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“你是剛學(xué)的？我還以為你以前就懂呢！”馮軒吃了一驚，停了筷子道：“頭腦可真好，我越來(lái)越相信你能夠成功。這次往山揚(yáng)縣去，就等好消息了。”

“借姐夫吉言了，不過(guò)還早著呢，我現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)始收蠶繭呢，等從山揚(yáng)縣賺了銀子還得好久呢！”孫尹搖頭，他也覺(jué)得自己不會(huì)辦差了，但所需的時(shí)間卻沒(méi)個(gè)定。跑貨雖快，但內(nèi)里需要做的事情一點(diǎn)也不少，不是輕松的。

孫惠聽(tīng)了這會(huì)兒，看著弟弟問(wèn)道：“你不是跑了幾天了嗎，你姐夫也帶了你在村子轉(zhuǎn)悠了好幾家，怎么還沒(méi)開(kāi)始收蠶繭？我這幾天串門(mén)，聽(tīng)說(shuō)好幾家已經(jīng)將蠶繭賣(mài)了，你再耽擱下去，恐怕就沒(méi)什么好的蠶繭了。”她還真擔(dān)心弟弟收不到好的蠶繭，這都是有熟人大戶收的，弟弟不能搶先的下手，最后能夠收到的蠶繭質(zhì)量就難以保證了。那樣的話，想要往山揚(yáng)縣賺錢(qián)，就沒(méi)那么的容易了，那兒可是最要緊的是質(zhì)量。

“呵呵，姐，這可不必急，養(yǎng)蠶的人家可不少，現(xiàn)在才賣(mài)了幾家？我現(xiàn)在重點(diǎn)是多看幾家蠶繭的質(zhì)量，打探好價(jià)格，到了最后一刻再出手也不遲。”孫尹是有著自己的一套方法，而且也確實(shí)的有用，幾次下來(lái)，也沒(méi)見(jiàn)虧了。

孫惠雖多活了一輩子，但對(duì)于商道，說(shuō)實(shí)在的，可謂是不通一竅，還不如自己弟弟。所以只是提醒了一句，就不再說(shuō)，而是叮囑了其他方面：“尹兒，你這可不是單單家里的事，還有吳二哥和彩蝶的丈夫也一塊兒，別什么事都自己決定，好好的和他們商議，得了結(jié)果再做，聽(tīng)到?jīng)]？”她還真怕弟弟自己一人拍腦袋決定，即使和吳二哥親近，也不是能這樣辦事的，別人嘴上不說(shuō)，心里可不這么想。

“知道的，我每天都有找吳二哥他們商議，現(xiàn)在打聽(tīng)了的幾戶，都是說(shuō)了他們聽(tīng)，準(zhǔn)備著再看兩天，然后把價(jià)格和吳二哥他們說(shuō)了，領(lǐng)了去看看蠶繭，最后咱們?nèi)俗鰶Q定。”孫尹年紀(jì)小，但也是有分寸的，知道有些事情不能夠自己一人就下了決定。

馮母看著小小年紀(jì)，就能做了這么多事的孫尹，道：“你姐夫也沒(méi)事，這幾天就讓他領(lǐng)了你再瞧幾家養(yǎng)蠶的，看看有沒(méi)有品相更好、價(jià)格更低的。”真是不簡(jiǎn)單，這樣的才智，越發(fā)的是讓人驚嘆了。

“那就勞煩姐夫了。”有人領(lǐng)著自然好，孫尹趕忙的就謝了。不過(guò)話一出口，想起可能姐夫自己有事情要辦，急忙補(bǔ)了一句：“不過(guò)如果姐夫有什么事的話，我自己慢慢尋摸也可以的，反正就在這村子，前后就這么多人家，也不會(huì)錯(cuò)漏了。”他這事不過(guò)是花時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題，并不會(huì)有多大的妨礙，而如果因此耽擱了姐夫的事情，那就太對(duì)不住了。

“沒(méi)事，我這幾天都在家里無(wú)聊呢，現(xiàn)在小樹(shù)已經(jīng)不怎么需要我看著，自己就能自主的學(xué)習(xí)了。正好幫著你這事，也能四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不用每天鉆書(shū)房里看書(shū)。”馮軒道。

孫尹聽(tīng)了姐夫說(shuō)小弟不需要人看著也能學(xué)習(xí)，笑著轉(zhuǎn)頭看著道：“小樹(shù)，現(xiàn)在聽(tīng)話懂事了呀！都不必人看著就能學(xué)習(xí)了。你繼續(xù)保持下去，哥哥從山揚(yáng)縣給你帶好吃的怎么樣？”

“好，多帶點(diǎn)糕點(diǎn)，我愛(ài)吃。”周樹(shù)對(duì)自己哥哥沒(méi)什么客氣，直接就把自己愛(ài)吃的一樣一樣數(shù)了出來(lái)，讓哥哥從外面回來(lái)帶了給自己。

“饞貓，小心把你的牙吃壞了！”孫惠敲了桌子，笑著對(duì)大弟道：“尹兒，別帶太甜的，把這小子的牙吃疼了，可不好。”孩子都愛(ài)甜食，但又不懂得節(jié)制，可能就把牙齒吃壞了。現(xiàn)今這時(shí)代又沒(méi)牙醫(yī)，孫惠還真不知道到時(shí)候該怎么辦才好。如此的話，還是節(jié)制一點(diǎn)好。

周樹(shù)扮了鬼臉，溜下板凳，小跑著出去：“我吃好了，出去玩了！”他這幾天也和姐夫村子里的幾個(gè)孩子玩熟了，每天中午都會(huì)約了玩一會(huì)兒，到了時(shí)候再回來(lái)繼續(xù)學(xué)習(xí)。

“這小子還是不能忘了玩！”孫惠笑著搖頭，弟弟雖學(xué)習(xí)能夠按時(shí)完成，但這玩的性子卻一點(diǎn)也沒(méi)收起來(lái)，更加的瘋。

“隨他去吧，只要每天能夠?qū)⒁?guī)定的任務(wù)完成，愛(ài)玩就玩吧。”馮軒笑著勸妻子，反正年齡還小著呢，將來(lái)定性了就好多了。

孫尹不知道姐姐有心讓小弟往科舉上發(fā)展，所以他倒是最看得開(kāi)：“是的，弟弟現(xiàn)在也肯認(rèn)字了，只要能夠?qū)⒆终J(rèn)了大半，再讀些書(shū)。到了年齡就送了進(jìn)私塾學(xué)上一年，這輩子也就受用了。不必這么的逼迫的，萬(wàn)一這小子不樂(lè)意了，還能打了他進(jìn)學(xué)不成？”在他看來(lái)，弟弟已經(jīng)很好了，這幾天在姐夫這，學(xué)習(xí)的字也有四五十，雖有些磕絆，但書(shū)也背的不少。

“對(duì)他得嚴(yán)著來(lái)，不然這小子根本就是不聽(tīng)話。”孫惠沒(méi)把準(zhǔn)備讓小弟往科舉上發(fā)展的事情說(shuō)了孫尹聽(tīng)，畢竟還八字沒(méi)一撇，得等了過(guò)上一段時(shí)間，見(jiàn)了小弟學(xué)習(xí)的狀況，再揣度著什么時(shí)候說(shuō)比較合適。

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接下來(lái)的兩天，孫尹又尋了幾家察看了蠶繭，仔細(xì)的詢問(wèn)了價(jià)格，前后花了有五天的時(shí)間，看了不少于二十家養(yǎng)蠶的，最終心里可謂是有了答案。列出了其中他覺(jué)得比較合適的幾家，就去找了吳二哥和彩蝶的丈夫。

讓孫尹做這事，吳二哥他們也是因?yàn)橄嘈潘跃蜎](méi)問(wèn)其他，一塊兒往孫尹列舉出來(lái)的那幾家去了。轉(zhuǎn)了半日，三人就尋了一處商議。這列舉出來(lái)的幾家，都是價(jià)格和品相各有出處，不是品相好價(jià)格稍高，就是品相差些價(jià)格便宜，都有優(yōu)劣。

最后三人是拍板，這事不是做一次，往后也會(huì)做的，所以第一次還是選擇品相好的，價(jià)格高些也能接受。畢竟這樣的話，更容易脫手，就算因此不能大批量的收購(gòu)，但是三人還是覺(jué)得這樣比較好。

之前有說(shuō)，三人都準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，不是小打小鬧。所以掏出來(lái)的銀子，合計(jì)超出了三十兩，蠶繭買(mǎi)了有幾擔(dān)。

家里拿了這么多錢(qián)出來(lái)，自然是不放心就他們?nèi)齻€(gè)年齡不足二十的人走一趟，這次不僅是吳爹，就連彩蝶的公公丟了家里的活，也過(guò)來(lái)跟著。

出發(fā)的時(shí)候車(chē)子是租的，因?yàn)橹型疽D(zhuǎn)水路，怕丟在客棧有些不安全，而且還得給寄養(yǎng)費(fèi)，不如直接租車(chē)來(lái)的劃算。

水路比想象中要繁榮，來(lái)往船只絡(luò)繹不絕，不時(shí)有江歌俚語(yǔ)飄蕩在寬廣的河面。

山揚(yáng)縣雖帶了個(gè)山字，但整個(gè)縣里，卻沒(méi)一座山，所以多耕地，沒(méi)有桑林。這兒水田很多，一塊塊的排列，很是喜人，和孫尹他們居住的縣，根本就是兩個(gè)樣子，口音也略有不同。不過(guò)因?yàn)檫@兒繅絲、紡織手藝好，引了四地人士過(guò)來(lái)，口音也就雜了，多說(shuō)幾遍也不會(huì)聽(tīng)不懂。

因?yàn)槭掷锏呢浐茫膊患敝鍪郑仁钦伊俗〉牡胤剑峙墓淞艘蝗Γ砰_(kāi)始找買(mǎi)家。

帶了樣，往幾處大戶那兒去了一趟，本來(lái)看了蠶繭是有心的，但聽(tīng)了數(shù)量，管事的人臉就耷拉了，問(wèn)價(jià)格也不答。知道是嫌棄貨少，不準(zhǔn)備收。這些大戶做的都是百兩往上的生意，少了就不愿意了。

因此，也就不再往大戶那兒送，專找那些小一點(diǎn)的人家。

☆、第103章

孫尹幾個(gè)，在山揚(yáng)縣前后花了有小半月，才算是找到了合適的買(mǎi)家。是臨近縣城的羅家莊，這兒的人都是本家，村子不算大，但好處是繅絲、紡織技術(shù)好，不僅是代為加工，還自己收了蠶繭自己繅絲紡織賣(mài)成品。

做主的是羅氏一族族長(zhǎng)，半百歲數(shù)，也無(wú)倨傲，對(duì)于孫尹他們的蠶繭很是滿意，聽(tīng)說(shuō)了數(shù)量后，也不曾因?yàn)樘俣挟惿张f的笑著說(shuō)收。至于價(jià)格上，給的也公道，稱重后毛利潤(rùn)有五十四兩，可觀的一筆錢(qián)財(cái)。

清點(diǎn)貨物后，羅族長(zhǎng)剛要提出去搬了現(xiàn)銀來(lái)，孫尹就開(kāi)口了：“羅族長(zhǎng)，支付十四兩就成，剩余的我們想換了綢緞，不知道可不可以？”

羅家紡織在這一帶很有名，孫尹他們本就想回去的時(shí)候并不空著手，來(lái)回賺才是大頭，所以自然而然的就提出了不要付全部現(xiàn)錢(qián)，將其中的四十兩用來(lái)買(mǎi)紡織好的綢緞。

“沒(méi)什么不可以的，不如我先領(lǐng)著你們看看貨物，正好等人送銀子過(guò)來(lái)。”羅族長(zhǎng)摸著胡子笑呵呵的道，這樣的好事他自然是不會(huì)拒絕，畢竟不光是孫尹他們賺兩次利潤(rùn)，在羅族長(zhǎng)這邊也是賺頭，他以綢緞支付，能少付不少。

羅家莊是舉族而居，祖輩留下的手藝，讓他們凝聚在一起更好的利潤(rùn)，加上每代族長(zhǎng)公道，形成了獨(dú)特的模式。

統(tǒng)一的購(gòu)買(mǎi)蠶繭或替代加工，由族長(zhǎng)分配給各家，而紡織的綢緞，也是收聚在一處，販賣(mài)后所得再進(jìn)行分潤(rùn)。

第一次見(jiàn)到這一切的五人都很驚奇，嘖嘖贊嘆。而領(lǐng)著他們的羅族長(zhǎng)，不無(wú)自豪的道：“多虧了先祖明智，想到了這法子，才沒(méi)被大戶們欺壓了。每年都會(huì)多賺不少銀錢(qián)，老朽不吹牛的說(shuō)，我們羅家莊可是極為富裕的。”

孫尹從剛剛開(kāi)始，眸子里就不斷地閃現(xiàn)光亮，他心里很激動(dòng)，今天的一番見(jiàn)識(shí)，給他觸動(dòng)很大，也為日后他在這行當(dāng)摸爬滾打很多的啟發(fā)。

“真是佩服令先祖的智慧，留下這法子，比留下金山銀海還要有益。”吳爹笑著接話，帶著恭維，但更多的卻是感嘆。

“哈哈，老朽也這么認(rèn)為，金山銀海總有用盡的時(shí)候，可先祖的法子，只要后輩不去違背，將會(huì)受用無(wú)窮。”這話說(shuō)到羅族長(zhǎng)心坎里去，大笑幾聲，領(lǐng)著往前，開(kāi)了一處箱子，拿出一匹綢緞：“不說(shuō)閑話了，你們看看，我們莊子出的綢緞可還滿意？”

綢緞細(xì)膩絲滑，比較的密實(shí)，抽出三尺來(lái)比劃著看了又看，貨色極為不錯(cuò)，雖不是上等，但是也算中等偏上，往各家染坊去上色或是直接賣(mài)，都是能容易脫手的好東西。

吳爹并沒(méi)開(kāi)口，而是看著兒子、女婿他們，讓他們?nèi)齻€(gè)決定。這次和親家過(guò)來(lái)，也只是陪同，一應(yīng)事物都沒(méi)怎么插手，由著他們?nèi)齻€(gè)操持，不過(guò)在一些地方提點(diǎn)兩句罷了。

單看這匹，吳之他們還不能確定是不是貨物都這般好，所以開(kāi)口抱歉的道：“羅族長(zhǎng)，不知道我們能不能再看看，之后決定？”

“自然，這里的箱子你們盡可以打開(kāi)看看，不拘什么的。”知道是不放心整體貨物的質(zhì)量，這也是常情，沒(méi)什么好拒絕的，而且羅族長(zhǎng)對(duì)貨物很是信心，不愁人家看了嫌棄。

笑了笑，三人各自分開(kāi)，開(kāi)了幾個(gè)箱子，又拿了幾匹綢緞，仔細(xì)的摸了又看，心里有了數(shù)，重新的聚了過(guò)來(lái)，吳之眼神示意，暗示貨色不錯(cuò)，孫尹不可察的點(diǎn)頭，他看得貨色比之前還好些。兩人全看向彩蝶的丈夫，見(jiàn)他手上一個(gè)小動(dòng)作，瞧著是也不錯(cuò)。

既然貨色有了保證，吳之他們也沒(méi)再費(fèi)時(shí)間，直接要了：“您這兒的貨很不錯(cuò)，不知道價(jià)格如何？您給我們算算，那四十兩能夠購(gòu)買(mǎi)多少，合適的話我們就開(kāi)始搬運(yùn)了。”價(jià)格貴些，就得考慮了，做這一行，得算仔細(xì)了才能劃算。畢竟跑貨辛苦，又有風(fēng)險(xiǎn)，賺的就是最大的利潤(rùn)才行。

“這貨你們也瞧了，最是不錯(cuò)，只要色染的好，在大的綢緞莊子也搶著收。”羅族長(zhǎng)剛剛見(jiàn)吳爹讓三個(gè)小伙查看，還想著是鍛煉鍛煉晚輩，現(xiàn)在見(jiàn)談價(jià)的主也是小伙來(lái)，不免有些詫異。不過(guò)他在這世道摸爬滾打幾十年，就算再好奇，也能壓著，直接就把三個(gè)小伙平等對(duì)待：“不是老朽吹牛，如果不是實(shí)在是忙不過(guò)來(lái)，縣城有兩家綢緞莊子還想讓我們幫著紡織呢！”吹噓了一番，就是為了價(jià)格高點(diǎn)。