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明霜瀏覽著看了幾頁，賺了一百兩，已經超出她的預料。倘若不是傾銷，平時每月能有二三十兩都算是不錯的收益了。

她把賬冊合上，笑道：“這些時日辛苦掌柜的了。”

“不辛苦不辛苦。”他是吃提成的，自然也跟著高興，“不知小姐下步作何打算？前兒我讓人打聽，這附近的鋪子都跟著把綢緞降價了，咱們可是要再降一點兒？”

“不用。”

這方法不過是用來救救急，要想在東門外街混下去，哪兒能只靠降價呢？若是惹得同行不快，只怕還要生出不必要的麻煩來。

“我們見好就收，你只把價格訂著和人家的差不多就行了。”明霜想了想，“這一百兩里，我撥六十兩給你，這個月你去尋個穩定的成衣鋪，最好能長期合作的。他們要什么布就從咱們這兒訂做，月初把料子定下來，月末交貨給他們。”

“是。”

“現在機戶是有了，往后還得把印染、提花、刺繡的地方安排好，蠶絲收購那邊也上點心，你人面比我廣，這附近有什么染坊、繡娘自己派人去找。”

趙掌柜又頷首道：“是。”

“錢么，慢慢賺，橫豎這會兒鋪子還撐得起來，你仔細著去找，不著急。”明霜笑著喝了口茶，“你可是掌柜的，往后的事應該不用我再吩咐了吧？”

折騰了一個月，她做了一堆伙計該做的事，還沒指望要工錢。

趙掌柜忙堆上笑：“小人明白，小姐大可放心，月中就能把事處理妥當，屆時我再托人帶個話兒給您。”

“好的。”

等把人送走，她才轉過頭去朝杏遙抖抖銀票，臉上笑得都快開出花來：“遙遙快看，小姐有錢了！”

杏遙換了熱茶，應道：“是是是，可算賺了點兒。不過就這五十兩，還不夠回您那頭面的本兒呢。”她嘆氣。

“欲速則不達，見小利可不成大事。”明霜擺弄著銀票，笑道，“要是錢有那么好賺，天底下哪兒來的窮苦老百姓呢？這事兒可急不得，做買賣講求個機遇，總有機會的。”

“反正您怎么說都有理。”她把茶杯子一個個擦干凈，忽然奇道，“這料子該賣什么價，怎么賣不該是趙掌柜的事兒么？小姐為什么不提早把事情交給他辦？何苦這么親力親為的，多累啊。”

“你不懂。”她靠在藤椅上，閑適地搖著團扇，“鋪子跟個爛泥似的，再交給他，那和之前有什么兩樣？這事不僅要我來，還得做得漂亮，讓他知道不是個賠錢的買賣，也讓他明白我不是個抓瞎的東家，今后賺得多了他才肯心甘情愿地幫你把事辦好。”

杏遙沒念過幾天書，聽了一陣品了一陣也沒悟出個所以然來，只好笑道：“我不懂，橫豎您做得對就是了。”

“對。”明霜微笑道，“就是這個理。”

小軒窗外，剛開的月橘滿室飄香，清幽撲鼻。她晃著藤椅小憩，猶自休息了片刻，回頭見到手邊的幾張票子，忽然直起身喚道：“小江，你進來。”

不多時，珠簾被人打起，輕輕碰撞，江城朝她行禮。

“小姐有什么吩咐？”

明霜抽出一張來塞到他手里：“來，上回借你的錢。”

他道了聲客氣，正要把銀票收好，一看到上面的數目不禁奇怪：“三十兩？”