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“啪啪啪……”店長徐明邁著正步的從辦公室里走了出來，拍了拍巴掌，精神抖擻的說道：“大家停一下手上的工作，我有話要說。”

“還記得我前幾天跟你們說的那個事情嗎？咱們公司vip客戶要找一個門店做餐飲，面積在三百到五百平米，每月的租金在十萬元左右，要人流量大一點的位置。”徐明看到張偉也回來了，點了點頭繼續說道。

“這個客戶絕對靠譜，而且因為是公司介紹的客戶，誰找到的房源一旦簽約了，那么連帶著客戶和房源的業績都歸他，聽清楚了沒有。”徐明大聲喊道。

按中介費（傭金）收取一個月的房租來算，十萬元傭金也算是一個不小的單子，照百分之三十的提成算，若是做成了這一單至少可以得到三萬元，而一個經紀人每月的底薪才不過一千多元，也由不得眾人不興奮。

“徐哥，你交代的事我們怎么可能不聽呀！房源早就找好了，關鍵是客戶什么時候來呀！”聽到了徐明的話，經紀人郭斌臉上露出一絲興奮之色，搶著問道。

郭斌是店里的一個普通經紀人，年紀比張偉還要小一歲，是一個身材高大，長相英俊的帥小伙，唯一的美中不足，就是在關鍵時刻有些結巴。

郭斌喜歡裝出一副老成的模樣，也許是因為年齡相當的原因，經常會跟張偉拌兩句嘴，所以對于張偉受傷這件事情也是不聞不問，甚至還表現的有些幸災樂禍，不過他倒也沒有什么大的壞心眼。

“客戶馬上就到，你們現在趕緊約業主看房子，能看的房子今天上午都約出來。”徐明鄭重的說道。

聽到說是公司高層的親戚，眾人對于那個未曾蒙面的客戶有高看了一眼，也不待徐明再次催促，都拿起了自己的筆記本對照著上面的業主信息撥打電話，頓時，整個門店里響起了一陣陣撥打電話的聲音。

“喂，是田姐吧！我是中通房地產公司的小郭，我前兩天跟您打過電話……”

“您好，是張先生吧。我是中通公司的王敏，您雅苑小區的門店還在出租嗎？”

……

“時間差不多了，都坐過來，把你們找到門店的資料告訴我，我總結一下帶看的順序。”半個小時候，徐明看了看左手上佩戴的手表，感覺時間差不多了，說道。

房地產中介行業里面門道很深，從開始接待客戶到送客戶離開，每一步都有著竅門和玄機，就拿帶看來說也有很深的學問，若是一一講來一個小時都講不完，只能是憑借著經紀人豐富的經驗和對客戶性格、需求的了解，做出最為正確的判斷。

徐明坐在了最后一排，其余眾人圍坐在徐明的身旁，開始報出各自房源的資料，一般來說經紀人在獲得房源信息之后，按照公司規定都必須錄入到房友系統里，這樣若是其他同事有客戶的話，就能夠第一時間進行匹配，成單以后會將房源的業績劃分的錄入者的名下。

促成一個單子簽合同有著各方面的原因，房源、客戶、鑰匙等等缺一不可，所以在這一單的業績也要按照比例分成三分，房源占百分之二十，鑰匙占百分之二十，客戶占百分之六十。

然而，每個人都是有私心的，房源業績只能占到總業績的百分之二十，剩下的都要分給提供客戶和鑰匙的同事，若是沒有收取房子的鑰匙，屬于鑰匙的業績也會被歸到客戶業績里面，所以很多人為了能夠利益最大化，在遇到獨家的房源信息之后，并不會錄入到房友系統里，而是會留給自己的客戶帶看，這樣一旦成單之后他會得到全部的業績。

所以，一旦有了好的客戶之后，又在房友系統里找不到合適的房源，那么都會詢問自己關系好的同事，每個人多多少少都會有那么一兩套獨家房源，這也是房地產中介行業的一個潛規則，雖然公司已經明文規定，卻也無法禁絕。

果然，王敏、郭斌、張偉每個人都報出了一臉套門店信息，而這些信息大都是在房友系統中找不到的房源，而張偉早就準備好了筆記本，將這些房源的信息一一記錄了下來，已備自己有合適的客戶了使用。

“大家再想一下還有什么合適的門店遺漏了沒有，最好是今天都能約業主看房的。”徐明在聽完眾人報房源之后，合上筆記本，掃視著眾人問道。

“沒了。”眾人或是應答或是搖頭，都沒有在提出新的房源。

“行了，都把各自報出的房源錄入的系統里，分業績是按照系統里的房源歸屬分的，要是被別人搶先將房源信息錄入到自己的名下，這單子簽了也沒你的業績分，你到時候哭都來不及，以后找到了房源第一時間要錄入系統，否則一旦被公司抽查出你隱藏房源，直接會被公司開除，記住了么？”徐明板著臉，嚴肅的說道。