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這種情況，其實有點像是在學校中，先將公式學好，然后再將其應用到考試和生活當中。

當然，這只是開始，由于陳青蓮肯動腦筋，熟悉了行業之后，自己也總結出了一些新的經驗，后來，她們兩個也逐漸成為了行家里手，銷售商品比其他人還要更快，成為了別人的學習對象。

對不熟悉的行業，最穩妥最快速上手的方法，就是進行復制，并且是找行業高手進行完全復制——這是陳青蓮學到的最重要的一個理念，這個理念在她以后的經商過程中，起了很大的作用。

后來，她們開始意識到擺地攤的局限姓，開始不再滿足現狀，嘗試其他類型。

有一天，陳青蓮在回家的途中，在一個繁華地段看到了有人臨時租借門店做促銷活動，買一送一，清倉大甩賣，里面進來購買的人非常多，幾乎是接踵摩肩，大家生怕產品沒有了，紛紛進行搶購。

她好奇之下，進去看了看，當時覺得如果能夠拿到工廠的尾貨，然后再這樣進行清倉甩賣，那應該不錯。

不過，還沒等她付諸行動，幾天之后，突然又在隔幾條街的地方重新看到了這個人。

對方又臨時租了個地方，四處貼上了各種用毛筆寫就的大紅紙，上面寫著“清倉大甩賣”、“五折！”、“買一送一！”……陳青荷這個時候敏銳地把握住了關鍵。

她又進入了店面之中，不過這一次并不像上次那樣走馬觀花，而是開始默默學習著對方的每一個細節。

有了之前擺地攤的經驗，這一次，她復制起這個商業模式來，非常的順利。

她和搭檔很快就在另外一個地方開始了這種模式的銷售。

雖然有點欺騙消費者，但是商品卻是真實的，并沒有半點虛假，所以她們做起這件事來，也并不覺得有什么不好意思。

做這種清倉銷售，陳青荷覺得最為關鍵的是利用了消費者的占便宜心理。

她特別和林鴻糾正了一下，不是貪便宜，而是占便宜，要讓顧客感覺自己占了便宜，這樣才能迅速地將商品銷售出去。

事實證明，這種方式銷售商品，比擺地攤來得要快很多，賺錢的速度自然也就快很多。

她們兩個不知疲倦地將這個模式發揮到了極致，甚至拓展到了周邊好幾個城市。

到了后來，跟風者非常多，基本上大城市中的顧客都已經知曉了商家的這種銷售手段，這樣的促銷也漸漸變得不是很好做起來。

有些人便紛紛轉戰二三線城市，而陳青蓮她們則又重新找到了新的生意。

她們前期的生意有一個特點，就是來錢非常快，賺快錢，換地方勤，很少在同一個地方呆得比較久。

后來，陳青蓮在一次電視采訪中，聽到了一位銷售高手說了這么一句話：“做生意的最高境界，不是賣商品，而是賣自己。”

這句話對她觸動比較大，最直接的結果就是，她開始慢慢轉變自己的經商思路，不再像之前那樣只看重快錢，而是開始思考建立一個自己的公司，靜下心來踏踏實實做點事業。

（未完待續）