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“沒錯，五十兩一個方子。”張掌柜又喝了一口茶：“蘇姑娘如此聰慧，想必剛剛也注意到了，我家酒樓把你家的豆腐加進了菜單，不管是口感、味道還是菜品搭配上都更上了一層樓。”

蘇恬點點頭。

張掌柜摸了把胡子：“所以，蘇姑娘，這買賣你是做還是不做？”

“五十兩，張掌柜，我是要吃虧的。”蘇恬笑盈盈的說道。

張掌柜眉頭一皺：“吃虧？你那豆腐我家廚子買回來嘗過，有股都香，如果沒猜錯的話，應該是黃豆做的吧。”

蘇恬沒有否認：“確實，那張掌柜可知，那豆腐是從豆?jié){和豆腐腦加工而成？所以，張掌柜想買豆腐方子，實際上是把我手里豆?jié){、豆腐、豆腐腦的三個方子全部買走了，這樣我還不虧嗎？”

“哦？”張掌柜身體不由自主的向前傾：“原來三者還有這般聯(lián)系。”

張掌柜細細思量了一番：“既然這樣，那不如蘇姑娘說個價，咱們再商討。”

“張掌柜也是實在人。”蘇恬喝了口茶潤潤嗓子：“三個方子八十兩，掌柜的覺得如何？”

張掌柜已經(jīng)做好蘇恬獅子大開口的準備了，結(jié)果冷不丁的聽到三個方子八十兩，心里暗想：“果然是小姑娘，這種獨家秘方換做有點見識的都把價格往幾百兩上報。”，剛想答應，又聽到蘇恬開了口。

“但是我還有一個條件，八十兩只能買斷五年。”蘇恬如愿以償?shù)目吹搅藦堈乒衲樕险痼@的表情：“五年內(nèi)我不在整個青潞府賣這三樣吃食，同時也不教給別人三個方子，如何？”

張掌柜一時沒有說話，蘇恬也不著急，一點一點喝著碗里的茶，甚至還示意蘇文祖吃點心。

“張掌柜，既然你家廚子能嘗出這吃食是用黃豆制成，那其他人也可以，既然這樣，遲早有人會做出來，只不過是時間長短的問題。”蘇恬喝完一杯茶：“所以張掌柜買斷永久年限根本沒有意義，現(xiàn)在要緊的就是搶占先機，在其他人摸索到制作方法之前，站穩(wěn)市場。”

“況且，掌柜的真覺得我繼續(xù)賣下去，會買不到八十兩嗎？只不過是時間長短問題罷了。”

張掌柜聞言眉頭一松：“是這么個道理，蘇姑娘真是一語驚醒夢中人，那就這么定了。”，說完便讓小廝拿來紙筆。

“還有一點，希望掌柜的豆?jié){和豆腐腦短時間內(nèi)不要漲價，畢竟做生意大家都講究誠信，總不能我的豆?jié){賣一文錢，掌柜的這里翻了一番吧？，當然，用作入菜的豆腐定價就看掌柜的意思了。”蘇恬提醒道。

“小問題，本來我打算買的就是豆腐，其他兩樣就依蘇姑娘的意思吧”

兩人確定好契書內(nèi)容，輪流簽字按印，兩份契書，一人一份。

“勞煩蘇姑娘在這里稍坐一會，我讓小廝將契書送去官府備案，很快就回來。”，塵埃落定以后，張掌柜滿面紅光，對蘇恬又客氣了幾分。

大約兩盞茶的功夫，小廝便將備了案的契書交到了蘇恬手里。

蘇恬接過契書收好，跟張掌柜交代道：“今天傍晚的時候現(xiàn)將黃豆加水泡上一夜，剩下的步驟等明天這個時辰我再來教學。”

張掌柜連連點頭：“一會我就吩咐好。”

“哦對了。”蘇恬突然想起一事：“勞煩掌柜的再給我家寬限兩天時間將家里剩余的黃豆賣完。”

張掌柜擺擺手：“嗐，都是小事，蘇姑娘看著來就行。”

蘇恬交代完之后就拉著蘇文祖出了酒樓。

蘇文祖從張掌柜說出五十兩之后就不在狀態(tài)了，整個人仿佛在神游。

見出了酒樓，蘇文祖緊緊抓住蘇恬，兩眼微微發(fā)紅：“妹兒…就…這五十，哦不，八十兩…就是我們的了？我們有八十兩了？？”

蘇恬隔著衣袖都感受到了蘇文祖顫抖的手，內(nèi)心一陣酸澀：“是的，大哥，八十兩是我們的了。”

“好…真好…”蘇文祖聲音有些哽咽：“我們快回家，回去讓爺奶高興高興。”

“好。”

……

“八十兩？？”張桂花捂住胸口靠在蘇大樹身上，蘇大樹也沒好到哪兒去，手緊緊的抓著桌角。

“是啊！”蘇文祖一臉激動：“爺、奶，你們不知道妹兒多厲害，那掌柜的一開始是開價五十兩，被妹兒一口價提到了八十兩！”

蘇恬踢了他一腳：“爺、奶，你們別聽大哥說的那么夸張！我這是跟人家談的，都是有條件的。”

“什么條件啊？”李紅月也有點心跳加速，一只手緩緩給自己順氣。

“咱家以后五年內(nèi)不能再買豆?jié){豆腐和豆腐腦了。”

“什么？！”張桂花一聽就急了：“這咋能不賣了呢，不賣我們咋辦？”，蘇家其他人也跟著點頭，一臉焦急。

蘇恬安撫道：“奶，別急，先聽我分析。”

“之前爹不是說收不到黃豆了嗎？這說明什么，說明周圍有人已經(jīng)知道豆?jié){的原料就是黃豆了對不對？”蘇恬說的很慢。

蘇家眾人齊齊點頭。

“那就說明，這做法遲早會被發(fā)現(xiàn)，只不過是時間長短的問題。”蘇恬舔舔嘴：“今天那張掌柜來找我的時候我就料到他是沖著我的豆腐方子而來，所以我順水推舟，搶在前頭把這方子給出去，這樣咱家就有本錢做其他吃食了。爺你說是這個理不？”

蘇大樹略一思索：“所以你的意思是，用這八十兩做其他買賣？”

“沒錯，爺，我想在縣城租個鋪子開飯館，以后就有我們自己的店了。”蘇恬輕聲說道。

空氣突然靜了幾分。

“我覺得可以。”出乎意料的，蘇萬河最先同意，“開了店，我可以回來幫忙。”

吳芬聽到丈夫說出這句話猛的一轉(zhuǎn)頭，登了他一眼：“這還沒定呢，你廢這心干什么，你那賬房的活不是那么容易找的。”

蘇大樹也不是很贊同：“老二先不急著辭了工作，等穩(wěn)定了再說。”

蘇萬河只好作罷。

蘇恬提醒道：“爺，我還跟張掌柜爭取了兩天時間，得把咱家剩下的黃豆賣完。”<script>chapter1();</script>