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這時候蘭斯汽水的廣告正在電視機里播著呢，西田市也算是蘭斯汽水的大本營了，而且現(xiàn)在正逢蘭斯汽水在央視上做廣告，正紅著呢！

稍微有點兒腦子的店老板都不會不進(jìn)蘭斯汽水在店里賣，除非是店規(guī)模實在太小，進(jìn)不起價格更貴的蘭斯汽水。

小賣部老板哪兒肯被顧客看清？況且也確是他主動不賣蘭斯汽水的，老板不屑道：“進(jìn)口洋汽水有什么好喝的？咱們西田汽水又便宜又實惠。”關(guān)鍵是還送他這小店這么大一個冰柜！

要不然，他上哪兒舍得整這樣的冰柜呦。

沒冰柜，那他夏天冰飲冰棍兒根本就沒法兒賣，營業(yè)額也會跟著受影響。

徐愛華也就隨口說笑那么兩句，對于他這樣的消費者來講，自然是哪個飲料方便買哪個，他工作已經(jīng)很辛苦了，能在辛苦之余買瓶冰鎮(zhèn)飲料解解渴消消暑，那就是對他工作最大的慰藉，所以徐愛華對汽水什么牌子并不挑。

況且，就算是這家店沒買蘭斯汽水，徐愛華也不會再跑去別的店專門去找蘭斯汽水買。對于他來說，只要是個冰鎮(zhèn)飲料，怎樣都行！

像田壯徐愛華這樣的勞動人民還有很多，西田汽水廠通過精準(zhǔn)分析消費者群體，然后快速在下沉市場鋪開攤子，通過送冰柜簽合同的方式，快速擠占蘭斯汽水的市場。

下沉市場本就不是蘭斯汽水的主要目標(biāo)群體，再加上西田汽水廠動作快捷且隱蔽，等蘭斯發(fā)現(xiàn)這些小動作時，淮省大部分縣城農(nóng)場地區(qū)都被西田汽水占領(lǐng)了！

蘭斯高層正研究怎么對付西田汽水這個“農(nóng)村包圍城市”的路線呢，7月7日，西田汽水廠聯(lián)手林記串串香高調(diào)宣布兩家企業(yè)向淮市各地政府捐款超過700萬元，用以建設(shè)各地中小學(xué)重要路段的路燈項目。

“西田汽水廠和林記串串香聯(lián)手捐贈數(shù)十萬個電線桿！”

“良心企業(yè)回饋社會——不忘人民！”

“西天汽水廠胡廠長稱：700萬若是不夠，隨時可以追加款項，只為方便孩子讀書！”

“……”

一個個新聞頭條直接炸穿整個淮省，接連一周時間，不光是淮省省臺，連帶各地記者、新聞媒體都在對西田汽水廠和林記串串香兩家省級規(guī)模的企業(yè)進(jìn)行采訪。

因為提前有做好充足的準(zhǔn)備，胡廠長面對各路媒體的提問時，也表現(xiàn)得游刃有余。

胡廠長：“我們西田汽水廠前兩年雖說經(jīng)過改制，但我們西田汽水廠全體工人一直都認(rèn)為我們還是國家的工人！國家的工人賺著錢了，就想著怎樣才能回饋給國家。”

“思來想去，我們決定回應(yīng)國家提出‘百年大計，教育為本’的口號，雖然我們這些大老粗工人沒辦法給教育上提供什么幫助，但輔助孩子們順利安全的上學(xué)，也是極好的……”

胡廠長這么一番熱誠懇切的發(fā)言，誰聽了不為之感動？

隔天，林初平也被各路媒體堵到家門口要對他進(jìn)行采訪。

胡廠長已經(jīng)很偉光正了，林初平若是再這樣立人設(shè)到底容易讓人審美疲勞，缺乏記憶點，于是，林初平代表林記從小處入手。

林初平說到：“我們林記串串香從開業(yè)至今，能有這么大的規(guī)模也多虧人們用一個個串串湊起來的。大家的支持林記無以為報，只能用丁點亮光幫助祖國的未來們點燃通往智慧彼岸的道路……”

這么一篇小學(xué)生作文，但意外卻很受學(xué)生們的歡迎，甚至于不少學(xué)生都在寒假作業(yè)的日記題上，把林記老板的比喻句給抄錄下來了。

這個時候的人們雖說思想漸漸開放，但大多數(shù)人還是老實實誠的，林初平這么一番話說得情真意切，也根本就沒人往“做戲”上面想。

更別說什么做廣告了，人們單純地就以為西田汽水廠和林記串串香就是在回饋社會。

至于接下來正式開始的“希望路燈”計劃施展起來后，每當(dāng)一個縣區(qū)一條主街修好路燈，總能在淮省省臺露露面。

而實際被修路燈的這個縣區(qū)，當(dāng)?shù)夭徽撌菆蠹堖@種官媒，還是人們私下竊竊議論，都再次把西田汽水廠和林記串串香拉出來一遍遍的夸贊。

只要路燈修到哪個地方啊，人出門在家走親串友到處都在討論這兩家企業(yè)，上到八旬老頭老太，下到三歲牙牙學(xué)語的孩童，基本上都對西田汽水和林記串串張口即來。

“希望路燈”計劃施展得很順利，還沒到8月份呢，這個計劃竟傳到央視去了，新聞聯(lián)播對此進(jìn)行了長達(dá)兩分半之久的長訪，不光是訪問了胡廠長、林初平，還訪問了不少被修路的當(dāng)?shù)鼐用窈蛯W(xué)生。

“非常感激西田汽水和林記串串，之前我們上學(xué)這條路黑黢黢的，冬天上早讀時特別害怕，要是下雪了稍微不注意就容易栽跟頭。但現(xiàn)在修了路燈，我相信到時肯定就不會出現(xiàn)這種情況了！”

“我們學(xué)校因為是縣里唯一的一所高中，在縣城旁邊，平時我們走讀生上學(xué)時還真挺害怕的，但現(xiàn)在有了路燈今后就肯定不會那樣害怕了?！?

“真的非常感激西田汽水廠和林記串串香兩家企業(yè)，我這邊因為是國家貧困縣，之前有不少社會上好心人給我們這些貧困生捐贈圖書筆本和衣服，但這兩家企業(yè)是第一次關(guān)注到我們上學(xué)會不會摔倒，會不會遇到人身危險的企業(yè)，我們真的非常感激這兩家企業(yè)！”

最后說話的這個孩子身上穿著雖說干凈大方，但黝黑粗糙的皮膚和一嘴畸形的牙齒卻暴露了他家境貧困的事實。這名學(xué)生切入點非常獨到，當(dāng)他說社會上好心人士都希望他們能讀書改變命運，唯獨西林兩家企業(yè)卻在關(guān)注他們的人身安危時，全國都震驚了。

就因為這位貧困生的發(fā)言，使得全國上下媒體再次對這次捐路燈事件的關(guān)注點發(fā)生偏移，各種不同的觀點紛紛涌現(xiàn)。

有的贊美西林兩家企業(yè)有著現(xiàn)代人文關(guān)懷精神，有人對西林兩家企業(yè)社會責(zé)任感堆砌各種溢美之言。而在這個時候，胡廠長只需稍稍引導(dǎo)，話題就變?yōu)槊褡迤髽I(yè)賺錢為民族建設(shè)添磚加瓦上去了。

也就是在這個時候，民間突然響起了這樣一句話：給外資賺錢，總有一天外國佬會拿著這些錢去做槍彈大炮還回來對付z國！

人們再聯(lián)系身邊前些年被外資進(jìn)駐了的民族企業(yè)，不由汗毛直立！

再然后，西田汽水廠收購西田市即將破產(chǎn)的冰箱廠的事情也傳了出來，給數(shù)百名工人的崗位保駕護航，也再次體現(xiàn)了民族企業(yè)在緊要關(guān)頭所承擔(dān)的社會責(zé)任。

西田汽水廠的名聲乃至在全國，都一時風(fēng)頭無兩。

……

直到9月1日，趕在學(xué)生們開學(xué)前一天，淮省所有“希望路燈”計劃全面施工完成，并且全部通電可以使用。

這一天晚上，央媽收視率最高的新聞聯(lián)播也對此事進(jìn)行詳細(xì)報道，拍攝了各地嶄新的路燈，拍攝了頂著光亮的路燈開心上學(xué)的學(xué)生，不用采訪，光是從學(xué)生們臉上洋溢著的幸福笑容就可以看出這個“希望路燈”計劃有多么的溫暖人心。

9月2日，淮省省臺記者也緊跟著發(fā)布了對胡建和林初平兩個老板的采訪。

胡建仍是偉光正的發(fā)言，態(tài)度很官方，林初平照例走的時候平民老百姓的路線。

這時候正是金庸老爺子武俠劇大火的年代，林初平在采訪中引用了“俠之大者，為國為民”的這句話，他沒有多說什么，但聽后的每個人都不禁熱血沸騰。

光是頻繁登上省臺、央視，各地重要報刊等平臺，就宣告了這次別出心裁廣告計劃的成功，更別說每一個希望路燈上都印刻著兩家企業(yè)的大名，每當(dāng)人們不經(jīng)意間路過、看見，都永遠(yuǎn)不會忘記這兩家企業(yè)的貢獻(xiàn)。

這種長期存有影響力的“廣告”，遠(yuǎn)比在電視臺限時限量播放的廣告效果好得更多。

高井深吸一口氣，從西田汽水廠突然搞的獨家銷售送冰柜這么一出，他就察覺不妙，沒成想后面還有這么一大手在等著他！