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即便有三哥的鋪墊和王管事的帶隊先行，江南之路也沒有十分順利。開春事忙，到了淮水季珩就和季辰分道揚鑣，獨自前往淮水甲字倉庫。

甲字倉庫的謝管事是季府先前常駐淮水的挑貨管事，本就是做著差不多的差事，所以不管是季辰還是王書玉，都只是路過時交流，長年累月的共事讓雙方都十分放心。

可季珩到底是新鮮面孔，上門尋訪時問題一下子就暴露出來。

謝管事一套禮數十足的周全，招待親自來，吃穿用度和住宿行程都安排得極好，問什么答什么，可卻總不答到關鍵點，常常是幾句空話搪塞過去。

比起向東家匯報工作，種種舉措更像是在應付東家家里哪個興之所致前來參觀的小姐公子，盡是表面功夫，里子里對眼前人是完全瞧不上的。

此刻，她們被帶到樣品廳，聽謝管事介紹近些日子收集的貨品，各個品種盡數展出，相似的貨物堆在一起，若是閑散前來參觀，的確會被這短短時間內的貨源儲備量震撼到。

季珩卻覺得有些不妥，環視一周，停在了織物那處：“謝管事，您這處光是平紋綢緞就進了五六種，品相價格都差不多，到時候是以什么順序往京城供貨？”

謝管事顯然沒料到她會問出這個問題，或者說，是她問出這個問題，表情一愣，瞬即露出一副“我自有安排，何須你問”的戒備表情，可開口還是畢恭畢敬：“只是多囤一些，以便不時之需，您若是感興趣，每季度的出貨名錄都會送去府上，屆時都能看到。”

這是在拿話堵她呢，顯然是一句多的都不愿講。

季辰只管搭建班子，王書玉來查看的主要是流程及各方配合問題，他們除了倉網分別都還有別的事要忙，自然不會將每個細節都看仔細。

可季珩不一樣，這是她全部的事業，所以每個細節她都格外上心，來的路上她一直在反復翻閱獲得的書箋文卷，就是希望將隱藏的憂患抓出來，盡己之力做到盡美。

面對這樣的老油條，或許直接點更能解決問題。

她點了點頭，似是在思考，而后做出虛心求教的模樣：“您也知道，我是新人。您跟著父親哥哥這么多年，知曉的事情比我多，能做我的老師，后面還有好多店要巡呢，若真碰上了問題，我還真不知該如何是好。”

謝管事捋著胡子，很受這套恭維，笑道：“姑娘若有疑慮，問我便是。”

季珩微微福身，行了半禮，緩緩開口：“看到這么多相似的貨物，我只是在想，會不會有些管事鉆著漏洞這樣想：反正倉庫剛剛成立，空間管夠，管他品類是否相似，有何區別，先收來了掙了管理費再說，賣不完盡數退回去，解釋起來也好說，就說京城需求不夠、或者品相不夠好未被選中。至于退貨會不會給商家帶來貨損，也不關我們的事，他們能奈我們何？”

謝管事臉色一沉，正欲開口，季珩又道：“哦對，還有個好處，將當地的掌柜們都先圈進來，讓他們爭著讓利，讓到越多，貨就能出得最多。反正進京最大的渠道在咱們這邊，只有他們求著我們的份，想掙錢，先交個‘入場費’。”

謝管事臉都白了，他的的確確就是存著這樣的心思，心里的小九九被當面戳破，這才意識到眼前的小姑娘根本不是自己以為的“在家呆著無聊尋個差事玩玩”的閑散角色，溫柔的笑言下藏著幾分不容置疑的威壓。

方才的得意瞬間退散，他不自覺將身子躬下來，神色慌亂：“東家...謝某一片忠心，實在沒往這處想啊...我就是...”

季珩扶起他正欲行禮的手臂：“哎，您這是做什么，我不過是做個假設，又不是在說您，季家商行向來講究‘信義共贏’，您肯定不會這樣做的，前幾日哥哥還同我說您好，說淮水的謝管事是最不用擔心的，盡管信您呢。”

謝管事站穩了身子，額角擠出來幾點薄汗，強裝淡定：“是的，是的。但我確實疏忽了，只想著品相相同多些存貨也沒關系，倒真沒想過這樣做還能叫人生出這些歪心思，多虧您提點，謝某日后定會注意，這批貨物我們會混在一起，做均等出貨，不設先后。往后進貨按需處理，絕不會再留這種口子。”

眼前的女子燦然一笑，仿佛真的只是在為自己的疑惑得到解答而欣喜，她面露喜色，看著那堆布匹：“甚好、甚好，淮水甲字倉是倉網進京的咽喉，有您這樣帶頭，想必后頭的管事也不敢亂來，我得多謝您了。”

“哪里哪里，還是東家您未雨綢繆。”

謝管事與季珩來回奉承幾番，雙方都和和氣氣地繼續交流探討，只是后面的相處微妙地發生了些許變化，比如稱呼正經從“姑娘”變成了“東家”，再有什么細枝末節的問題，答案也是直接奉上。

季珩表面上不動聲色，內心卻是暗喜，哪怕只是微小的進展，也是獨屬于她的勝利。

晚上整理床鋪的時候，琴心不解地問：“可是進庫之前選品，那些商戶也能用‘讓利’來競爭不是嗎？誰給謝管事好處多就讓誰進，我們也還是管不著。”

“好問題”，季珩放下賬冊，笑道：“但這種交易，是倉網建立之前就有的，謝管事常年掌管淮水一帶的選品進貨，和當地商戶之間自有平衡，當‘龍頭’久了，他吃些油水也無可厚非，只要不出格，我們也無需插手。將這環放在進庫之前，無論如何，他都得先保持商品品質才行，否則京城自有人不滿意他，是他選貨出了問題。可要是允許所有貨品進庫了再做這些交易，不僅容易有貨賣不完傷了商戶的心，連商品品質都保證不了了。”

琴心恍然大悟，接到：“反正所有貨都在這了，京城要怪，就只能怪整個淮水都不行，商戶會也會將全部心思用來巴結他，商品質量好不好倒沒那么重要了！&

”

“是這個道理。”季珩點點頭，笑著調侃：“看來再過不久，就得叫‘琴心老板’了。”

“小姐！”琴心羞赧轉身，手上的動作卻愈發輕快。