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這是她特意選的兩塊做得最好的成品。

李含香一愣，已經(jīng)快要將盒子蓋上的手立馬頓住：“是么？這東西竟有此功效？”

李含香伸手將盒子里的香皂取出，手感滑滑的，拿到鼻間一聞，香味變得更加馥郁，“這個(gè)東西怎么用？”說(shuō)著就要把香皂直接往臉上抹。

葉蘭亭失笑制止：“李小姐可讓丫鬟去打一盆清水來(lái)，我教你用。”

丫鬟打來(lái)一盆水，葉蘭亭先將手在盆中沁濕，拿起香皂在手中涂抹，不一會(huì)便揉出許多細(xì)膩泡沫，她雙手揉搓，仔細(xì)清洗，然后將泡沫在水中洗去，再用手帕擦干凈手，放到李含香面前：“李小姐看，我洗過(guò)的手是不是清香潔凈？”

李含香雙眼發(fā)亮：“我也試試！”

她照著葉蘭亭的方法，用香皂打了泡沫在手上，只感覺(jué)自己雙手搓起來(lái)又滑又嫩，低頭一聞，泡沫里的香味全在手上，放到水里一洗，再將手拿起來(lái)擦干，果然潔凈又清香。

“這東西還真好用！”李含香驚喜極了。

“李小姐喜歡就好，那我就放心了。”葉蘭亭道，“只可惜做這兩塊時(shí)我沒(méi)有足夠的花粉香料，做出來(lái)的顏色和香味還不夠最佳。”

“哦？”李含香將香皂放回盒里，頓時(shí)來(lái)了好奇：“我還以為此物是葉村長(zhǎng)從洛城買(mǎi)來(lái)的，原來(lái)竟是你自己做的？”

“沒(méi)錯(cuò)。”葉蘭亭點(diǎn)頭，開(kāi)始胡謅，“我爺爺曾和一位很云游神醫(yī)學(xué)過(guò)醫(yī)術(shù)，這香皂的駐顏方子就是那位游醫(yī)傳授給我爺爺?shù)摹，F(xiàn)在我接了我爺爺?shù)奈唬瑺敔敱惆阉氖炙嚩紓鹘o了我。”

此話三分假七分真，葉蘭亭說(shuō)得臉不紅心不跳。

“哦……原來(lái)是這樣。”李含香眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，沒(méi)告訴葉蘭亭，當(dāng)日她們走后，她就讓丫鬟去打聽(tīng)過(guò)她的事情，得到的消息也確實(shí)跟葉蘭亭自己說(shuō)的對(duì)得上——她爺爺是大古村的老村長(zhǎng)，會(huì)醫(yī)術(shù)，又把村長(zhǎng)之位傳給了她這個(gè)唯一的孫女。

李含香道：“你要香料和花粉，我這里有啊！需要多少，我送你就是！”

葉蘭亭擺手：“使不得，花也是精心栽培出來(lái)的，李小姐的花粉我不能白要。……若是你有多的，余一些來(lái)賣(mài)給我倒是可以。”

“我們既是朋友就不必客氣。”李含香吩咐丫鬟去取了兩罐香料和花粉來(lái)，大方送給葉蘭亭。

葉蘭亭看一眼花粉罐，沒(méi)再推拒，轉(zhuǎn)而道：“李小姐覺(jué)得我這香皂可好用？”

李含香還在愛(ài)不釋手聞著手上清香，點(diǎn)頭道：“自然好用！我還是第一次用這個(gè)香皂，若是葉村長(zhǎng)不說(shuō)，我還以為是洛城胭脂鋪來(lái)的東西。”

葉蘭亭微笑：“那李小姐覺(jué)得……我把香皂拿到洛城去賣(mài)，那些小姐夫人們會(huì)喜歡么？”

李含香一頓，抬頭訝然盯著葉蘭亭。

葉蘭亭抿了口茶，不動(dòng)聲色道：“李小姐對(duì)洛城的時(shí)興風(fēng)向了若指掌，我想向您請(qǐng)教，若是我去洛城租一間鋪?zhàn)訉ｉT(mén)賣(mài)我這個(gè)駐顏香皂，有沒(méi)有銷路呢？”

李含香眼中精光閃過(guò)：“這么好用的東西，洛城那些官家太太和小姐自然愿意買(mǎi)了，就是不知……葉村長(zhǎng)手里有多少這香皂？”

葉蘭亭放下茶盞：“我此次來(lái)，就是想再買(mǎi)些香料蜜粉，好多做些香皂。可鎮(zhèn)上鋪?zhàn)由儆匈u(mài)這些精細(xì)物的，所以才厚臉皮向李小姐討買(mǎi)。我村里人手多，有了原材料，多做一些倒沒(méi)問(wèn)題。只是我對(duì)洛城不太熟，去那里租鋪?zhàn)哟蛲ㄤN路需要人介紹，這就是個(gè)麻煩事了。”

李含香轉(zhuǎn)頭又看一眼木盒，在心頭琢磨，笑道：“若是葉村長(zhǎng)不嫌棄，我倒是有個(gè)表姑在上河郡，恰好她有兩間鋪?zhàn)樱裟阆氚褨|西拿到城里去賣(mài)，我可以幫你問(wèn)問(wèn)我表姑。”

很好，總算切入正題了。

葉蘭亭驚訝道：“哦？既然李小姐在上河郡有熟人，那我何必舍近求遠(yuǎn)，你若愿意，與我搭伙做這生意如何？”

“搭伙？”李含香意外。

“沒(méi)錯(cuò)。”葉蘭亭說(shuō)出此次而來(lái)的真正目的，“我有貨源，李小姐有渠道，你我搭伙，所賣(mài)銀錢(qián)可以四六開(kāi)。”

說(shuō)白了，就是她這個(gè)生產(chǎn)商來(lái)找看中的經(jīng)銷商談合作來(lái)了！

第13章

“當(dāng)然了，還有另一種合作模式。”

葉蘭亭雙手放在膝上，微笑道：“駐顏香皂市面上只我一家，定價(jià)權(quán)都在我這里。也就是說(shuō)，只要顧客認(rèn)可，我愿意賣(mài)多少錢(qián)就賣(mài)多少錢(qián)。如果李小姐和我合作，我可以定一個(gè)出廠價(jià)給你，至于拿到上河市場(chǎng)后的零售價(jià)，可以由你自己來(lái)定。”

“我估算了我的原材料本錢(qián)和工人本錢(qián)，一枚香皂我最低要回本六十文才不虧，但我想它拿到上河洛城那些地方去，怎么都不止賣(mài)這六十文吧，至于究竟能賣(mài)多少，這個(gè)相信李小姐了解的比我更清楚。”

她剛給的李含香是分成模式。

但這種模式在沒(méi)有計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的世界，實(shí)際操作是不可行的，因?yàn)樯虾涌つ沁呄朐趺醋鲑~就怎么做賬。

所以，葉蘭亭的真正意圖，是第二種保底定價(jià)模式。

當(dāng)然，作為生廠商，她會(huì)給出適當(dāng)?shù)慕ㄗh，讓李含香表姑那邊不要把價(jià)格定得太離譜。

葉蘭亭原本預(yù)定的香皂是零售價(jià)一百文一枚，現(xiàn)在她給的六十文保底出廠價(jià)，就是在保證己方的利潤(rùn)同時(shí)，也給了李含香更靈活的操作空間。

李含香聽(tīng)完葉蘭亭的話，心念一動(dòng)，抿了口茶道：“東西是好，可這運(yùn)送車馬費(fèi)，和上河郡那邊的鋪?zhàn)淤M(fèi)，都是一筆不小開(kāi)支。七七八八刨去葉村長(zhǎng)六十文的本錢(qián)，我也賺不了幾個(gè)錢(qián)。”

葉蘭亭明白李含香只是不想讓她掌握主動(dòng)權(quán)，想再討價(jià)還價(jià)一番，悠然道：“如果李小姐愿意搭伙，最大頭的原材料和技術(shù)人工這些你都不需要管，生產(chǎn)這邊我一手包辦，你只需負(fù)責(zé)將東西拿到上河郡賣(mài)就行，你那邊的定價(jià)我不干預(yù)。咱們各司其職，分頭合作。”

她的意思很直白，大頭的生產(chǎn)和人工她都負(fù)責(zé)了，李含香若是想賺錢(qián)，路費(fèi)和租金自是要自己搞定的，畢竟天下沒(méi)有白吃的午餐。

李含香見(jiàn)葉蘭亭說(shuō)到這步，轉(zhuǎn)頭沉吟片刻，然后笑道：“葉村長(zhǎng)真是個(gè)爽快人，好！我跟你合作！”

葉蘭亭毫不意外，她之所以會(huì)選李含香做合伙人，自是事先考量過(guò)的。

她打聽(tīng)到，李員外雖是鎮(zhèn)上小有家產(chǎn)的鄉(xiāng)紳，偏子嗣單薄，這么多年，就一個(gè)原配生的李含香長(zhǎng)得聰明伶俐，小妾們的肚子就跟填了石頭似的，不管他怎么耕耘，就是不下蛋，好不容易前幾年有得個(gè)小女兒，也長(zhǎng)得病歪歪的。

現(xiàn)在李員外五十多，左盼右盼生不出兒子，也有心無(wú)力了，只得把希望放在大女兒李含香身上，培養(yǎng)她打理家產(chǎn)，以后再找個(gè)女婿入贅。

也就是說(shuō)，李含香是李員外的繼承人，李府的生意很大程度上她能做主。

葉蘭亭笑著起身：“那就借李小姐筆墨一用，我草擬一份合作協(xié)議，咱們白紙黑字，有憑有據(jù)。”

李含香朝丫鬟示意，筆墨很快送來(lái)。