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葉蘭亭微笑：“我叫葉蘭亭，何掌柜輩分比我大，直呼我名字就行了。”

何掌柜也笑面虎一般跟她客套：“葉村長，在下在寶河鎮(zhèn)就聽說你的大名，特地前來拜訪，今日一見，果然氣質(zhì)過人吶。”

“何掌柜過獎了，請喝茶。”

何掌柜喝了兩口茶，茶水果然十分粗劣，喝了兩口便放下了。

葉蘭亭也神色自若，無論對方說什么，她都微笑周旋，既不問對方來意，也不打聽對方背景，反正就一副主人家招待客人的樣子，反而叫人摸不清她是什么意思。

那何掌柜天南地北地扯了幾句，葉蘭亭也跟著附和，不知道的人還以為兩人真是在結(jié)交朋友，如果忽略何掌柜那一直往西院工坊偷瞄的眼神的話。

葉蘭亭老神在在，見何掌柜喝完半杯茶，還非常周到地讓趙汾幫對方續(xù)了一杯。

何掌柜兜了幾個圈子后，率先沉不住氣了，道：“葉村長，實不相瞞，何某這次是從上河郡而來，聽聞李家與你有一樁養(yǎng)顏古皂的生意，何某也非常感興趣。所以特此前來，想與葉村長談談。”

葉蘭亭語氣淡定：“何掌柜是說鎮(zhèn)上李員外家？”

“沒錯，我聽說李家鋪子售賣的大古美膚皂就是從葉村長這里批的貨。鄙人家中在上河郡有幾個鋪子，也做一點小生意，對葉村長的美膚皂很感興趣，不知道葉村長愿不愿與鄙人合作，將你的美膚皂批給我們。鄙人商鋪渠道比李家廣，如果葉村長肯與我們合作，銷路肯定會比李家好，賺的錢也比李家給你的多。”

葉蘭亭品著茶盅里的苦茶，遺憾地道：“何掌柜，我不是不想與你合作，實在是我已經(jīng)與李家簽了供貨合同，白紙黑字畫押，寫明只供貨給她一家，要是我再供貨給你，那便是違約了。我要賠償違約金的。”

何掌柜一笑，也不兜圈子了，直接開門見山地道：“無妨，若葉村長擔心與李家違約。那鄙人可以直接買你的方子，這樣你供你的貨，我們自己原料制止，便不算沖突了。”

總算露出真面目了。

就是想取她的方子。

葉蘭亭微笑搖頭：“何掌柜，古皂方子是我家祖?zhèn)鳎@恐怕不能輕易賣給你。”

何掌柜眼里露出精光：“萬物都有價，葉村長開個價吧。”

葉蘭亭還是搖頭：“請恕蘭亭無理，方子是祖上傳下來的，家傳之物，不能賣。”

何掌柜便伸出一只手：“五百兩，我出五百兩，買葉村長手里的秘方。”

葉蘭亭嘆氣，放下茶盞，道：“何掌柜的誠意很足，但您還是請回吧。”

何掌柜見她不動搖，便語氣沉沉，意味深長地道：“葉村長，我千里迢迢從上河郡趕來，給你開五百兩的價，這樣的誠意你還不賣，那便有些不識抬舉了。我們何氏商鋪在上河郡乃至洛城都是鼎鼎有名的，區(qū)區(qū)一個養(yǎng)顏古皂，若真要研制，也是輕而易舉，愿意大老遠出錢買你手里的方子，是咱們東家仁厚。倘若遇到那心黑手辣的，直接仿制了你的方子去，別說到時候這五百兩你得不到，恐怕李氏鋪子在上河郡的生意也會被我們擠掉，屆時你沒了銷路，分文不得。究竟如何決定，我勸你還是再好好想想。”

葉蘭亭心里微微一笑，軟的不行給她來硬的了？

嚇唬她。

她悠閑道：“若何掌柜真能輕而易舉仿制，又何必千里迢迢來我們這鳥不拉屎的大古村。”

何掌柜：“……”

他瞇眼看葉蘭亭，這個小女子確實難纏，他的第一直覺果然沒錯。

敬酒不吃吃罰酒，既然如此，就別怪他不客氣。

但緊接著葉蘭亭就道：“不過何掌柜的這番話說得也不無道理，比起將來分文不得，現(xiàn)在把方子賣掉，好像才是明智之舉。”

何掌柜不期然笑出聲來：“葉村長果然是個聰明人。”

“那我便給何掌柜開個價吧。”

“可，請說。”

葉蘭亭也不跟他客氣，直接開口要價：“五千兩。”

何掌柜一驚，臉上的表情都險些掛不住了，可笑地道：“什么？！五千兩！！”

他笑葉蘭亭的愚蠢和貪婪，若是開個七八百兩，只要是一千兩以下，他都還可以考慮，但她一張口就是五千兩，這么貪心，他還以為她多聰明呢，呵呵，原來還是個眼皮子淺的，不懂得什么叫適得其反。

這般獅子大開口，最后的后果只會是一分錢都得不到。

何掌柜語氣微冷：“我最后再給葉村長一次機會吧，六百兩，你若不是不賣，就一分錢也拿不到了。”

葉蘭亭也不緊不慢：“哦，這樣的話那就六千兩吧。”

“你說什么？！”他沒聽錯吧，六千兩？？？

她是真敢往上加啊。

葉蘭亭語氣閑適：“能讓何掌柜主動加價的東西，一定是好東西，這么好的東西，說明我喊的五千兩還是太低了，所以我決定再加一千，六千兩。”

“我給您算算啊……，我和李含香姑母簽的協(xié)議四六分成。一枚香皂零售五百文，她那邊賣一枚，我就分三百文。賣一千枚，我就得三百兩。我每月隨隨便便造兩千個貨不難吧，一個月就是六百兩，一年就是七千二百兩。所以啊，就這六千兩，我還是給您的最低折扣了。更不要說您何氏商鋪的出貨量大，一年賺個三五萬兩銀，小意思吧？”

“所以這六千兩，您買得劃算。”

何掌柜眼里涌出怒意來，眼神冷冷盯著葉蘭亭：“小姑娘，我勸你不要敬酒不吃吃罰酒。”

葉蘭亭揚眉，笑吟吟看著他：“是么，我倒是很感興趣，何掌柜要怎么給我吃罰酒呢？”

何掌柜冷笑：“葉村長怕是不知道吧，今天跟我來的這兩個隨行，全是我何氏商鋪胭脂坊的配方高手，他們只需在你工坊外看上幾眼，聞上一聞，便可知道你方子里用了哪些材料哪些香粉。”

葉蘭亭很捧場地撫掌：“果然厲害，聞香識妙方，高手啊高手。”

但還沒等何掌柜臉上得意的笑容掛起，葉蘭亭就道：“不過就是不知道，何掌柜您這兩位高手，要怎么走出我這大古村呢。”

何掌柜臉色登時一變。

葉蘭亭語氣隨雅溫和，像和友人談論天氣：“您覺得我既然知道你帶了人來偷我的方子，還會讓你們豎著走出大古村嗎。”

何掌柜立刻警惕地四處觀察，見外面幾個隨行都還好好的站在院角，心下略一松，但立馬又提了起來，因為他想到了進村時在曬場壩看見的那一群光膀子拉練的村漢。

何掌柜緊緊盯著葉蘭亭：“我在鎮(zhèn)上留了四個家丁，倘若我此行未回，你大古村恐怕要遭一劫難。”