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僵硬的氣氛瞬間緩和，營銷總借勢把話接過去，與陳夕聊起營銷策略。

桌兒上四人，兩兩相對而坐。營銷總與陳夕侃侃而談，王廣存興致缺缺經常低頭刷手機，顧錚聽不明白專業術語，也不懂營銷，與幾位大咖坐在一起相形見絀如坐針氈。

陳夕闡述完營銷理念，趁著營銷總說話，抽空在本子上寫：調動王總情緒。

顧錚接不上營銷總的話，只能硬著頭皮將話題轉移到老板身上，“王叔，打麻將時也沒見您這么忙啊。”

王廣存聞言放下手機。

陳夕立刻說關鍵內容：“首先我們需要在各大平臺建立旗艦店，讓c端檢索干眼癥新藥名稱的時候，能直接進入到店鋪，實現藥品的購買鏈路；其次我們要建立權威的藥廠形象，讓消費者能通過旗艦店、權威媒介、官網、公眾號等了解西陵的信息，也就是品牌基建……”

“公眾號、網站、官網我們都有，新品的營銷閉環我們也能實現，現在就是愁錢。”王廣存打斷，又繞回錢。

不是，我帶人幫西陵做營銷，你營銷策略都不聽，上來就談錢，是什么意思？

顧錚來了點兒脾氣，“新品問世，肯定要先開源后節流。我好心好意帶人給西陵按水龍頭，沒成想您連買水龍頭的錢都沒有。”

話一出口，營銷總瞪大雙眼；陳夕也沒成想顧錚能跟甲方這般說話，在桌兒下猛踢他的腳；王廣存被說得面上有些掛不住，皺眉道：“按水龍頭的錢有，關鍵是你們不僅要這錢，還要人工費、水費、蓄水池費，雜七雜八加一塊兒，都夠我建個游泳館了。”

其它乙方要見老板怎么都得磨上個把月，在王廣存看來，能見瀾海已經算給足顧明宇面子，沒想到顧錚蹬鼻子上臉，非要賣他不需要的業務。他雖與老顧交好，但涉及企業利益，哪能僅憑銷售的三言兩語、與朋友的私交，就輕易讓步？

對一個上市企業的老板來說，企業利益永遠是第一。

會議室鴉雀無聲，陳夕不知該怎么接話，營銷總也不敢冒然開口，雙方陷入僵持。

顧錚開口打破僵持，“誰說我要那么多？”

“基建部分完全用您自己的，我們做的是打通渠道，用專業的運營方式幫您在線上賣貨。”

“醫藥行業涉及的廣告資質較多，投放平臺也有限，沒有瀾海的幫助，西陵只能摸著石頭過河。等您摸完石頭試完水，怕是競品已經搶占市場了。”

上次林奕然用醫藥資質為自己的專業度加分，顧錚活學活用，翹起二郎腿，微微揚起下頜，三言兩語瞬間扭轉談判局勢。

“我只要水龍頭的錢，瀾海只做西陵做不了的。”

有太子爺控場，陳夕在甲方的注視下，講完整套營銷策略，并梳理出瀾海可以承接的服務。

與瀾海合作有利于西陵發展，王廣存來了興致，這次聽得很認真。

經過一上午的探討后，王廣存當場就讓營銷總制定計劃，將西陵采購廣告服務供應商的投標日期提上日程，并主動送二人到電梯間。

王廣存說：“士別三日當刮目相待。小顧，我是真沒想到，有朝一日我們有可能會合作。”

顧錚與他握手，笑得張揚，“王叔，我們一定會合作。”

離開西陵后，太子爺瞬間收起氣場，翹著尾巴問：“這次我表現得咋樣？”

陳夕哈哈笑道：“談有一定信任基礎的客戶，銷售通常是以專業度切入，客戶不買單就只能慢慢磨。但你的談判方式與所有銷售都不一樣，給我一種‘老子是抬舉你才找你來談合作’的感覺。”

顧錚撓頭，“啊？那這是好，還是不好啊？”

陳夕收笑，非常鄭重地給予肯定，“談判話術、技巧、思維……都可以通過后天努力提升，而控場能力并不是每個人都有的，它源于源于一個人的眼界和膽魄。優秀的商業談判專家，可以憑借卓越的控場能力，硬逼對手矮三分。”

“顧錚，你生來便擁有得天獨厚的資源，高人一等的眼界和無畏的氣魄，稍加時日定能達到旁人難以企及的高度。”