顏帝酒提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網www.autocad360.cn），接著再看更方便。

“說到底，你們是質疑張微的專業性，如果張微可以證明自己有足夠的市場判斷呢？”投資部和開發部的總負責人童威突然開口。

“如果張微證明了她已經對本市的房地產市場和現在的國/家/政/策有了自己的見解，是不是就可以打消銷售部的疑慮，而不是僅僅將市場部當做一個服務支持部門？”

“童總，恕我直言，市場部好像應該歸在營銷線下，這些話應該由我來說吧？”

一直坐在王娜身邊沒說話的黃總幽幽說道。

“市場部是集團的市場部，為整個集團服務，而不是你的市場部，我的市場部，營銷的市場部，投資開發的市場部，更不是奇正的市場部……”

童威氣勢絲毫不弱地維護著張微：

“我相信董事長也是這么想的，才沒把市場部的新辦公室放在營銷所在的四層，或是投資開發所在的六層。”

“我覺得，現在應該爭論的不是市場部的歸屬問題，也不是市場部下階段的工作重點是什么，而是市場部自己對自己的定位。”

程萬里拍了拍話筒，開口提出自己的意見。

“我相信張經理已經有了自己的理解，對嗎？”

剛才那種情況張微實在不好開口，否則一個不好就像是站隊，此時見程萬里解圍，她感激地看了程萬里一眼，立刻站起身來。

“是的，正如王經理所說，我在加入連成之前的工作經歷決定了我對銷售更為了解，但銷售和市場有時候是共通的，所以隔閡并沒有諸位看起來的那么嚴重……”

張微拿起自己這幾天做出的各項市場報告，胸有成竹地向諸位負責人點頭示意：

“能否請諸位同僚給我一些時間，聽一聽市場部目前對市場的看法？”

張微在本市房地產界也算是個名人，連成集團里有不少人都久聞大名，再加上她是新來的，不好當場拂面子，就連神色最不好的黃總都沒有阻攔她，反倒叫小葉給她遞一支激光筆。

她以前所在的奇正是乙方公司，被甲方公司刁難是家常便飯，被當面這樣懷疑專業性更是經常發生的事情，此時激光筆一入手，電腦ppt一打開，張微整個人溫和的氣質陡然一變。

恰似絕世劍客拿到了自己的劍，書圣提起了自己的筆，站在投影幕前的張微自信的猶如這個領域的王，帶著當仁不讓的自信。

她早就有準備而來，帶領江山跑遍本市樓盤的時候又積累了實地經驗，可謂是理論實際相結合，將這一年多來的房地產市場分析的條理清晰、論據合理。

“……由于本市外資企業紛紛南遷越南、老撾等地開設加工廠，接下來很長一段時間內，本市外來人口的增長不會再如前幾年那般迅速，加上本地限購等國家政策的改變，本市的房地產市場可以說迎來了一個小寒冬……”

張微頓了頓，“不過，正如之前王經理所說，現在的市場已經不比以前了，反倒又有了新的機遇。以前資本是一窩蜂涌入房地產市場，導致房地產市場極為混亂，而現在大浪淘沙，熱資撤出后，像我們集團這樣早早做好并購整合的全能型房企更容易迎接各項挑戰，更別說我們還是本地的企業，擁有本市業主最認可的銷售團隊和物業團隊，更容易被市場接受……”

“所以，我認為，我們公司接下來的市場工作不是如何銷售新的房產，也不是立刻去拿地，而是如何根據市場的變化進行公司轉型。”

“轉型？”

財務部的負責人難以置信地說：“我們要轉什么型？”

“從高端走向剛需的轉型。”

張微微微頷首。

“我們公司花了這么多時間才打出‘連成所出，必屬精品’的牌子，現在突然轉向剛需市場？這不是自跌身價嘛！”

另一個負責人嗤之以鼻。

“外資離開了大半，沒有新的資本進入，也就沒有那么多高素質的業主，而本市的高端市場已經基本飽和了，很多高端項目都紛紛轉向‘養老地產’、‘教育地產’也是因為如此。這時候我們還硬撐著‘高端之王’的面子不放，在接下來的房市寒冬中注定要被遺忘。”

張微翻開一張ppt，列舉出連成集團所開發的所有項目。

這些都是連成最驕傲的項目，也是連成對外最有利的企業名片。

“諸位知道本市的市民提起連成集團最多的印象是什么嗎？”

張微環視四周，微笑著問。

幾個經理面面相覷，說出了不少猜測。

“不，不是質量好，也不是地段佳，而是貴。”

張微攤了攤手。

“貴，很貴，特別貴。”

☆、第28章 市場轉型

連成集團有著歷史條件遺留的優越性, 在房地產市場快速擴張的時候擁有了大量的稀缺資源, 不是他們的產品質量和服務條件贏得了好的口碑，而是這些稀缺的資源造就了他們的成功。

這種成功是不可復制性的, 因為同一塊地不可能有兩個主人。所以說連成的成功是必然的, 并不是真正實力的展現。

在房地產快速發展擴展的時代, 一個本地企業手中握有大量市中心繁華地段的土地, 開發出來的自然不會是低端樓盤, 因為它的價格必須對得起它的不可復制性和稀缺性。

但現在的問題是，連成積攢下來的地都用完了, 而市中心地段也已經被開發的飽和了，除非再遇見一次“老城改造”, 否則不可能再有新的土地。

如果本市是北上廣這樣的大城市, 每年涌入的人口支持也足夠支撐他們打造出新的商業中心和高端項目, 但本市現在也在由密集加工業城市往尖端制造業轉型，這就決定了外來人口不會大量增多，房產市場最后會漸漸趨于飽和。

當連成集團沒有再拿到核心地段, 又沒辦法發展新的客戶群的時候, 這種“高端”的形象是很危險的。

在場坐著的大多數都是房地產資深營銷人士，也是經歷過無數次國家調控和市場波動的精英，所以張微只是輕輕一點現在的盲區, 立刻都明白了她說的“貴”是什么意思。

張微其實也是咨詢了從事金融業的丈夫很多問題才得出的這個結論，此時說起連成集團的危險, 語氣中就帶著許多擔憂。

“‘貴’是我們集團開發的房產給所有人的印象。如果高端項目夠多、本市的優質潛在業主夠多, 這自然會拔高我們樓盤的調性, 成為富人區、本市‘高大上’的象征……”

“可現在的問題是之前的市場工作根本不到位，老百姓提起連成除了貴竟想不到其他特點，這個貴就是很危險的，是缺乏事實依據支撐的一種心理障礙。若不能解決掉這個問題，以后無論我們開發什么樓盤，都會導致很多本來有實力成為我們業主的潛在客戶群，根本連售樓部都不會踏進去。”

張微連續翻過好幾張ppt，上面列舉出了房地產公司許多轉型失敗的例子。