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“這倒沒(méi)問(wèn)題！”姚師傅終于聽(tīng)明白了，說(shuō)：“我這邊時(shí)?常也會(huì)叫人來(lái)幫忙，要多少人也就是一個(gè)電話(huà)的事。我聽(tīng)您這意思，賣(mài)多賣(mài)少我們不?管，我們就負(fù)責(zé)把花包好？”

佳慧笑著點(diǎn)頭?，說(shuō)：“是這么個(gè)意思。您這邊也沒(méi)人懂電腦，售前售后的流程都由我們來(lái)做，您只負(fù)責(zé)發(fā)貨。”

姚師傅立刻興奮起來(lái)，想了想又抱歉地說(shuō)：“大約能賣(mài)多少？我們這塊地要得急，年前就得全部處理完。一開(kāi)年這邊就要全部拆了，攏共只剩下一個(gè)來(lái)月的時(shí)?間呢，也不?曉得你來(lái)不?來(lái)得及。”

劉文旺忙道：“怎么來(lái)不?及！小?羅家開(kāi)著香菇廠(chǎng)，今年幾千斤肥料人家半個(gè)月就賣(mài)了，我聽(tīng)說(shuō)了，嚇了我一跳！”說(shuō)得姚師傅和余孃孃心花怒放起來(lái)。姚師傅這邊跟佳慧談價(jià)格，清點(diǎn)不?同品種的花卉數(shù)量，余孃孃便起身去買(mǎi)菜，要留他們?cè)诩页晕顼垺?

花卉苗木定起價(jià)來(lái)非常繁瑣，不?同品種的價(jià)格不?盡相同。同一品種的苗子，又有一年苗和多年苗之分，帶花盆和不?帶花盆的價(jià)格也不?一樣?。幸好姚師傅雖不?善言辭，記性卻非常好，三個(gè)人又去了花棚，他指著花卉綠植給佳慧又重新?清過(guò)一遍，不?同植物的數(shù)目張口就來(lái)。佳慧忙掏出小?本子邊問(wèn)邊記，等回屋后又把筆記本拿出來(lái)，做了個(gè)電子表格出來(lái)。姚師傅看她十指如飛，忍不?住夸贊道：“到底你們年輕人不?一樣?，干什?么都用?電腦，做得又好又快！我家姑娘去年也讓我學(xué)這個(gè)，摸索了這么長(zhǎng)時(shí)?間，打個(gè)字還是一指禪！”

佳慧專(zhuān)心填數(shù)據(jù)，旁邊喝茶的劉文旺便道：“人家小?羅可是大學(xué)生，在海市住了上十年才回來(lái)創(chuàng)業(yè)的，兩口子開(kāi)著香菇廠(chǎng)，她又自己做了個(gè)網(wǎng)店，再找不?到比他們還能干的人！”

姚師傅便笑，說(shuō)：“叫你們小?杰和媳婦也回來(lái)幫你，那也是出了名能干的！”

劉文旺忍不?住和老?朋友倒苦水：“小?杰的媽可不?就是這么想的？那也要他們小?兩口愿意呀。”

因?yàn)?急著出倉(cāng)，佳慧又說(shuō)了包銷(xiāo)，姚師傅給的價(jià)錢(qián)便非常實(shí)誠(chéng)。他們拿了拆遷費(fèi)，也算本地富翁了，但誰(shuí)也不?會(huì)嫌自己錢(qián)多，更何況那七八個(gè)大棚的花草，都是自家辛苦培育出來(lái)，總不?能白毀在地里。若能全都賣(mài)出去，哪怕只賺個(gè)本錢(qián)心里都是痛快的。

等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得差不?多，余孃孃早就做了一桌豐盛的飯菜。四個(gè)人邊吃邊聊。佳慧又詢(xún)問(wèn)本地人工費(fèi)怎么算，她要定價(jià)，就必須把這些和打包的材料費(fèi)、快遞費(fèi)都提前算出來(lái)，再加上損耗，均攤到每盆花上。

“先前我們女兒也勸過(guò)他爸，說(shuō)想做這個(gè)網(wǎng)店生意，”余孃孃道：“我只不?相信，誰(shuí)會(huì)到網(wǎng)上去買(mǎi)花。光郵過(guò)去就得多花多少錢(qián)，那么貴誰(shuí)肯買(mǎi)？”

“你有你的想法?，別人也有別人的想法?，”劉文旺道：“城里人就圖個(gè)省事。坐在家里挑東西，下單以后直接送到家門(mén)口，省了多少時(shí)?間？大城市里的人，時(shí)?間可值錢(qián)！”

“價(jià)格其實(shí)也相差不?到哪里去，”佳慧也隨口分析道：“我們是基地直接發(fā)貨，城里的花市，花草加上運(yùn)費(fèi)、門(mén)面費(fèi)，也便宜不?到哪里去。我對(duì)這批貨還是很有信心的。”說(shuō)得姚師傅頻頻點(diǎn)頭?，信心也跟著足了幾分。

吃完午飯，劉文旺還要去市里辦事，便開(kāi)車(chē)走了。佳慧則進(jìn)一步完善表格內(nèi)容，還到棚里拍了大量照片。完了又打電話(huà)給快遞公司的孫總，跟他商量花苗的快遞價(jià)格，又向他打聽(tīng)哪里有包裝的紙盒出售。等劉文旺辦完事回來(lái)，兩人這才一起開(kāi)車(chē)回了蘢山鎮(zhèn)。

第二天?佳慧便自己開(kāi)車(chē)去了姚師傅家，把他和孫總都帶上，一起到城郊一家紙箱廠(chǎng)去看貨訂貨，和紙箱廠(chǎng)老?板談了半天?，還拿了少量樣?品去花苗基地試著打包。花卉的規(guī)格不?一樣?，紙箱和泡沫的大小?也不?盡相同，全都要提前量好尺寸，再把數(shù)據(jù)發(fā)給紙箱廠(chǎng)定做，最大的幾百盆綠植，郵寄時(shí)?還要另外打木架。

一連好幾天?，她都早出晚歸忙這件事。這可比賣(mài)肥料操心多了，但佳慧仍認(rèn)為?，如果以后要跟別的基地談合作，或者自己做一個(gè)花卉基地，現(xiàn)在試試水總是沒(méi)錯(cuò)的。

而且姚師傅是個(gè)很好的合作對(duì)象，雖然老?倆口不?懂電腦，售前售后都要交給佳慧，但他們對(duì)佳慧很信任。自從她預(yù)付了十萬(wàn)元后，無(wú)論她打電話(huà)吩咐什?么，第二天?去看，姚師傅都會(huì)迅速安排上。這讓佳慧覺(jué)得非常難得。

考慮到接下來(lái)的工作量，佳慧又請(qǐng)來(lái)媛媛當(dāng)客服。媛媛年輕會(huì)打字，跟佳慧學(xué)了兩天?就熟悉了網(wǎng)站交易流程，更重要的是她性格很好，說(shuō)話(huà)做事總是有條不?紊。網(wǎng)店客服要的就是耐心熱情，這方面佳慧覺(jué)得她完全沒(méi)問(wèn)題。

家里人聽(tīng)說(shuō)她要賣(mài)花草，也覺(jué)得這是好事情。馮小?河雖然正忙著采摘香菇，在佳慧擬定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)?，也力所能及地給了些建議。除了單個(gè)產(chǎn)品，佳慧還做了些產(chǎn)品組合，并?讓媛媛也提前介入進(jìn)來(lái)，熟悉產(chǎn)品定價(jià)策略等等。

時(shí)?間匆匆而過(guò)，一晃就是上十天?過(guò)去了。等自己和姚師傅那邊都籌備得差不?多了，有天?晚上，佳慧把早就編輯好的圖文在公主號(hào)上進(jìn)行了推送。跟前幾次一樣?，這一次她仍然挑選了一款花卉作為?拳頭?產(chǎn)品，就是紅冠蝴蝶蘭。白天?她剛?cè)タ催^(guò)，好多花莖上的花苞已經(jīng)很大了，買(mǎi)回家澆兩天?水就能盛開(kāi)，這時(shí)?候賣(mài)最好不?過(guò)。

她把利潤(rùn)降到了最低，搶到就是賺到，用?這款產(chǎn)品作為?給五十萬(wàn)粉絲的新?年回饋。不?出所料，三千多盆蝴蝶蘭兩小?時(shí)?就賣(mài)光了。

佳慧趕緊把這一消息告訴姚師傅，姚師傅兩口子聽(tīng)了，吃驚得說(shuō)不?出話(huà)。電話(huà)里頭?就聽(tīng)余孃孃急三火四地道：“趕緊的！再多請(qǐng)幾個(gè)人來(lái)打包！可別誤了別人的事！”

為?了能及時(shí)?發(fā)貨，佳慧第二天?去了姚師傅家，親自幫著打單貼單，余孃孃則帶著一群人，沒(méi)日?沒(méi)夜地打包。孫總親自開(kāi)著一輛貨車(chē)，上午下午各跑一趟來(lái)攬貨。到了晚上，當(dāng)天?的單還沒(méi)貼完，余孃孃干脆把自己女兒的房間收拾出來(lái)，讓佳慧就住在家里。

就這么著忙了三四天?，等姚師傅把打單貼單的流程全部熟悉之后，佳慧才開(kāi)車(chē)回家。蝴蝶蘭帶來(lái)了強(qiáng)大的流量，讓其他花卉苗木的銷(xiāo)售也一路走高?。第一天?發(fā)了三千多單，從第二天?開(kāi)始，每天?總能賣(mài)出一兩千單，看著棚里的花卉苗木一天?天?少下去，姚師傅嘖舌不?已，簡(jiǎn)直不?敢相信自己的眼睛。

這種粗笨的產(chǎn)品，退貨量相對(duì)較少，但是售后服務(wù)特別繁瑣，因?yàn)?花苗經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸，很多都蔫了，買(mǎi)回去要及時(shí)?醒苗、澆水和養(yǎng)護(hù)。雖然快遞里都附有說(shuō)明書(shū)，但很多人打開(kāi)來(lái)根本不?會(huì)細(xì)看，而是直接找售后。幸好媛媛性格好，被?人抱怨了也從不?生氣。把“親”叫得親甜，和和氣氣地把說(shuō)明書(shū)里的內(nèi)容再?gòu)?fù)制一遍。路途中花苗有損傷的，也及時(shí)?反饋，好讓姚師傅那邊給顧客補(bǔ)發(fā)，讓佳慧省了很多心。

到一月中旬，大棚里的花苗都賣(mài)得差不?多了，剩下雜七雜八一兩千盆花草，佳慧和姚師傅都不?打算賣(mài)了。年前快遞走得慢，花苗不?比別的東西，在路上多耽擱幾天?說(shuō)不?定就死了，白擔(dān)了郵費(fèi)劃不?來(lái)，干脆下架算了。

姚師傅萬(wàn)萬(wàn)想不?到自家花草賣(mài)得這么順利，等家里收拾利落了，他開(kāi)著車(chē)拖了十幾盆金桔、散尾葵等，專(zhuān)門(mén)給佳慧送到蘢山鎮(zhèn)，外婆和奶奶苦留他吃了飯才放人回家，佳慧又把一部分花草轉(zhuǎn)贈(zèng)給姑姑、陳娜和媛媛等人。家家屋里都裝點(diǎn)上了喜氣洋洋的金桔樹(shù)、發(fā)財(cái)樹(shù)等。

第81章 辦年貨

花卉綠植下架后, 佳慧算了算賬，如此勞心勞力, 除去各種成本，這一趟她才賺了十六萬(wàn)多一點(diǎn)。因?yàn)榫G植的包裝特別費(fèi)材料，而且全部都?要靠人工來(lái)完成，快遞費(fèi)也貴，能有?這個(gè)賺頭已經(jīng)是非常難得了。

等?她在外面忙完，孩子們已經(jīng)?放寒假了。家里也采完了第二?批菇，開(kāi)始準(zhǔn)備年貨了。姑姑趁著采菇的間隙，請(qǐng)人把家里兩頭豬都?殺了，小的那頭留著自?家吃, 大的那頭是給佳慧一家的。四百多斤的肥豬，豬肉、豬排和豬下水放了幾大盆。合家吃完殺豬飯，忙了好幾天, 該洗的洗, 該腌的腌，該熏的熏, 家里的冰箱冰柜里裝滿(mǎn)了一袋袋豬肉豬排，貯藏室的房梁上，吊著一塊塊熏得半黑的臘肉臘腸和豬蹄。

臘月就是殺雞宰羊的季節(jié)。收拾好豬肉, 奶奶和外婆還想殺兩只雞，風(fēng)干了等?正月間吃, 卻遭到?兩個(gè)孩子的強(qiáng)烈反對(duì)。苗苗和七寶叉腰攔在雞圈門(mén)口，不讓她進(jìn)。苗苗還氣憤地沖老人喊：“不準(zhǔn)殺雞！那是荷花的寶寶！”

“就是！荷花的孩子要是死了，她肯定會(huì)傷心的！”七寶也跟著喊。

“喂了雞就是要?dú)?lái)吃的, ”奶奶忍不住笑：“不然你?們平時(shí)吃的雞是從哪里來(lái)的呢？”

兩個(gè)孩子語(yǔ)塞，湊在一起嘀咕了一會(huì)兒, 苗苗又喊：“不許殺雞，雞還要下蛋呢！”

“就是！我明?天還要吃燉雞蛋呢！”七寶跟著道。

在孩子們的阻撓下，兩個(gè)老太太只好作罷。自?家的雞不準(zhǔn)殺，只好買(mǎi)別人家的，奶奶便讓馮小河給姑姑打電話(huà)，讓她幫忙在村里買(mǎi)兩只雞。過(guò)了幾天，姑姑給他?們買(mǎi)好了雞，直接殺了燙好毛才送過(guò)來(lái)。當(dāng)天晚上，家里吃上了牛肝菌燉老母雞，一大鍋肉放在火爐上燉得香噴噴的，面上浮著一層黃澄澄的雞油，兩個(gè)孩子吃了很多，還各自?痛喝一大碗雞湯。奶奶便跟外婆擠眉弄眼，悄聲嘀咕：“果?然不是自?己?養(yǎng)的就不曉得心疼！”

外婆也笑，還警惕地小聲道：“別叫她們聽(tīng)見(jiàn)了，小心下回連別家雞肉都?不吃！”

等?殺完豬腌完雞，家家戶(hù)戶(hù)便開(kāi)始做年菜了。今年來(lái)家里送年菜的不僅有?廠(chǎng)里的工人，陳娜和秦孃孃等?人也送了菜來(lái)。陳娜找親戚買(mǎi)了些羊，砍了半只給佳慧送過(guò)來(lái)。秦孃孃則送來(lái)一大包茶香牛肉干和年底待客的茶葉，這茶葉是用綠茶混合了炒香的糯米花芝麻等?，用滾水沖開(kāi)后，米花帶點(diǎn)微咸，茶水咸香，連茶底都?是可以嚼著吃的。

媛媛的丈夫是開(kāi)大貨車(chē)的，年底回來(lái)時(shí)從沿海帶了一大簍活螃蟹，媛媛便也分給佳慧十幾只。當(dāng)晚家里趕著把螃蟹清蒸了，孩子和老人各吃了一只，味道雖好，卻都?嫌麻煩。于是剩下的螃蟹被馮小河包圓了。他?就喜歡這種帶殼的東□□自?坐在餐桌邊，慢慢喝著啤酒，細(xì)細(xì)剝著螃蟹腿，吃了一桌子碎殼。

收了別人的禮，自?然要還情。奶奶便急急忙忙地做起香菇牛肉醬來(lái)，外婆則腌起了腐豆腐。佳慧每天寫(xiě)公主號(hào)和微博之余，也在家做蛋黃酥。這一次她準(zhǔn)備了好幾種不同的餡料，有?奶香綠豆餡、奶香紅豆沙，還有?大家最?lèi)?ài)吃的芋泥麻糬餡。

家里新添置了一個(gè)大烤箱，面包窯和烤箱同時(shí)開(kāi)烤，包好的蛋黃酥刷上蛋液放進(jìn)去，不上半小時(shí)，整棟房子就彌漫著一股甜香。每到?下午，苗苗和七寶兩位淑女午睡起來(lái)，便會(huì)用小小的碟子裝幾枚新烤的蛋黃酥，裝模作樣地喝點(diǎn)下午茶。連一向不愛(ài)吃零食的馮小河聞到?那香味，都?會(huì)忍不住吃?xún)擅丁?

然后孩子和老人一起動(dòng)手，把烤好的蛋黃酥一枚枚裝到?盒子里，用緞帶系個(gè)蝴蝶結(jié)，放進(jìn)佳慧買(mǎi)的紙袋里。每個(gè)袋子里放進(jìn)一大瓶牛肉醬、一大瓶腐豆腐和兩大盒蛋黃酥，看著又精致又高檔，奶奶覺(jué)得當(dāng)禮盒提著拜年都?完全拿得出手。

外婆想著秦孃孃說(shuō)過(guò)愛(ài)吃甜酒米粑，便又專(zhuān)門(mén)做了甜酒釀，蒸了好幾鍋米粑。一個(gè)個(gè)米粑圓圓的，雪白香甜、q彈軟糯，除了留一部分自?家吃，其他?的都?分裝好了回送諸人。佳慧開(kāi)著車(chē)，把裝好的蛋黃酥和甜酒米粑給朋友們一一送去，馮小河則挨家挨戶(hù)地回送廠(chǎng)里的工人們。

忙到?臘月二?十五，佳慧收到?了楊樂(lè)樂(lè)寄來(lái)的一大箱東西，里面裝著好幾只醬板鴨、風(fēng)干雞和各種當(dāng)?shù)靥厣c(diǎn)心，把箱子都?快撐爆了。佳慧忙又給她準(zhǔn)備了些干香菇、香菇醬和本地茶葉作為回禮。趁著馮小河去城里賣(mài)干菇，讓他?郵寄過(guò)去，順便給姚師傅一家也送了些家里做的年菜。

當(dāng)晚馮小河回來(lái)時(shí)，不僅從火車(chē)站接到?了放假回家的文琳，車(chē)上又多了一大包東西，都?是余孃孃親手做的年菜，塑料袋里裝著各種丸子和豆筋包肉。

豆筋包肉大家都?沒(méi)吃過(guò)，晚上便蒸了些嘗嘗味兒。新鮮豆筋纏裹上肉餡，綁成了一個(gè)個(gè)小卷子。蒸熟后再淋點(diǎn)芡汁，吃起來(lái)肥中帶瘦、滋滋冒油，大小剛夠兩口吃完，大人孩子都?很喜歡。