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黎曼是個急性子，她覺得劉芳給的合同十分厚道，最主要的是，只要他們簽了字，今天就能拿到錢。

只要有了錢，他們一家就不用搬到農(nóng)村去。不說女兒不喜歡，她也不喜歡去村里受苦。

陸鳴是個慢性子，做事情慢，看合同也慢，待所有內(nèi)容確定好后，他想了想，還是道：“這樣吧，電子件的價格，我再讓一點。這多余的錢，也算我部分資金入股。你想投資，沒有問題，但是占比，必須我是大頭。”他的公司，必須他說的算，若不行，那不如不干。

劉芳本來也沒有搶人成果的打算，爽快答應(yīng)道：“成，占比問題，都還好說，只是第一批貨，你能賣多少給我？什么時候可以交工？”

說到關(guān)鍵問題，陸鳴也不含糊，直接道：“若是有成熟的流水線，我一天能做幾千個。但目前只能靠我手工，頂多一百個。”

說來說去，要是量產(chǎn)，還是需要有工廠，需要工人，需要自動或者半自動化的設(shè)備。

而這一切，歸根結(jié)底就是，需要錢。

劉芳最近賺了些錢，可劉會計算了筆賬，扣除成本，人工費，場地費，其實利潤也不多，而這些利潤，還需要支付接下來的成本費，人工費等。

“媽媽，咱們先走高端路線吧。”周寶珠剛來到客廳，聽他們發(fā)愁，就出言建議道。

劉芳看了女兒一眼，曉得她心里有了主意，定了定神后，就笑道：“陸先生，咱們也是把事情想的太長遠(yuǎn)了。這樣吧，不如您先賣我一千個，等日后您有開公司的打算了，咱們再商量后面的事情。”

陸鳴也是一愣，隨即道：“好，十天后你們來拿貨。至于價格，還是按照后面商議的價格來。”劉芳一愣，沒想到陸鳴給了低價。

“成。”

給了錢，簽了合同，今日的任務(wù)算是完成了。劉芳他們一走，黎曼頓時不樂意道：“你這個傻子，怎么開這么低的價格？萬一人家買了這批，后面就不要了呢？”

黎曼想的簡單，覺得能多賺，就多賺。

“不急，咱們先看看他們家?guī)捉飵變伞！本陀眠@一千個小電子件給他們試試水吧。

若是水花夠大，到時候他也能掌握更多的主動權(quán)。

而另一邊，劉芳則對著周來貴道：“那個陸鳴，不是簡單人，他這是要咱們打頭仗呢。哎，就怕咱們打了勝仗，他跑來摘果子。”投資合同沒簽，劉芳心里也不大放心。

“媽，不會的。陸叔叔做的東西，雖然新穎，但只要肯花錢，別人也會做。然而，會做跟會賣又是兩回事。咱們家要趁此機會打出品牌效應(yīng)，只有品牌值錢了，東西才會值錢。”這世上，沒有哪門生意是沒有競爭對手的，壟斷，不是辦法，打造品牌價值，才是王道。

陸鳴既然是聰明人，那他就會明白，與媽媽合作，才能利益最大化。

劉芳不是很懂什么品牌價值，周寶珠趁此機會將國際大牌的一些銷售理念告訴了她，劉芳以為閨女是從老外那兒聽來的，夸道：“掌握一門外語果然重要。咱珠珠要不是聽懂外國話，哪能知道這么些好消息。饑餓營銷，廣告，衍生周邊，這些可都是稀罕玩意兒。”

因為周寶珠的一些話，劉芳對國外的品牌產(chǎn)生了濃厚的興趣，還跑去百貨商場找了文敏，跟她打聽了一些品牌故事。

第61章 驚喜

若說九零年代什么最火， 自然是《西游記》了。周寶珠想了想，既然要做玩具， 那不如就做孫大圣。一是國民認(rèn)可度高， 自帶流量。二是方便設(shè)計，無論是外觀，動作， 還是臺詞，都比較簡單。

周寶珠雖然不是專業(yè)設(shè)計師，但感謝后世信息大爆炸， 她非常擅長抓萌點。

劉芳聽了女兒的話， 又拜托秀秀牽線搭橋， 最后找了她們藝校的美術(shù)老師幫忙畫了設(shè)計稿。專業(yè)人士就是不一樣，從線條， 到配色，從動作， 到神態(tài)， 都特別惹人喜歡。

劉芳花錢買斷了這副圖，回去以后就找老師傅打樣。與此同時， 劉芳又去找了布料廠，棉花廠，把原材料都準(zhǔn)備好了。

說來也有件開心的事兒， 可能是因為劉芳有了固定的員工和廠房，也有可能是之前文欣的大訂單，目前劉芳跟好幾家布料廠建立了良好的關(guān)系。以前，她進料子， 都是一手交錢一手交貨， 現(xiàn)如今， 所有原材料都是先入庫，貨到三個月以內(nèi)付款。

不僅如此，因著量大，單價也降低了很多。

因此種種，劉芳的壓力一下子減輕很多，賬上的錢，她正好用來做宣傳。

而文敏知曉劉芳要做電動玩具娃娃后，也有些興趣，雖沒下正式訂單，但的確有購買意向。

因為文敏的態(tài)度，劉芳心里也有了些底氣。

在這段日子里，周寶珠還接了兩個雜志的拍攝，劉芳為了讓自家玩具出鏡，就跟相關(guān)負(fù)責(zé)人談了好久，最后約定，這次雜志稿，她們家不收錢，條件只有一個，就是讓周寶珠穿著帶有自家logo的衣服，抱著自家玩具大圣拍照。

這事兒雖沒有先例，但因著攝影師跟劉芳周寶珠也是老熟人，之前合作過很多次，有那么幾分交情在里面，故而雖拖了點時間，但最后還是答應(yīng)了劉芳的要求。

拍攝完雜志，劉芳又借著之前拍電影的人脈，厚著臉皮找到了一些導(dǎo)演，說要免費提供他們演出服和小玩具。

因著是免費的東西，劇組那邊倒是很喜歡，劉芳也趁機要求他們不得破壞服裝款式，尤其是服裝上繡著的logo，而周寶珠則在一旁看著小演員演戲。

劉芳以為女兒是想演戲了，頗有些為難道：“珠珠，等過段時間，媽媽不忙了，咱們再找劇組問問有沒有戲可演，啊？”

周寶珠倒不是想演戲，而是覺得小演員拍的這場戲，特別適合推廣她家的孫大圣玩具娃娃。

這是一場苦情戲，父母雙亡的男主被叔叔一家攆走，雨夜中，他的包裹散落一地，其中一個灰熊娃娃特別顯眼。后來，周寶珠問了拍戲的小男主，他說后面有場戲要他抱著灰熊玩具哭。

按著劇情，這個灰熊是男主爸媽買給他的禮物，也是借此回憶之前的幸福，用來襯托如今的凄慘。

周寶珠覺得，家里的孫大圣，完全可以取代普通的灰熊玩具呀。

周寶珠把想法告訴了劉芳，劉芳也覺得可行。最后，劉芳塞了紅包，把這件事情完美的落實了下來。

時間過的飛快，陸鳴的一千個小電子器件也全部做好了。劉芳一個個檢查了一遍，小燈一閃一閃的，揚聲器也發(fā)出了“呔”的聲音。

“陸工，你腦袋瓜子可真是靈活，這玩意，做的真有趣。”說著，就裝了一個玩具娃娃試試。

開關(guān)裝在金箍棒上，而燈則在緊箍咒的位置，劉芳玩了兩把，覺得格外有趣，不過她聽閨女說，要是能動，就更好了。

劉芳把想法告訴了陸鳴，陸鳴沉思一會兒，直接道：“這個也不難，布個線就是了。你是要現(xiàn)在弄，還是下一批？”

“下一批吧，也算產(chǎn)品升級。”劉芳得了成品，當(dāng)天就買了一個給周寶珠玩，與此同時，她還拿了樣品送給文敏。

周寶珠得了毛絨玩具，天天抱著她上幼兒園，因著玩具造型萌帥，還能亮燈發(fā)聲，班上的小朋友都特別喜歡。為了大圣玩具，幾個孩子差點打起來，還是周寶珠說誰打架就不給誰玩，才制止了這個小風(fēng)波。