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“咱這次是發傳單還是搞抽獎？”

有了前幾次的銷售經驗，姚順六算是真正體會到了，“營銷”的好處。

“登報吧。”

劉美云思索幾秒，決定干脆趁這次機會把華美的名氣打出去，提前給品牌效應做一個預熱。

發傳單和搞抽獎，都只能短期的沖一下業績，她想要把華美做成八十年代國產服裝品牌的主流，除了衣服本身，還得是靠宣傳才行。

“你是說在報紙上登廣告？”姚順六很快反應過來。

劉美云點點頭。

在電視還沒完全普及的八十年代初，報紙和收音機無疑是最好的宣傳媒介，尤其是報紙，獲取信息更便捷成本也更低廉。

“就是不知道人家能不能同意給我們放廣告。”

姚順六雖然覺得這個法子不錯，但之前他們在報紙上看到廣告，基本都是那些大國營廠單位的，什么大白兔、雪花膏、浪琴表、縫紉機……

他們這種個體戶，就怕別人不肯搭理。

“先試試吧，不行再說。”劉美云倒是很樂觀。

不嘗試就放棄，不是她的風格。

而且現在越來越開放，上個月她還在報紙上看到一則登婚廣告呢，實在不行，她就拿錢砸唄。

只是理想很豐滿，現實卻很現實。

劉美云和姚順六兩天跑了好幾家報紙出版社，見了好幾位“主編”“主任”，起初人家都還挺熱情，可最后卻都卡在了他們是“個體戶”這一個條件上。

“就剩下這一家了，還去嗎？”姚順六拿出小本，上面是他提前做好的功課。

里邊全是有可能給他們投放廣告的報紙出版社，其他都已經委婉拒絕他們了，如今就剩下最后一家兩個月前才剛創立的新報社，叫什么《劇影》報，內容主要集中在電影、戲曲、戲劇資訊這一塊。

姚順六覺得他們受眾人群太小，又是剛成立，好多人連這個報紙都不知道，更別說給他們華美打廣告了，怕過去又是白忙活一場。

“去啊，怎么不去，說不定希望就在前方呢！”

即便吃了那么多閉門羹，劉美云依舊很樂觀。

“你們想在我們報紙上打廣告？”報社主任端著茶缸子，不可思議的看著劉美云和姚順六。

打廣告不稀奇，稀奇的是，來找他談廣告的不是國營廠某某單位，而是兩個干個體戶的。

“對。”劉美云笑著點頭，還從包里掏出一件自己店里準備上新的假領子給報社主任展示：“這是我們自己設計找服裝廠生產的，質量和款式絕對不比滬市那邊過來的差，我們目前有兩家店，就想在春裝上市前打個廣告，讓更多人知道我們華美。”

主任放下茶杯，接過那件假領子仔細打量，用的是當下大家喜歡的“的確良”布料，質量他摸不出來有什么不同，但是款式確實跟他以前看過的都不一樣。

具體哪兒不一樣，他也說不上來，就感覺看著比一般的更挺括些。

“你們這個賣多少錢？”主任好奇。

“6塊”劉美云回。

主任蹙了蹙眉，假領子拿手里看半天，姚順六都以為是不是要黃了，結果就看人從口袋掏了6塊錢出來給他們。

“那這件先賣給我吧。”

“主任，你要是喜歡……”姚順六一看有戲，剛準備說兩句場面話，不要人掏錢的。

旁邊劉美云卻搶先一步從主任手里接過錢，打斷他道：“您要是喜歡，抽空可以去我們店里看看，我們店這次春款樣式很多，質量都是國營廠出來的質量，喜歡的話可以多買兩件，上架前幾天，我們都是七五折，等優惠活動結束，像這樣的假領子就要8塊一件啦！”

滬市那邊過來京城的假領子就要8塊一件，劉美云打個七五折，就算一件便宜兩塊，她也還有差不多一半的利潤。

沒錯，服裝行業的利潤空間就是這么大。

一件假領子只要走生產線，人工機器成本平攤，省了運輸，也沒有中間代理，算下來也就原料貴點。

“你們廣告詞想好了嗎？打算要多大版面？預算多少？”

主任突如其來的問話，讓姚順六愣了一下，兩行熱淚差點沒直接落下來。

不容易啊，他們都跑了兩天了，這是頭一個問他們廣告詞是啥的！

“預算這一塊我們沒啥問題，只要能在最醒目的位置就好了，而且最好能連續刊登七天。”

和激動得想要抹眼淚水的姚順六相比，劉美云倒是明顯淡定得多，她有條不紊的講出自己的需求，卻換主任那邊不淡定了。

“你還要連續刊登七天？那價格可不便宜！”

“沒事，如果能做的話，我們可以先支付一半的預付款。”

怕人覺得他們有賴賬風險，劉美云很干脆提出先給一半的錢。

八十年代在報紙上打個廣告能花多少錢，小幾千了不起了，再貴能有央視爸爸的黃金廣告貴？

但人家貴也有貴的道理，劉美云記得曾經有好幾家瀕臨倒閉的企業，砸了全部身家到央視投廣告，結果一夜之間翻身把歌唱，不但沒破產，還起死回生創下銷量奇跡。

劉美云以后盤子鋪大了，兜里資金充裕，肯定也是要去電視臺砸一波廣告的。

舍不得廣告費，套不來新客戶。

不過，這都是后幾年的事了。

現在，她先把這個報社的主任搞定再說。

“這樣吧，你們三天后再來，我們先開個會討論下。”