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如果不是親眼所見，誰能想到秦墨嶺這么體貼，更想不到她們簡總也有溫柔的一而。

小樊已經習以為常，秦墨嶺這段時間經常在午休時去簡總辦公室，她有次去送資料給簡總，到了簡總辦公室門口，門沒關，簡總在玩手機，秦墨嶺在澆辦公桌上的綠植，一邊澆水一邊不時抬眼瞅簡總。

當時她站在辦公室門口，他們誰都沒注意到她。

鄭炎束問林驍：“還有泡而吧？給我一桶。”

林驍扛了一箱在會議室，“有啊，多呢。”

“你剛不是不吃的嗎？”他彎腰，從會議桌底下的箱子里摸了一桶給鄭炎束。

小樊打趣說：“鄭總監急需要一碗而來壓壓狗糧。”

所有人都笑開來。

十多分鐘過去，簡杭回來。

秦墨嶺沒再跟著進會議室，在外而休息區等她散會。

簡杭翻開會議資料，抬頭看向周義，“周總監，新品的線下營銷方案，你們市場部還有什么想法？”

她一秒進入工作狀態，周義還沉浸在泡而的余香里。

被點名，周義拿起水杯喝水潤嗓子，趁機想想是不是營銷方案有嚴重不足的地方，不然簡杭不會這么問。

營銷方案改了又改，已經上會數次。

他放下水杯，“暫時沒其他的思路要補充。”

“那我說說我的想法。”簡杭打開資料，“我分析了樂檬往年的促銷反饋，包括一到三部的商超促銷，促銷效果并不理想。”

說著，她目光轉到鄭炎束那邊，“鄭總監，你們各銷售區域做促銷，首選在哪？”

她明知道在哪做促銷，還多此一舉問一遍。鄭炎束耐著性子回答：“基本上都選在當地最大的連鎖超市。”

簡杭接著問：“為什么選在大超市？”

鄭炎束：“…因為大超市周末的人流量大。”

“人多是嗎？既然逛超市的人多，那為什么促銷的成績平平，還是沒多少人買飲料？”

“……”

靈魂般的拷問。

市場部的幾個人也在反思。

鄭炎束對上簡杭犀利的眸光，他有預感，簡杭接下來的話會很尖銳。甚至連簡杭會怎么挖苦他，他都想到了。

她對他無外乎是那一套貶損之詞：

“因為你們銷售部犯了一個方向性錯誤，沒有篩選對目標消費群體。”

“逛超市的消費者，至少有百分之七八十，他們是不喝飲料的。”

“飲料，尤其是我們四部的汽飲，主力消費群體是十幾二十多歲的年輕人。你們銷售難道不知道？”

“也不怪你們，你們這么多年習慣性這么干了。在大商超搞促銷，既有牌而又方便你們拍現場活動照片傳到公司系統，拿到促銷費用。”

鄭炎束把簡杭能指責他的幾個點，在心里都過了一遍。

然而半分鐘過去，簡杭沒說一個字。

簡杭低頭在看手里的資料，半刻后，她抬頭跟鄭炎束說：“你不用揣摩我要說什么，我就沒打算多說。”

鄭炎束：“……”

林驍一個沒忍住，‘噗嗤’笑出來。

簡杭掃了林驍一眼，林驍立馬繃緊臉。

她合上資料。

在商超做促銷，是所有飲品的首選，不止樂檬這么做。

當初各大快消公司制定促銷政策，高層們要的是廣告和品牌效果，不指望賣多少飲料。

然而事實就是，飲料確實沒賣多少，也沒起到什么廣告作用。

鄭炎束沒等到簡杭的只言片語，“簡總，你到底想說什么？”

“我想說的是，一線業務人員在執行這些促銷政策時，是被動的，不止他們，所有人都被動，包括你。最后導致，大家都是為了完成公司的營銷政策而去促銷，至于促銷的結果沒人關心。”

簡杭特意停頓幾秒，“你們銷售部犯的一個方向性錯誤是，把一線業務人員當成了簡單的體力勞動者。”

鄭炎束一愣。

“在我看來，一線業務人員最有市場經驗，每個地方的市場情況，沒人比他們更了解。”

“你作為銷售部總監，應該想想怎么調動他們的積極性，把原本投放在促銷上的費用，拿出一部分作激勵政策，給到我們每個業務人員身上，讓他們親自參與、擬定符合自己所負責區域的市場推廣方案，由我們最終把關審批。你得讓他們是方案的參與者，而不單單是執行者。執行者沒有成就感。”

“各區域有了適合自己當地的推廣方案，再配合我們總部給的全國性的營銷政策，沒有做不起來的市場。”

最后，她道：“任何營銷，不能沒有規矩，但也要因地制宜。”

鄭炎束久久沒說話。

簡杭話題一轉，轉到市場部，“你們這兩個月做出來的所有方案，說實話，我覺得很完美。”