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第129章 創業（下） 水廠長領著

水廠長領著他們進了會議室, 雙方人員分坐兩端。

陳勁草把工廠的營業執照，還有相關證件拿給他們看。

水廠長當然是知道掛靠這一說法的，他很奇怪地問道：“你怎么不掛靠在國棉廠下面嗎？大國企說出去好聽呀。”

陳勁草解釋道：“我倒是想過掛靠, 可是，我又是罐頭又是飼料的，屬于農產品加工, 掛在朱家洼下面更合適，而且人家連管理費都免了。”

“那真不錯了。”

兩人寒暄幾句, 開始進入正題。

陳勁草提出要租賃黃林罐頭廠的生產線和工人生自己青江牌罐頭。

水廠長問出了最擔心的問題：“生產你們青江牌罐頭, 那我們黃林的牌子怎么辦？這牌子以后會不會慢慢消失？”

陳勁草說：“水廠長, 你多慮了。黃林是是幾十年的牌子，我小時候最愛吃你們的黃桃罐頭哪怕你們舍得，我也舍不得拿掉。”

水廠長松了口氣。

陳勁草接著說道：“咱們廠同時有兩個品牌。你們用你們的, 我用我的。我只是想租借你們一條生產線和工人, 先試試行不行, 如果市場反響好, 再就多租幾條。

水廠長, 現在各大單位的日子都不好過, 大家都在想辦法改革創收, 紡織廠的門面房也往外出租了，還有出租卡車的, 出租工人的。我姨父恨不得把自己給租出去。”

“哈哈，真是難為老趙同志了。”

今天雙方只是談個大概, 水廠還得向上級打報告。

上面有人同意，有人不同意。

對于不同意的，水廠長就誠懇地向對方請教：“那您說我們以后怎么辦？給我們一個具體的方案吧？”那人自然給不出。

反駁誰都會，可解決問題卻不是誰都能行的。

磨蹭了幾天, 對方終于給了水廠放了權：可以在不改變企業性質、不流失國有資產的基礎上合作。

水廠長立即找來陳勁草商量租金的事。

陳勁草說：“我們連生產線和場地一起租，初期只是試驗，先租一條生產線和40名工人。原材料我們自己買，銷售自己負責，這租金……”

水廠長拋出早就想好的金額：“租金每個月2千，至少一年起租。”

陳勁草搖頭：“每月租金2千，一年就是2萬四，你們自己是生產罐頭的，應該知道罐頭的利潤不高，也就15%左右。我得賣出多少罐頭才覆蓋住本錢，而且我們剛起步，誰也不知道結果怎樣。算了，我們再去別家看看吧。”

水廠長連忙出言安撫：“談判嘛，就是你來我往，別一言不和就要走啊，坐下來，好好說。”

水廠長開始叫苦：“我們廠難啊，工資都快發不下來了……”

陳勁草比他更苦：“水廠長，這年頭誰不難？我比你們更難，我放著好好的工作不干，出來創業，把親戚借遍了，我媽開飯館攢的養老錢也全給我了。這次要是創業失敗，我靠工資得還30年。”

水廠長一邊聽一邊算，陳勁草的創業投入大概有25萬，她上班的話一年最多賺1千多，她得還250年。”

這孩子可真膽大呀。

雙方一番討價還價后，最終水廠長將租金定在了每月1千元。陳勁草也做出讓步：“為了統一，工人的工資還是由你們廠發，但我們這邊也會有表示，每人每月發10元補貼，每月會有綜合評比，前十名有獎勵，第一名10塊，依次類推，最后一名1塊。誰能提出有用的建議，也有獎勵。”

“這個辦法挺好，能促進工人的積極性。”

水廠長又開始為難起來，這該怎么選工人？

江宛早有準備，從大公文包里拿出一個竹筒：“來，咱們抽簽，分為上上簽，上簽、中簽。誰收到上上簽誰就是我們的第一批工人。”

大家看著這個竹筒，空氣突然安靜下來。

陳勁草補充一句：“抽簽選出30名幸運工作，剩下10個名額給廠里家里境最困難的。”

水廠長贊同道：“這一條好，很有人情味。”

江宛讓工人排隊抽簽。

“咦，我中了。”

“我也中了，上上簽。”

剛才還有人覺得奇怪，這會兒一個個大呼小叫的。

陳勁草讓人從車上搬進幾筐鵪鶉蛋，說道：“這些鵪鶉蛋是用來做試驗的，我們的目標是要做出最好吃的五香鵪鶉蛋。這些蛋按成本賣給你們，對自己的手藝有信心的同志們可以來買些回家去試驗。三天后，我們統一評比，誰做的五香鵪鶉蛋最好吃，最適合投入罐頭生產，獎金最少30塊。”

大家一聽這個獎金數，頓時一片嘩然。不成，就兩斤鵪鶉蛋，成了就能得到30塊錢。

有的工人嘀咕，為什么不免費發鵪鶉蛋。

立即有人回懟他：“要是免費領，不管會不會，大家都來領，覺得自個不領就虧了。收點錢才好呢，正好設了門檻。”

鵪鶉以前賣5分錢一個，跟雞蛋差不多，這兩年養鵪鶉的村民越來越多，鵪鶉已經降到3分錢一個了。

一般工人花3毛錢買10個，回去試試，行就行，不行就自己吃，反正也不虧。

一個叫王娟的中年女工買了40個鵪鶉蛋，她對自己的廚藝有信心。

……

趁著做試驗的時間，陳勁草又視察子一下工作車間，大致檢查一下設備，廠里維護得不錯，車間里也干干凈凈的。

陳勁草說：“水廠長，咱們現在就簽合同吧，簽完，我讓財務人員給你們打錢。”

財務人員是劉敏華兼著，陳勁草打算最近再招一個人。

萬事開頭難是真的，方方面面的心都要操。

雙方簽了合同，陳勁草這邊先付了一個月的租金1000塊。

之后的幾天，陳勁草江宛他們一直在吃鵪鶉蛋。

參與試驗的人有周家村的村民，河海小炒的廚師。

大家各有各的看家本領，味道都很好吃，又有各自的特色，有的五香味十足，有的蛋黃很沙，有的蛋白彈性特別好。

吃了三天的鵪鶉蛋，等到去黃林罐頭廠時，大家特意刷了牙，漱漱口，就怕串味。

工人們早就等好了，有的端著碗，有的拿著盤子，那個叫王娟的女工直接拿出三瓶用罐頭瓶裝的鵪鶉蛋，請幾人挨個品嘗。

陳勁草用筷子夾出一個剝了皮嘗了，味道著實不錯，香味足，蛋黃沙，蛋白彈性好。這個王娟的手法是前面那幾個人的集大成者。

陳勁草問王娟：“能一直保持這個水準嗎？”

王娟點頭：“能。這是我琢磨出來的方子。”

陳勁草接過來一看，上面寫著：30個鵪鶉。茶葉2撮，辣椒4個，生抽兩勺，后面還一長串的花椒八角桂皮香葉等佐料。

陳勁草直接給王娟批了30斤鵪鶉蛋，讓她繼續按個方法做，做出來請工人品嘗。

工人喜笑顏開，今天免費吃鵪鶉蛋誰不高興？

大家吃得滿意，問建議，沒建議，反正就是好吃。問鵪鶉蛋罐頭多少錢他們愿意買，很多人回答多少錢也不買，因為沒錢。再說了，罐頭廠的工人誰掏錢買罐頭吃呀。

陳勁草也不問他們了。

一瓶鵪鶉蛋罐頭重400克，里面約有十五六個鵪鶉蛋，定價2元錢。

職工每推銷出去一瓶，拿1毛錢的提成。

這個規定讓全廠職工都激動起來，這是這么整，他們愿意積極去賣貨。

最讓工人激動的還有一件事，陳勁草當眾發給王娟30塊錢的獎金。

這個陳廠長竟然來真的！

大家用羨慕妒忌的目光看著王娟，交頭接耳，議論紛紛。