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林初平苦笑：“您就甭問了?！?

高繼聰到底是高繼東的親弟弟，這一世高繼聰沒把他這個當哥的坑到死那么慘，但林初平到底是過不去上一世心里那坎兒。

從個人情感方面說，林初平不愿看著高繼聰拿著上千萬的資產逍遙法外，他報想上一世的仇；從社會責任方面來講，林初平也絕不愿意看到大煙殼這樣的毒。/品繼續危害社會，高繼聰身上稍微有丁點關于大煙殼的線索，林初平都要繼續追蹤下去。

高繼東心思單純，既然問不著他干脆也就不問了，站起來要給兒子燉雞湯補身子。

“真把車子給我了？”臨走前，高繼東還又問這么一句。

林初平臉上擺出嫌棄的表情，他擺擺手：“你去開，我買完就后悔了?！?

高繼東咧嘴笑著去燉雞湯了。

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隨后，林初平就一直在農場里住著，或是去北山幫老爸他們開開荒，或是聽聽西田市那邊的消息。

6月底，蘭斯汽水跟西田汽水廠再次發動價格戰。短短幾年的耕耘，蘭斯汽水已經在淮省快速成長為汽水行業的龍頭行業，甚至還把廣告打到了央視一套上！

而西田汽水廠有了胡廠長坐鎮，因西田汽水廠起步早，再加上提前去做了奶磚后又開辟了雪糕這一條分支生產線，西田汽水廠兩面開花，雖說汽水產業比不上后來者的蘭斯，但兩個業務綜合起來，竟還能壓過蘭斯汽水廠一頭。

可到底是汽水賣不過蘭斯，而且蘭斯還專門在央視打廣告，這次蘭斯來勢洶洶，要是稍應對不好，西田汽水可能就真要被打敗了。

踩著小麥收獲的尾巴，胡廠長親自跑來林崗鎮找林初平，還帶了大箱大箱的禮物，進門就笑著先低頭跟林初平握手……從細節方面就可以看出，這次胡廠長前來，給足了林初平誠意。

林初平知道他這次過來的打算，干脆帶著胡廠長進入正題。

胡廠長見林初平連客套都沒跟他客套，上了茶就說起蘭斯汽水廠的事兒，他心里總算是放松一些些。

胡廠長把身子稍稍前傾，語氣態度都誠懇極了：“我想求問，林小東家你現在要是面臨這樣的情況，你會如何去做？”

林初平一項一項分開來先分析：“首先是蘭斯搞了個‘夏日抗暑’活動，活動內容是買蘭斯汽水有30%的概率中獎再來一瓶，可以說概率很大。”

“沒錯！其實我們西田汽水廠也可以去搞這個活動，但現在肯定是太晚了，他們蘭斯已經在搞活動了，而我們要給瓶蓋上印字然后再把印上字的瓶蓋運回來投放在生產線上開始使用，還需要時間?！焙鷱S長憂心忡忡。

林初平：“其次，是蘭斯去央視黃金檔打了廣告，并且它自帶今后牌子的光環，就算是每瓶給西田汽水貴五毛錢，很多人也寧愿多花五毛去買更知名的進口牌子。不光是買蘭斯更有面子，而且還有很大幾率買一送一，算下來也不比西田汽水貴多少，要是運氣好了連續中獎，比西田汽水反而劃算得多。”

“現在民間有不少傳言，說是好多人連續中獎了?！焙鷱S長最擔憂的，也是這一點。不管中后期蘭斯汽水出廠時汽水的中獎率多少，反正眼前來看，蘭斯的活動中獎概率遠比30%大得多。

高井也的確是個營銷人才，蘭斯目前的這兩波操作，也算是把消費者的心理拿捏得透透兒的。

但蘭斯能用進口品牌樹立高端形象去吸引消費者，那作為本土品牌的西田汽水，應該更有輿論的優勢才是。

林初平思索片刻，開口：“下策是跟著蘭斯汽水一起搞活動，但蘭斯本就有更多的品牌溢價，西田汽水利潤遠不如蘭斯的大，況且蘭斯背后還有日國資本的支撐，拼資金咱們肯定不如他們。”

“是這樣的?！焙鷱S長其實也早就做好走這樣下策的打算了。

林初平接著又說：“中策是也跟著蘭斯搞營銷，他可以在央視上打廣告，咱們也可以在別的地方打廣告?！?

“別的地方？”胡廠長緊跟著就問：“比如說哪里？”

西田汽水廠一面做汽水，一面做雪糕，去年因為跟蘭斯沒這樣撕破臉，他們廠里便引進了一條三百萬的雪糕制造生產線。現在若是也去央視打廣告，一方面是時間不夠，還是落了蘭斯半步，最重要的一點他們西田汽水拿出這筆錢比較艱難。

胡廠長覺得，若是也跟去央視打廣告這種打算，絕不應該放在中策。

那么，影響力做大的央視都不是合適打廣告的地點，那么林初平所謂“別的地方”究竟是哪兒？

林初平笑笑：“實體物上?！?

胡廠長愣了半秒，隨即反應到了——是啊，廣告是只有看電視的人才能看到的，而這時候有電視有閑工夫去看廣告的，本就是有錢人，是蘭斯汽水的目標客戶。而西田汽水現在多是賣給條件一般的人，他們在外工作辛苦，才買瓶汽水解渴消暑，也是對自己辛苦工作的獎勵。

這些人本就沒太多時間看電視，電視廣告對他們來說用處并不大。反而是刻在實體物品上的廣告，對于他們來說接觸時間才是最多的。

“那么，在哪兒刻廣告才會比較好？”胡廠長現在已經完全跟著林初平的思路走了。

林初平笑笑：“電線桿上！”

“哈？”胡廠長下意識就想到了電線桿上的牛皮癬小廣告，但下一秒就知道林初平說的肯定不是這種方式的廣告。

林初平：“當然不只是刻在電線桿上這么簡單，咱們完全可以搞一筆新聞炒作嘛。我想的是，打廣告終究是要花錢的，不如把這筆錢拿出來給各地中小學生上學的主干道上卷錢建起來一批路燈！咱們可以在新聞媒體上樹立咱們企業愛國為民的企業形象……”

蘭斯把汽水賣給有錢有閑愛面子的人，西田汽水則針對的是中下層人民群眾。對于家庭條件一般的人來說，上學就是他們孩子將來唯一的出路，而同樣是喝汽水，他們喝西田汽水花出去的每一分錢，都很有可能變為幫助孩子更好學習的資金！

胡廠長聽明白了，他深吸一口氣，這別出心裁的廣告方式，真不得不叫人為之拍案叫絕！

“當然，建那么多電線桿也是一大筆支出，我們林記也愿意出一半的錢?！绷殖跗降馈?

胡廠長頭腦突然冷靜下來，他一時間竟有些拿不準這主意是林初平早就想好的，還是臨時起意。

建電線桿確實是個大工程，西田汽水目前的市場份額主要就在淮省省內，而淮省十多個地級市呢，往下還有上百個縣城，在這些地方投資建設電線桿，就算是像林初平所說，說服能當地政府出一半錢，那剩下的一半算算應該也遠比在央視打廣告要多了。

而林記若是也加入，西田汽水跟林記串串香兩家平分出錢，資金投入相對來說也就小了不少。而且兩家都是省內有名的食品企業，業務也完全不沖突，甚至還有部分重合……

胡廠長抬頭，苦笑：“林小東家早就有這個主意了吧？”

林初平笑笑沒說話。

西田汽水廠究竟是國企出身，就算現在改制了，但仍舊也能跟上面的人說上話。建路燈是個政府項目，林記串串香想要投資捐款可以，但若想造成這么大的社會輿論，到時沒有政府的鼎力支持那肯定效用微小。

若是西田汽水廠出面去談，肯定在官方宣傳上就肯定會給力得多。林初平確實打的是搭順風車的主意。

胡廠長也沒繼續這個話題，反而是繼續追問：“那上策呢？”

林初平也坦然相告：“西田冰箱廠不是也快要破產了嗎，你去給冰箱廠下5000個冰箱這樣的大訂單，一方面暫時拯救冰箱廠也能拿到輿論優勢，另外一方面拿著這5000個冰箱去跑各地分銷商，表示直接送他們冰箱，但要跟他們簽合同，貨架上只能賣你們西田汽水，不許賣蘭斯汽水。只要速度夠快，能趕在蘭斯發現并且復制之前拿到足夠多的合作商，你們拿下足夠多的分銷點，光是憑借這些，就夠蘭斯喝一壺的了?！?