)下來：“可以，我讓鐘秘書盡快處理此事?！?

九月初，老師傅家電在菖蘭省也搞了助力災(zāi)區(qū)的特價(jià)促銷活動(dòng)，反響非常好，菖蘭省的銷量也節(jié)節(jié)攀升，再加上新開發(fā)的安省市場(chǎng)，還有飛雪讓出來大片空調(diào)市場(chǎng)，老師傅家電在九月的家電銷量破紀(jì)錄的創(chuàng)新高，所有品類的各種家電共賣出去了六萬多臺(tái)。可惜低端產(chǎn)品的銷量占了一大半，還有一部分產(chǎn)品是特價(jià)銷售，嚴(yán)重拉低了利潤(rùn)。

但這個(gè)銷售數(shù)字足以讓老師傅家電傲視群雄，如果這時(shí)候有全省家電銷量排行榜，總量上老師傅肯定能博得第一。不過銷量雖多，利潤(rùn)卻薄，如果富友能賣出這么多臺(tái)家電，那利潤(rùn)將是老師傅的幾倍甚至十?dāng)?shù)倍。

所以葉蔓雖然高興，卻不敢自滿，而且富友已經(jīng)整合完畢，重新開始發(fā)力了，要守住市場(chǎng)，甚至是更進(jìn)一步，老師傅家電還有很長(zhǎng)的一段路要走。

第189章

老師傅家電在緊鑼密鼓地跑馬圈地，解決了內(nèi)斗的富友也開始重新發(fā)力。

富友目前的主要銷售渠道是百貨公司，但百貨公司這幾年一直在走下坡路，業(yè)績(jī)一年不如一年，被不少新出現(xiàn)的賣場(chǎng)、個(gè)體小商戶瓜分了一部分市場(chǎng)，而且這種情況隨著改革的進(jìn)一步深入，還在持續(xù)。

家電這塊也一樣，百貨公司的市場(chǎng)份額一直被不斷冒出來的各種商家侵蝕。

目前市面上，無論是老師傅還是甲天下又或是其他沒有形成規(guī)模的個(gè)體商戶，服務(wù)都非常周到，送貨上門幾乎已經(jīng)是標(biāo)配了。服務(wù)再好一些的，像老師傅家電還有三天包退，一年包修這類的售后服務(wù)，但百貨公司完全沒有，買了笨重的家電還要消費(fèi)者自己想辦法弄回家。

服務(wù)不夠好，價(jià)格又沒有優(yōu)惠，百貨公司的銷量一路下滑也就很正常了。

只有這樣一個(gè)渠道，哪怕覆蓋面很廣，對(duì)富友來說也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

富友急需拓展新的渠道，更廣闊的渠道。章回打過甲天下和老師傅的主意，這兩家是目前云中省形成一定規(guī)模的現(xiàn)有渠道，而且都處于高速發(fā)展的階段，如果能拿下，富友的銷售范圍將快速擴(kuò)大，銷量也能跟著宣傳和渠道的擴(kuò)張，急速增加。只可惜，葉蔓和蕭舒陽兩個(gè)人都很頭鐵，硬是不松口。

所以章回只能另外想辦法。

在廠里召開的大會(huì)上，左松提出了一份議案，建設(shè)飛雪的銷售渠道，面向全省乃至周邊省份招商，迅速將廠里的產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)。

章回為了快速擴(kuò)張，選擇了招經(jīng)銷商這個(gè)辦法，而放棄了甲天下和老師傅開直營(yíng)門店的路子。因?yàn)殚_直營(yíng)門店速度太慢了，沒看老師傅家電和甲天下，弄了兩三年，現(xiàn)在才二三十家直營(yíng)門店嗎？他們富友本來就發(fā)展慢，而且只做中高端產(chǎn)品，要開直營(yíng)門店，速度只會(huì)比已經(jīng)有成熟經(jīng)驗(yàn)和管理體系的老師傅和甲天下更慢，想要追上他們就更難了。所以最好的選擇還是招經(jīng)銷商。

劉廠長(zhǎng)跟章回雖然不對(duì)付，但廠里還有幾千職工要吃飯，他不會(huì)因?yàn)樗饺硕髟?，故意去搞破壞，給章回使絆子，因此也沒阻撓，而是讓大家投票決定。

不出意外，大部分人都投了贊成票。

章回順勢(shì)說道：“既然這個(gè)提議是左松提的，這件事就交給他吧，大家有意見嗎？”

沒人反對(duì)，此事就這么定了下來。

左松經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，又充分借鑒了老師傅家電招商的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，很快便在全省范圍內(nèi)展開了招商的大動(dòng)作。

到了十月份，云中省的媒體上再次掀起了鋪天蓋地的家電廣告，早上睜開眼，晚上閉上眼都能看到富友的廣告。

富友這次招商來勢(shì)洶洶，直接在廣告上承諾，富友的經(jīng)銷商，前期只需要付50%的定金，提貨三個(gè)月后再付尾款，同時(shí)，經(jīng)銷商無條件退貨，而且還對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商予以高額的返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。

一套組合拳下來，比老師傅家電的招商條件好多了。尤其是付款方式，老師傅家電可是款到才會(huì)發(fā)貨，錢不到是絕不會(huì)發(fā)貨的，但有時(shí)候經(jīng)銷商手里并不寬裕，拿貨的成本又不低，還不得四處想法子。而富友完全避免了這點(diǎn)，前期只需要付一半的錢，三個(gè)月后，要是產(chǎn)品賣不出去，還可以無條件全部退貨退款，簡(jiǎn)直相當(dāng)于無風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)了。

這樣優(yōu)惠的條件別說經(jīng)銷商了，就是老師傅家電自己人看了都要心動(dòng)。

龐勇氣得將報(bào)紙拍在了辦公桌上：“好個(gè)富友，這不是奔著咱們的經(jīng)銷商來的嗎？”

有富友這么一對(duì)比，他們還怎么招商？

現(xiàn)在龐勇都擔(dān)心，他們現(xiàn)有的經(jīng)銷商會(huì)被富友給勾走。這種事又不是沒發(fā)生過，當(dāng)年東方紅不就挖走了他們一部分經(jīng)銷商嗎？東方紅是產(chǎn)品和實(shí)力不行，所以沒給他們?cè)斐芍貏?chuàng)，可富友不一樣，富友有錢，這些承諾都能兌現(xiàn)。

琢磨了一會(huì)兒，龐勇回頭看葉蔓道：“要不，咱們也將付款方式改一改？不少經(jīng)銷商向我抱怨過，咱們這付款方式太苛刻了，要交了錢才發(fā)貨，有時(shí)候手里不寬裕還得到處找人借錢。經(jīng)銷商們本來對(duì)此就頗有微詞，現(xiàn)在被富友這么一攪和，意見恐怕更大?！?

葉蔓堅(jiān)決不同意：“不行，龐總，你知道做生意最難的是什么嗎？要債！我們老師傅家電有好幾百家經(jīng)銷商，而且這個(gè)數(shù)量還在不斷地?cái)U(kuò)大，一旦開了口子，萬一經(jīng)銷商們拖拖拉拉不付貨款怎么辦？挨個(gè)去要嗎？為了幾萬塊，大老遠(yuǎn)地三天兩頭登門？而且萬一經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不善，直接拿錢跑路了，欠下一屁股的貨款，誰來收拾？還不是只有我們自己認(rèn)了?！?

龐勇沒見過這些老賴有多無賴，到時(shí)候欠錢的才是大爺。而且你就是經(jīng)常上門催債，他硬是說沒有，就是不給，你能怎么辦？最多不過就是停止供應(yīng)他的貨罷了，可市面上又不止老師傅家電一家供貨廠家，他們大不了換個(gè)牌子繼續(xù)經(jīng)營(yíng)就是。

至于打官司，現(xiàn)在很多人的錢都是放家里的，也沒存銀行，而且銀行之間也沒聯(lián)網(wǎng)，他不給，說沒有，這種經(jīng)濟(jì)糾紛又不能強(qiáng)制執(zhí)行，最后還不是只能不了了之。

但凡有十分之一的經(jīng)銷商這么耍賴，老師傅就要損失不小，還憋一肚子的氣。而且這種風(fēng)氣要是持續(xù)下去，更是后患無窮，到時(shí)候他們可能要花大量的時(shí)間和精力跟經(jīng)銷商們斗智斗勇，以收回貨款。

就是為了杜絕要債，葉蔓才在一開始定下了先付款后發(fā)貨的合同并一直嚴(yán)格執(zhí)行。

龐勇眉頭緊蹙：“可是，被富友這么一弄，經(jīng)銷商們肯定很不滿，要是轉(zhuǎn)投了富友怎么辦？”

葉蔓揉了揉太陽穴道：“他們要是不滿，想轉(zhuǎn)投富友，也不用攔著，解除合同就是?！?

龐勇吃驚地看著她：“葉總，我們這好不容易招的商，就拱手讓人了嗎？”

葉蔓抬頭看著他道：“龐總，這件事目前對(duì)我們老師傅家電的影響并不是很大。真正直面受影響的是奉河市電視機(jī)廠、撫西市洗衣機(jī)廠等等單位。你仔細(xì)想想，我們?cè)谠浦惺〉慕?jīng)銷商大多都集中在什么地方？小縣城，偏遠(yuǎn)不發(fā)達(dá)的城市，像省會(huì)這種大城市，以及全省十幾個(gè)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的市，經(jīng)銷商很少很少。富友的產(chǎn)品售價(jià)很高，同樣的產(chǎn)品售價(jià)比咱們貴好幾百元，越是經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地方，大家對(duì)價(jià)格越是敏感，富友的貨在偏遠(yuǎn)地方很難賣出去的，經(jīng)銷商們只要腦子沒糊涂，就不會(huì)跑去代理富友的產(chǎn)品。”

富友的招商政策是比老師傅家電強(qiáng)多了，但也要能夠賣得出去經(jīng)銷商們才能賺錢啊，賣不出去，哪怕后面能夠退款退貨，可這浪費(fèi)的時(shí)間成本、店鋪經(jīng)營(yíng)成本、退貨運(yùn)費(fèi)成本等等，誰出？還不是經(jīng)銷商出。

經(jīng)銷商又不是傻子，他們心里也會(huì)權(quán)衡，計(jì)較，不會(huì)干虧本的買賣。

龐勇聽葉蔓這么一說，懊惱地拍了拍腦門：“你說得對(duì)，他們最近老給我打電話，不過是想借機(jī)讓咱們讓步讓利罷了。我這被逼急了，還真的差點(diǎn)上當(dāng)，幸虧你腦子清醒。”

葉蔓輕輕一笑說：“這不怪你，每天都不斷有經(jīng)銷商給你打電話，次數(shù)多了，又天天看到富友的廣告，你肯定心慌。我這是旁觀者清。”

龐勇點(diǎn)頭：“我明白了，再有經(jīng)銷商打電話給我，我就直接拒絕，他們?nèi)羰翘岢鼋獬贤?，那也按合同辦事就是?！?

葉蔓笑道：“對(duì)，就這么做，有解除合同的千萬別攔著。我們?cè)谠浦惺〉慕?jīng)銷商大部分是獨(dú)家代理經(jīng)銷商，這種有利有弊，他們要是自愿放棄這個(gè)身份，到時(shí)候在當(dāng)?shù)囟嗾袔讉€(gè)經(jīng)銷商就是，沒了他們，照樣有人做我們的經(jīng)銷商，最后市場(chǎng)上拼的還是產(chǎn)品和服務(wù)，多弄幾個(gè)經(jīng)銷商的慘敗例子擺在面前，那些蠢蠢欲動(dòng)的就消停了。”