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物流公司的經(jīng)理姓孫，聽說他們剛開始搞電話，提了很多好建議，又說：“廠子建在蘢山鎮(zhèn)的話，你得到這?邊來租間倉庫，不?然退貨發(fā)貨都麻煩。”

佳慧心想，誰買肥料還會退貨啊，九塊九包郵，又不?是衣服鞋子，誰還會挑肥揀瘦嗎？但?孫總說的也是實情，于是兩人又在他的幫助下，很快在物流公司倉庫附近租了一間房，二十來平米，一年租金五千塊錢。忙完了回?家時?，已經(jīng)是晚上十一點了。

馮小河前段時?間就注冊了一家網(wǎng)店，取名叫“七寶農(nóng)家土產(chǎn)店”，為此還專門去辦了經(jīng)營許可證和各種相關(guān)證件，還申請了十來個商標(biāo)。里面本來只有一樣商品，就是自家的肥渣，——他們沒有辦理有機肥的認證，只能當(dāng)渣肥賣。單獨一件商品孤零零地掛在頁面上，他覺得看著特別不?像話，又把自家的干花菇也拍了照，添加了幾樣，準(zhǔn)備到時?一起上架。

過了兩天，等自動包裝機到廠后，經(jīng)過一番調(diào)試，他和姑爹兩人封裝好了五百袋肥渣。當(dāng)天晚上，佳慧在自已的公主?號上寫了推文?，馮小河忐忑地把商品上了架。

兩口子守在電腦前看了一會兒?，一點動靜也沒有。佳慧悲痛道：“不?是吧？我?的號這?么沒有商業(yè)價值？”

“沒事兒?，你先去洗澡?！瘪T小河安慰老婆，“開網(wǎng)店也不?是一蹴而就的。改天我?去問問茶園的劉總，看他們要不?要肥料。腐熟了的肥怎么會賣不?出去？實在不?行咱們拖到自家菜園子里來?！?

佳慧嘆氣：“菜園子也用不?了這?么多肥啊?！?

然而他們現(xiàn)在也暫時?沒有別的辦法可想，佳慧便拿衣服先去洗澡，剛脫了衣服打開淋浴頭，就聽馮小河在外面一聲驚叫：“老婆！快來快來！有了有了！”

佳慧火急火燎地又套上衣服往外跑，就見馮小河緊盯電腦，驚喜道：“買了買了，又有人買了！”

系統(tǒng)不?停跳出下單提示，兩人都是心頭狂跳，馮小河忍不?住一把捧起佳慧的臉，使勁在她臉上撮了一口，“你也太厲害了吧！”

“別擋著我?！”佳慧都來不?及嫌棄他的口水，便推開他撲到電腦前，興奮道：“又有人下單！”

“看這?情形，一晚上說不?定不?止賣五百袋，”馮小河樂呵呵地說：“明?天我?們要抓緊時?間裝袋了?！?

半小時?后，佳慧洗了澡出來，就見馮小河臉色凝重地看著電腦，說：“明?天得叫姑姑找?guī)讉€人了，我?們肯定忙不?過來！”

一小時?后，他們決定提前打電話告訴姑姑，讓他們早作準(zhǔn)備，不?然肯定無法及時?發(fā)貨，——訂單量已經(jīng)達到了兩千，數(shù)量還在持續(xù)上漲。

“姑，明?天一早就幫忙請幾個人過來打包。”馮小河興奮得嗓門都高了，“兩小時?賣出去兩千多單了！”

姑姑在睡夢中被吵醒，本來還迷迷糊糊的，聽到“兩千多單”瞬間清醒，“兩千單？啥意思？……那不?就是說，兩小時?掙了快兩萬塊錢？……馮小河我?跟你說啊，你們別是受了騙，哪里的錢這?么好掙？”

“姑，千真萬確！”佳慧也喜滋滋地說：“明?早咱們要趕緊裝袋生產(chǎn)，準(zhǔn)備發(fā)貨了！”

半夜馮小河才跑去廠里守門，只睡了四個小時?就爬起來，一個人挽起袖子先干起活來。過了一會兒?，還不?到六點，姑姑和姑爹就開著三輪車來了，后面跟著五六個村民。大家進?了門就熱火朝天地忙碌起來，上料的上料，搬貨的搬貨，各司其職。之后馮小河和佳慧開著一滿車貨物去了市里，馮小河又電聯(lián)孫總，請求他派個人過來指導(dǎo)佳慧打單貼單發(fā)貨。

就這?么著，姑爹在廠里管著生產(chǎn)，馮小河開車在廠里城里往返跑，佳慧在倉庫發(fā)貨。忙到第二天下午，眼看著商品量不?夠，馮小河忙把肥渣下架了。接著又忙了三四天，才把訂單全部發(fā)完，廠里的肥渣銷售一空。

他們本以?為可以?松口氣，沒想到肥渣的銷售帶動了小網(wǎng)店的流量權(quán)重，緊接著，干菇也有人陸陸續(xù)續(xù)下單購買了。

這?下可把馮小河急壞了，家里固然有干香菇，但?他們還沒開始包裝呢。他手?忙腳亂地給茶園的劉總打了電話，想先借他們的真空包裝機一用。劉文?旺爽快地答應(yīng)了，當(dāng)天馮小河就把自家不?同?品級的干菇拖了一車，和姑姑姑爹在那邊忙了兩天。

劉文?旺非常熟悉自家的各種設(shè)備，親自幫馮小河調(diào)試了各種不?同?的包裝規(guī)格。雖然早就知道網(wǎng)店是未來的銷售趨勢，但?這?還是第一次，他親身感受到互聯(lián)網(wǎng)的魔力。他百般想不?通，問馮小河：“你把東西?朝網(wǎng)上一掛，別人就來買了？網(wǎng)上那么多賣貨的，他怎么找得到你？”

馮小河笑呵呵地道：“這?就是問題的關(guān)鍵了。網(wǎng)店也有各種銷售技巧，不?過我?們暫時?沒用上那些招數(shù)。七寶媽做了個公主?號的賬號，經(jīng)常發(fā)些養(yǎng)花種菜的內(nèi)容，好多人都喜歡看，現(xiàn)在這?個號都有二十多萬粉絲了。我?們的肥料是她前兩天在上面推廣了一下，才賣得這?么好，……其實我?們都沒想到會這?么好，差點打了個措手?不?及?！?

劉文?旺大為信服，情不?自禁地感慨道：“還是你們年輕人有見識啊！唉，我?們劉杰兩口子什么時?候也能回?來幫我?的忙就好了！”

第68章 宣講課

賣完肥渣, 大家一盤賬，除了?發(fā)酵劑、快遞費和人工電費等開支, 五萬筒廢棄的?香菇棒凈賺十萬多?塊錢。

“光賣廢筒子都能回本啊，這?誰想得到！”奶奶和?外婆聽了嘖舌不已。

以前蘢山鎮(zhèn)的菇農(nóng)在出完菇后，都把廢菌棒當(dāng)柴燒掉，反正做飯烤火都需要木材，倒也不算浪費。即使知道菌棒能變廢為肥，一來要上設(shè)備人力，投入太大；二來做好了?肥，也沒有銷售渠道。這?都不是單打獨斗的?菇農(nóng)們能解決的問題。但是現(xiàn)在，佳慧和?馮小河兩個小年輕竟然從當(dāng)柴燒的廢菌棒里變出了?十萬來塊錢, 這?就讓奶奶份外?欣喜了?。

“干脆我們把老張家的廢菌棒都買過來！”姑爹出主意，“他家里做飯能燒多?少棒子？給他點本錢買過來，老張肯定高興！”

佳慧卻說不急, 他們這?次賣了?一萬多?單, 她覺得這?個數(shù)量已經(jīng)趨近飽和?了?。畢竟粉絲基數(shù)在那里。接下來她想賣香菇棒，“愛好種植的?人, 怎么可能拒絕得了?親手種一筒香菇呢？我們點好菌，等菇棒發(fā)育得差不多?了?就發(fā)貨。他們買回去?，只?需要噴點水, 就能收獲一批批的?香菇，多?好?。　?

姑姑現(xiàn)在再也說不出反駁的?話?了?, 只?是問：“那你準(zhǔn)備賣多?少錢？價格低了?，你自己不劃算。價格高了?，別?人還不如直接在菜場買香菇呢。”

“那不一樣, ”佳慧說：“自己親手種出來的?香菇，怎么可能跟買的?一樣呢？”

馮小河也笑, 說：“姑，這?在商業(yè)上叫作‘蛋糕效應(yīng)’，就跟做蛋糕似的?，你不能給他們做好的?蛋糕，得把蛋糕粉按配方都配好，讓人拿回去?自己動手做。這?種蛋糕吃起來會更香甜，因為有參與感。知道了?吧？”

姑姑表示理解不了?，“我就喜歡吃別?人做的?蛋糕，怎么了?？我自己哪怕會做，也嫌麻煩。別?人做好端給你，難道不香嗎？你們這?些城里人的?想法我真是不明白。”

但馮小河隨后的?提議，不僅得到了?她的?理解，還得到了?她的?大力支持。馮小河說他有個同學(xué)在人社局工作，最近他們在做關(guān)于菌類園藝方面的?培訓(xùn)，他想跟著去?學(xué)一期，還建議姑爹跟他一塊兒去?。姑爹先頭還謙虛，說自己一把年紀(jì)了?，恐怕跟不上別?人的?課程，及至后來，聽說培訓(xùn)是免費的?，立刻轉(zhuǎn)換了?口風(fēng)：“不管聽不聽得懂，去?聽聽總有收益，那我肯定跟你去?！”

馮小河便打電話?給同學(xué)，讓他務(wù)必給自己留兩個名?額。過了?幾天，他在房間里收拾衣物準(zhǔn)備出發(fā)，七寶放學(xué)回來看到了?，忙跑過去?問：“爸爸，你要出門嗎？去?哪兒？”

馮小河道：“你去?上學(xué)，我也要去?上學(xué)?！?

七寶肅然起敬，說：“你考上大學(xué)了?嗎？”

馮小河哈哈大笑，順口說：“我早就大學(xué)畢業(yè)了?，我去?考研究生?！?

七寶雖然不明白研究生是個什么學(xué)歷，但她爸爸都讀完大學(xué)了?還要去?考這?個，那研究生想必也是極厲害的?。她便說：“你先去?，等我長大了?，我也考研究生，還讀大學(xué)！”

“好啊，爸爸等你！”馮小河揪揪女兒的?小辮，說：“你們快點長大，說不定咱們還能當(dāng)同學(xué)！”

七寶立刻開心了?，要跟她爸拉勾勾，“你說的?哦！我長大跟你當(dāng)同學(xué)！拉勾，上吊，一百年，不許變！”

馮小河跟姑爹在平安市培訓(xùn)期間，不僅要上課，還處理了?些網(wǎng)店的?事情，客服和?發(fā)貨全都是他一人擔(dān)了?。他們的?干菇本來留存不多?，網(wǎng)店的?銷售又后續(xù)乏力，零零散散太過于牽扯精力，后來他便把香菇也下架了?。

他在市里兩頭忙的?時候，佳慧也身?兼數(shù)職，——她不僅要打理自己的?公?主號和?廠里那一攤事，還要準(zhǔn)備進?學(xué)校宣講了?。

時間已近七月，孩子們快放假了?，陳娜終于給佳慧打來電話?，說幼兒園的?王校長接受了?她們的?提議，同意給孩子們講一堂安全課。但對?課程內(nèi)容提了?要求，要她們主要針對?防溺水作一些宣講，期間可以提到防性侵，但一定、務(wù)必、必須不能引起家長們的?反感。

為了?做好這?個宣講，佳慧和?陳娜接完孩子，就相偕到漫水橋邊，孩子們在曬谷坪上玩，她倆就坐在樟樹下討論講稿。最終兩人確定，用ppt+情景表演的?方式來做整個宣講。商定后佳慧立刻根據(jù)幼兒園孩子的?特點，連夜寫了?一個故事，做了?ppt，又根據(jù)故事內(nèi)容，寫了?幾段情景表演的?小劇場，在故事中給孩子們傳授防溺水、防性侵的?相關(guān)知識，讓孩子們學(xué)會保護自己。即使發(fā)生危險，也要懂得第一時間告訴家長或老師。

她把ppt傳給陳娜，陳娜看了?大為贊賞。她已經(jīng)找好了?幾個朋友，也都是寶媽，準(zhǔn)備讓他們來共同參與宣講中的?情景表演。其中個子瘦小的?李媛媛扮演兒童，陳娜扮演老師，菲菲扮演奶奶，另一個朋友小唐扮演壞老頭。