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第二天早上天剛亮，健生公司收購蔬菜的車就開到了郊區(qū)的菜地旁邊，菜農(nóng)們已經(jīng)在菜地里等候，他們跟健生公司的人早就認(rèn)識，打過招呼之后，準(zhǔn)備開始收購，健生公司帶頭的人問道：“昨天鴻翔公司給你們出的什么價格？”

“跟你們的價格一樣，要不我們也不賣給他。”

“萵苣、紫甘藍(lán)、圓白菜等等，今天你們想賣什么價錢？”

“跟昨天一個價就行啦。”菜農(nóng)們其實并不知道兩家公司在暗自競爭。

“這樣吧，這兩天新鮮蔬菜的行情不錯，既然市場行情看漲，有錢大家掙，我們決定把收購價再提高二分。”

菜農(nóng)們當(dāng)然從內(nèi)心高興不已，誰不愿意自己辛辛苦苦種植的蔬菜賣個好價錢？

沒有半小時，幾千斤新鮮蔬菜就裝上了車，健生公司的車已經(jīng)開走了十來分鐘，鴻翔公司的車才出現(xiàn)在菜地旁。“那些人來了嗎？”小王從副駕駛座位跳下車來，他以為自己來的很早。

“你是說健生公司的人嗎？他們已經(jīng)拉上菜回城了。”

“喲，這幫家伙是夜貓子嗎？難道他們晚上不睡覺？不管他們了，快點給我們砍菜裝車。”小王指揮著菜農(nóng)。

“王經(jīng)理，裝車可以，但今天的收購價還得往上長點。”菜農(nóng)們站著不動。

“昨天才提價了，哪有天天漲價的？”小王氣鼓鼓地看著菜農(nóng)們。

“市場行情漲了，不能光顧你們自己掙錢，也得讓我們多掙兩個。對不住了，昨天那個價格，我們不賣。”菜農(nóng)們一動不動。

“健生公司出多少錢收的？”

“那還用問，人家在昨天價格的基礎(chǔ)上，又給我們漲了二分，要不，我們上哪兒知道新鮮蔬菜行情看漲？”

“這幫家伙瘋了嗎？哪有天天提價收購的？”

小王暗暗叫苦，不跟隨健生公司的腳步往上提價，菜農(nóng)肯定捂住不賣，跟隨他們的步伐，這回可不敢再自作主張了，昨天沒被老板臭罵，算是撿著了，但老范一再交代，這種情況必須讓他知道。

“你們把菜砍下來準(zhǔn)備好，我們回去跟老板匯報，一會兒就回來裝車，放心，菜肯定要。”說完，上車回城找老范請示去了。

菜農(nóng)們你看看我，我看看你，沒有一個進(jìn)地里砍菜的，“還是等他回來再說吧，咱們把菜砍好了，他如果不要，你找誰去？放在明天蔫吧了，白給都沒人要，青葉新鮮蔬菜不像別的東西。”

小王急匆匆趕回公司，這才意識到時間這么早，老范不會在單位，于是又往老范家里跑，等見到老范把情況一說，氣得站在門口的老范把門框一拍，動了粗口，“這健生公司真他媽完蛋，哪有這么做生意的？這不一群傻瓜嗎？”

“可是范總，咱們怎么辦呢？收還是不收？時間不早了。”

“收！不收市場拿什么交易？”老范惱羞成怒，卻別無他法。

做生意誰都知道將利益最大化，尤其是批發(fā)環(huán)節(jié)，誰不想低價收進(jìn)來，高價批出去？這么簡單的道理，老范都能明白，周建平能不明白嗎？

但是，這個時候，在這件事情上，周建平不想掙錢。

老范的鴻翔公司不是想跟健生公司做對嗎？周建平已經(jīng)說過要跟鴻翔公司展開短兵相接的競爭，老范你就接招吧！

說實話，即使按兩次抬價后的價格收購蔬菜，在批發(fā)市場出售后，仍然有利可圖，就是掙多掙少的事，但做生意的，當(dāng)然希望差價越大越好。 老范的如意算盤，遇到周建平這個對手，怕是很難打成了。

小王領(lǐng)命而去，沒敢耽擱一分鐘，總算在七點半左右把菜拉進(jìn)了批發(fā)市場，雖然有點晚，好歹沒有耽誤往外批發(fā)。

一連兩天出現(xiàn)這種情況，令小王心有余悸，他怕明天后天，甚至以后頻繁出現(xiàn)，總不能每次都回城里跟老范請示，那得多麻煩呀！要是萬一進(jìn)市場晚了，錯過了批發(fā)高峰期，蔬菜批不出去算誰的責(zé)任？

帶著這個問題，上午九點多，小王敲門來到老范辦公室，“范總，為了應(yīng)對健生公司的抬價策略，咱們得想個辦法，我來回請示倒無所謂，關(guān)鍵是既耽誤時間，還一大早打擾你休息。”

“想什么辦法呀？我就不信健生公司還能一直把收購價往上抬，周建平那么聰明的人，他能做虧本買賣？”

小王不敢反駁老范，他只得哼哈地應(yīng)和道，“也是，再讓他往上抬，虧本了看他們還做不做？但是范總，如果他們繼續(xù)抬價，健生公司做不了，咱們也沒法做了啊，可是人家健生公司不以蔬菜批發(fā)為主，這對他們公司的主業(yè)一點影響都沒有，咱們卻是要靠這個吃飯呀！”

小王說的在理，老范也不能生氣，“你說應(yīng)該怎么辦？”

“范總，我覺得你應(yīng)該跟健生公司的老板主動溝通一下，看能不能不要這樣競爭下去？時間長了，這樣對雙方都沒有好處。”

“嗯----！言之有理，只可惜健生公司的老板不是那么好溝通的。但是，為了公司的生存，我試試吧。”老范從內(nèi)心非常不情愿給周建平打電話。

小王離開后，老范抓起桌上的電話給周建平打了過去，“周總嗎？你好啊！我是鴻翔公司老范。”