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由于中國時(shí)區(qū)比瑞典要快6個(gè)小時(shí)，所以同時(shí)直播的xc60中國版上市儀式背景已經(jīng)是燈火通明的晚上20點(diǎn)。在首都故宮大門前的廣場上，4輛全新的xc60已經(jīng)掀開面紗，正式跟中國消費(fèi)者見面。

跟在瑞典只有簡約風(fēng)的全球版不同，中國上市現(xiàn)場展示了兩版車型，其中豪華內(nèi)飾的中國版果然贏得眾多消費(fèi)者的喜歡。

“太空艙的設(shè)計(jì)布局簡直超出預(yù)期，尤其超大橫屏的一體化概念極為驚艷！”

“對比之下，國際版的內(nèi)飾設(shè)計(jì)雖然有亮點(diǎn)，但跟中國版相比就差了一頭。”

“只要落地價(jià)不超過40萬，我就明天去4s交定金！”

……

跟發(fā)布會(huì)現(xiàn)場熱鬧氛圍相比，通過網(wǎng)上直播并在論壇討論的車友們更加火熱，他們就是全新xc60的潛在購買者。

發(fā)布會(huì)說一千道一萬，壓軸戲就是公布售價(jià)。

歐洲這邊率先公布了3款車型的售價(jià)，搭載2.0t加6at的動(dòng)力組合，全系標(biāo)配l2級(jí)別的自動(dòng)安全駕駛系統(tǒng)，售價(jià)依次為35950、38700、41800歐元，跟bba競品相比要少3000歐元的差價(jià)。

不管廣告如何吹噓，沃爾沃比奔馳、寶馬乃至奧迪要略低一頭是現(xiàn)有市場競爭后形成的格局。因此，在價(jià)格上韓皓希望能定得實(shí)際一些，要以走量為主。

路上跑的全新xc60多了，自然就是最有效的廣告宣傳。

中國市場將作為沃爾沃新的增長點(diǎn)，自然更受韓皓重視，因此國產(chǎn)xc60的售價(jià)跟奧迪q5相比要低上一大頭。q5走量的主力車型落地在45萬區(qū)間，沃爾沃自然會(huì)避開此范圍，35—40萬落地將會(huì)是xc60的主打。

“我們將努力追求國內(nèi)國外市場一個(gè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，讓中國消費(fèi)者享受到國際豪華品牌的魅力。”

故宮會(huì)場的主持人向臺(tái)下觀眾大聲介紹。

要知道國內(nèi)汽車售價(jià)一向高昂，加上suv天生自帶光環(huán)比同底盤的轎車溢價(jià)要高，像q5同配置車型國內(nèi)外差價(jià)高達(dá)12萬元人民幣。

當(dāng)會(huì)場大屏幕依次打出33.98萬、35.48萬、38.88萬售價(jià)時(shí)，全場包括網(wǎng)上都沸騰了。

“這價(jià)格比4s店得到的內(nèi)幕價(jià)還要低上5萬。”

“啥也不說了，落地價(jià)不到40萬，明天就去4s交定金！”

“果然沒有白等，中華集團(tuán)就是考慮消費(fèi)者，不像一汽奧迪想錢想瘋了。”

……

按照當(dāng)前歐元匯率8.7計(jì)算，xc60的歐洲價(jià)格和中國售價(jià)相比較而言非常良心，基本達(dá)到統(tǒng)一定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

xc60在國內(nèi)市場的驚爆售價(jià)，可以說直接拉低了整個(gè)豪華suv的門檻。要知道q5也有35萬的入門車型，不過確是手動(dòng)擋基本上不會(huì)量產(chǎn)。而xc60的33.98萬卻是6at還量產(chǎn)接受預(yù)訂，這真是豪華suv強(qiáng)有力的競爭者。

原本內(nèi)部爭論要將xc60對標(biāo)q5的售價(jià)，然后再通過大幅度打折讓利來接近市場真實(shí)接受價(jià)。這樣的話，可以保持xc60高高在上的形象，但后續(xù)大幅降價(jià)就將損害品牌。不過韓皓卻打算做長久生意，將豐田把控終端價(jià)格體系的優(yōu)點(diǎn)拿來使用。一步到位價(jià)格的話，可以讓老車主安心，并且穩(wěn)定二手車市場，對品牌塑造來說才是良策。

誰也不希望一年時(shí)間買來的車，動(dòng)輒優(yōu)惠5萬10萬的折扣。

在掙快錢和細(xì)水長流之中，韓皓選擇了后者，這是對沃爾沃品牌負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

超強(qiáng)的產(chǎn)品競爭力加上大大超出市場預(yù)期的驚爆售價(jià)，xc60無疑具備了市場爆品的品質(zhì)，大賣只是時(shí)間問題。

果不其然，原本冷清的沃爾沃4s店頓時(shí)變得車水馬龍起來，xc60收獲大批訂單大多數(shù)都是消費(fèi)升級(jí)的老車主。他們具備了一定的汽車知識(shí)，并且深知自己需要一輛什么樣的車。

而申請代理沃爾沃4s店的經(jīng)銷商隊(duì)伍數(shù)量頓時(shí)翻了3倍，許多加入的都是中華集團(tuán)的老經(jīng)銷商隊(duì)伍。他們在華夏和中華4s店賺到了不少錢，對進(jìn)軍沃爾沃這樣的豪華品牌持觀望態(tài)度。

現(xiàn)在一看xc60如此強(qiáng)勢，想必后續(xù)的車型當(dāng)然弱不到哪去，趕緊又一窩蜂涌來爭奪。

“幸好當(dāng)初眼光好，沃爾沃剛被中華集團(tuán)收購，我就第一批申請代理權(quán)。跟隨韓首富那么多年，還沒有走眼過，堅(jiān)信沃爾沃一定會(huì)復(fù)興。

現(xiàn)在代理價(jià)翻了一倍還不一定能搶到資格，所以說跟對人很重要。

這次官方默認(rèn)可以加價(jià)6000元，算是對我們這批經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)償。”

剛落成的一家沃爾沃4s店老板得意洋洋在酒桌上對朋友說道，xc60成為爆款證明了他的先見之明。

“加價(jià)1年的話，這筆錢可多掙不少。看樣子光靠xc60，說不定就能收回整個(gè)4s店的投資成本了。”

聽完心里算了一下后，酒桌上的朋友附和道。

“看樣子加價(jià)1年應(yīng)該肯定不止，這次xc60的定價(jià)太有吸引力，讓消費(fèi)者加價(jià)6000元還是很有競爭力。說不準(zhǔn)的話，加個(gè)3年時(shí)間都有可能。”

伸出三個(gè)手指，該店老總自豪地夸下海口。

xc60之后就是同spa平臺(tái)的s60上市，屆時(shí)勢必又將引來新的爆款。