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姚順六起初也不明白什么是加盟代理，后面一聽劉美云說，收加盟費讓代理商在全國各地開華美分店，他們負責貨源供應才算明白過來一點。

但這種模式是他從來沒見過的，也不知道能不能行，而且劉美云說的加盟費把姚順六都嚇一跳。

8萬塊加盟費，裝修另算！

他自己租店面開一家服裝店，連鋪貨算下來啟動資金都能控制在3萬左右，加盟華美，這都能開三個服裝店了！

姚順六自己身為華美的二股東，都覺得這個價格難以接受，其他人恐怕更玄。

但每次都因自己無知而打臉的姚順六，這回也是一樣的選擇，聽劉美云的話，直接干就完事兒！

而劉美云那邊，要是之前沒有談下來春晚贊助服裝的事，她定的加盟費是5萬，但前不久她拿著樣衣找到相關負責人，把春晚服裝贊助的事談下來以后，就露出資本家的本性，直接把加盟費漲到了8萬。

哪怕跟她預想的一樣，春晚節目負責人，只能同意當天所有主持人明星可以自由選擇華美的衣服，但是給不了廣告位。

即便沒有廣告位，劉美云也很滿意了。

要知道當年這屆春晚，不論是主持人還是明星都是穿的自己衣服上臺的，而春晚結束后，市面上就出現了很多類似的流行款。

第121章

83年的第一屆春晚，劉美云有幸能作為軍屬在現場觀眾席上觀看節目。

一家人包括老爺子這天都是無比興奮。

老爺子一身軍裝，肩膀的榮譽章掛得滿當當的，和他的老戰友一起坐在前排圓桌，劉美云則帶著兒子們坐在后面大眾觀眾席。

全家人都穿新衣，收拾得干凈整潔，劉美云還給自己稍稍畫了個淡妝。

連著坐好幾個小時，劉美云唯一慶幸的是現在三胞胎現在都大了，就算再坐不住也會分場合控制自己，不會動不動就給她撂挑子哭鬧。

而且因為新鮮熱鬧，三兄弟也都格外興奮，不管啥節目都看得津津有味，精力無比旺盛。

陸長征更是把看表演當成組織一項光榮任務，坐姿端正筆挺，該鼓掌的時候，他就差沒拿十佳動作模范了。

而劉美云除了被節目吸引，看到主持人穿著華美的紅裙子站上春晚舞臺，她作為老板，心里已經在琢磨年后的生產和銷量。

不僅紅裙子，還有某港星穿的粉色套裝，電影明星身上紅毛衣，她這會兒只希望年后郝廠長那邊給力點，按照她預估的春晚影響度，一條生產線恐怕都不夠。

而郝廠長那邊，因為今年廠子批下來的撥款額度減少，銷售部那邊訂單又不夠看，華美服裝的這點蒼蠅腿，現在都逐漸成救命稻草了。

反觀華美那邊，倒是因為春晚的服裝贊助，以及不等開春就推出的“春晚同款”，更是瞬間成了家喻戶曉。

之前掛在報紙上一個月都無人問津的加盟廣告，也在春節后重新被討論起來，姚順六每天守在店里接聽全國各地打來詢問加盟事宜的電話，一說能說好幾個小時。

看著記事本上他登記下來有意愿加盟的老板，姚順六都忍不住感嘆，原來大家都是悶聲發財。

這一兩年“倒爺”和個體戶，真的如劉美云說的那樣，萬元戶其實真不算什么，大部人都把錢賺進口袋不聲張罷了。

最后統計下來差不多有20幾個老板有意向加盟的，不過一次性要掏8萬的加盟費，人總要先來京城這邊考察看看真實情況。

于是年后這一段時間，劉美云和姚順六都幾乎忙得是腳不沾地。

趕店鋪新款上市，接待一波又一波來京城考察的老板，給人看店鋪裝修，還要帶去廠子那邊參觀生產線，吃飯應酬肯定少不了。

姚順六本來還想著自己一個大男人，像應酬這種事肯定得頂在劉美云前邊，結果一上了飯桌，好家伙，他算是見識到，什么叫八面玲瓏的談生意。

劉美云應付起那些人來，那叫一個從容自如。

“劉老板啊，你這8萬塊的加盟費是不是有點太高了，我們都是誠心想跟華美合作的，你這加盟費8萬塊一分不少，還得要求店鋪選址、裝修都得按你們那邊要求統一的來，這個投入成本太高，我們好不容易才攢下那點家底，也不敢一下冒那么大風險啊。”

飯桌上有老板給劉美云倒了杯酒，想討價還價，周圍幾個小老板也都點頭附和。

姚順六正要上去擋酒，劉美云卻直接一口干了，動作干脆利落，臉上帶著笑，語氣卻十分堅定：“各位老板大老遠坐火車幾天幾夜到京城來參觀服裝店，肯定之前心里也是考量過的，不然不會浪費這么多時間。加盟費我們是全國統一價，這個價格也是根據華美品牌的盈利效力定的，等明年肯定不是這個價。”

“我也知道有的老板出于各方面考量還拿不定主意，今天這頓飯呢，大家都當交個朋友，老板們要是拿不準，我個人建議，也可以等等明年再看。”

姚順六聽到這兒，眼皮跳了跳，幾個老板也是眉頭緊蹙，以為劉美云這是不耐煩了

頓了頓，劉美云笑著繼續道：“我這么說真不是趕客，是因為這幾天我們已經簽了好幾家加盟店，各位老板要是不放心，可以等明年看我們加盟店這一年生意到底怎么樣再做決斷，畢竟八萬塊也不是小數目，大家可以先觀望一下。等明年要是各位老板還有意向加盟，我肯定還是在這里招呼大家。”

“……”

劉美云看似中肯的一番話，卻說得飯桌上的人，個個小心思活躍。

能不遠千里跑來京城問加盟店的生意，這一桌坐的可以說都是吃過螃蟹肉的人。

劉美云說明年代理費要漲價，又勸他們等等看，可飯桌上的人哪個不清楚，螃蟹肉從來都不是等來的。

華美服裝店短短兩年在京城就開了三家，要是不賺錢，人能開這么快？之前的運動服能從京城火到全國各地，現在又在春晚露了面，店鋪里的“春晚同款”他們從自己城市出發過來的時候，一路都聽人說起。

一頓飯給姚順六吃得是內心忐忑不安，他們哪有什么已經簽了約的加盟客戶啊，有意向的全都在這桌坐著呢。

而且順著劉美云的話，一個個都點頭說是要再看看，等明年再說。

姚順六面色不改的陪人應酬完，等第二天人還沒到店里呢，就看到三五個老板已經提著現金在門口等著了……

“姚老板，我先交了錢，店鋪裝修還有人員培訓是不是馬上就能推進？”

“我這邊也是，我一大早就來了。”

“……”

姚順六笑容滿面拿出合同給他們簽，合著昨天飯桌上說明年再看說得最起勁兒的那幾個，今天來店里簽合同也是最早的！