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“剛開始的時候，我們并沒有過于著急動手，而是花了很長一段時間去觀察別人怎么怎么賣，在哪里賣，具體賣什么……”

一說起這個，陳青蓮便來了自信，這是她擅長的領(lǐng)域。

賣襪子雖然買的人多，但是利潤太薄，就算一天賣上上百雙，也只能賺那么點，而實際上，一天能夠賣上一二十雙就已經(jīng)頂天了。

所以，陳青蓮覺得襪子根本不是一個好的產(chǎn)品。

“我們剛開始都沒有什么經(jīng)驗，所以我認(rèn)為應(yīng)該多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)別人，尤其是在這一行混了很長時間的老人，他們能夠堅持下來，說明擺地攤這一工作還是有錢賺，不然他們不可能能夠在這一行做這么久。”

陳青蓮在這方面有著自己的理解，她首先是看人，然后才是看產(chǎn)品和方式。

她們兩個都是小姑娘，而且又是有缺陷的殘障人士，很多人都對他們比較有同情心，所以當(dāng)她們主動去和那些擺地攤的攤主攀談的時候，很多人一般都愿意和他們溝通。

從和這些攤主的溝通過程中，她們學(xué)習(xí)到了許多寶貴的經(jīng)驗。例如如何選擇地點、如何進(jìn)貨的時候要注意哪些事項、如何去吸引客戶過來看商品……等等等等。

理論經(jīng)驗有了，她們兩個便開始了小規(guī)模的擺攤嘗試，她們的本錢少，不能一開始就進(jìn)貴的，或者數(shù)量多的東西，只能從小飾品之類的小東西著手。

剛開始的時候，她們的進(jìn)展并不怎么順利。理論和實踐還是有差距的，有些東西命名知道，卻依然還會犯錯誤。

她們也交了一些學(xué)費，好在都是些小東西，價值并不是很高，也還能承受。

失敗了，便要總結(jié)經(jīng)驗。看似簡單，卻不是那么容易。她們總結(jié)了不少經(jīng)驗教訓(xùn)，可是到頭來，發(fā)現(xiàn)依然無法像那些老手那樣，能夠順利地及時將商品銷售出去。

最后，陳青蓮決定模仿。

別人賣什么東西，她們就進(jìn)什么商品賣。

跟著他們賣，總行了吧？

事實證明，這樣還是不夠。同樣是小飾品，別人偏偏能夠賣出高價，并且還很火熱，而她們價格低，反而偏偏無人問津。

陳青蓮意識到，擺地攤中實際上也蘊含著很深的技巧。

于是，她決定不進(jìn)行任何改變，徹底原模原樣地對業(yè)內(nèi)行家的行為進(jìn)行復(fù)制。

對方賣什么帽子，她也賣帽子；對方在學(xué)校旁邊，她們同樣也換個學(xué)校，找個類似的地方；對方怎么吆喝，她讓搭檔也同樣這樣學(xué)著怎么吆喝……這樣完全復(fù)制的結(jié)果很喜人，她們的銷售情況提升很快。

剛開始的時候，她們根本不清楚為什么要這么做，但是等漸漸熟悉了業(yè)務(wù)之后，很多東西這才慢慢明了起來。

她們恍然發(fā)現(xiàn)，這些看似普通的行為之中，其實包含著很多道理。

例如各種新潮的帽子，基本上都是小女生比較喜歡，而女生多并且集中的地方，正是學(xué)校，在學(xué)校附近銷售，針對姓更強，并且學(xué)校附近的流量非常大，可以很快就將商品銷售一空，對不同的人必須使用不同的招攬手法，并且還要注重細(xì)節(jié)，讓她們不會反感……等等。

這些經(jīng)驗，實際上是那些業(yè)內(nèi)行家們經(jīng)過了長時間的摸索和測試才發(fā)現(xiàn)的，而陳青蓮她們，剛開始并沒有意識到，只是通過徹底的復(fù)制，提前使用了這些經(jīng)驗，后來才后知后覺。