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畢正揚了揚眉：“也可以......這么理解。”

潘柏雷張著嘴，滿臉苦色：“那就是希望渺茫......”

“也不是完全沒希望嘛。”梁芝歡還在給他打氣。

“沒錯。”畢正摸了摸鼻子，習慣性地挑著眉。

“雖然前途一片渺茫，但保有梁小姐的樂觀心態也是好事。”

第11章 11

十一月初，廈門還相當暖和，但北方已經冷了，而且干燥。梁芝歡往行李箱里硬塞了一件厚外套。

這是她第一趟出差，因為新鮮感而有一絲雀躍。

當飛機還在低空飛行時，她隔著弦窗饒有興致地看著漸行漸遠的城市。而她旁邊的總經理卻截然相反，還沒起飛就開始醞釀睡意。

周三在餐廳跟畢正商量完畢之后，潘柏雷決定周五動身，親自飛到山東，跟工廠協商合同執行的問題。

畢正根據既往經驗，詳細分析了幾種可能性，并提醒他要在心里把甲乙兩方的位置對調。

供應商看似乙方，實際上某些時候扮演的卻是甲方角色。比如市場貨源緊缺，或者本身長期壟斷。

她在旁邊默默聽完，第一次對“建立安全、可持續供應鏈與開拓客戶同樣重要”有了具象化的認識。做貿易采購這行，要用維護客戶的心態，去維護好供應商關系。

未來她不會只做數據分析這類基礎工作，也不可能永遠當助理，于是主動提出想一起去山東。利用此次參與業務的絕佳機會，學習如何與強勢供應商打交道，

潘柏雷很好說話，一口答應。除了他們倆，一同前往的還有負責該工廠的采購經理王凱。

經過兩個多小時的飛行，飛機降落在濟南機場。王凱與工廠聯系，得知工廠的車子已經在機場外等候。

一出機場，陣陣冷風迎面吹來，驅走路途倦意。

根據安排，商務車直接把他們送進了工廠。正值午餐時間，他們在食堂匆匆吃了午飯。然后，工廠的副總帶領他們在現場轉了一圈，再來到會議室，總算見到工廠的大老板。

簡單寒暄完畢，工廠副總介紹了目前的情況，王凱也說明了他們的難處與此行目的。

果然如畢正分析，因為八月大片工廠停車整改或者檢修，目前市場已經斷貨，工廠在談判上完全處于壓倒性的主導地位。

雙方就交貨計劃商談了很久，工廠一直拿停工的不可抗因素當擋箭牌，雖然嘴上說了許多“會大力支持”的話，但實質上沒有達成任何可操作協議。

對方大老板明顯有些心不在焉，開口說著不痛不癢的廢話。

而總經理則是少言寡語，心事重重。梁芝歡看在眼里，想不到任何辦法，只有干著急，難道真是一局死棋？

最后，對方大老板似乎再無耐心糾纏，提議結束會議，送他們去酒店稍作休息，晚上再為他們接風洗塵。