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本來嘛，他們廠子就算再小，那也是正兒八經的國營廠，外邊那些個體戶想要跟他們合作，那肯定得順著規矩來。

劉美云不用問，單看男人一臉自以為占據主導的表情，就能猜出來他心底在想什么。

在改革開放以前，國營廠在人們心里的地位確實就跟大山一樣屹立不倒，但是隨著改革開放經濟開始飛速發展的時候，人們才發現這座大山也會轟然傾塌，畢竟國家也不傻，一直沒有效益的廠子還得養活最少上千人，每年就靠撥款喘息著，長此以往誰能經得住這種內耗。

而且國營廠之間業務往來，情況好的時候，給個定金，交貨期一到尾款還能收回來，要是遇上效益不好的時候，可能交貨期都過去一年半載了，尾款還掛在賬上，一直到掛成壞賬都要不回來，也是常有發生的。

“郝廠長，我們華美雖然目前只有兩家門店，但不會一直止步于這兩家，我這次來是真心實意想要跟您談合作的，單品3000件這個量我們目前肯定是吃不下，畢竟我們是開服裝店的，不是搞批發，按這個量走的話，我們款式就沒法多樣。而且還要先付百分之70的貨款，實在有點太為難我們了，我這邊最多也就能按規矩先付您百分之二十。”

劉美云越說，男人臉色越難看。

“不過，我這意向書上面承諾的年訂單總量絕對是沒問題的，就算達不到，我們也會直接按這個量來結款。”

意向書上面的年訂單量，是劉美云根據實際情況測算的數字，自己能消化的同時，對一個效益不好的小型國營廠來說，也就比蒼蠅腿的肉多一些。

但劉美云要的就是這個效果，能保證自己店鋪供貨的同時，還能暫時吊著這個小廠子，這樣等政策出來，她才能第一時間吃上這個螃蟹。

而且她清楚記得，要到1984年才出現私人承包國企第一人“馬勝利”，人家承包第一年就讓一個原本入不敷出的造紙廠不但扭虧為盈，利潤還直接翻了好幾倍。

從原本默默無聞的銷售員，一夜之間就變成了聞名大江南北的“馬廠長”，更甚至后面還成就了一個造紙業“帝國”，雖然這個“帝國”在91年的時候就轟然解散，但人家曾經的輝煌，還是在歷史上留下了濃墨重彩的一筆。

劉美云不想改變歷史，當什么承包第一人，她只想緊隨大佬的腳步，悶聲發財。

那邊郝廠長還在猶豫，他摸不準劉美云話里有幾分真假，一個小小的個體戶，就算按照意向書上年訂單總量，那也足夠讓人吃驚的了。

“郝廠長，誠意我已經表明得很清楚了，您要是覺得一點考慮余地都沒有，那就當我們今天冒昧打擾了。”

劉美云從座椅上起身，一副就要走的架勢，旁邊姚順六見狀松了一口氣，小聲嘀咕：“我就說還是鄉鎮公社那邊更合適些，你非不信。”

“兩位同志別那么心急嘛，水都還沒喝一口呢，咱們坐下來慢慢聊。”

男人態度一轉，不僅叫人給劉美云他們泡了茶，還換了副笑臉：“我們廠子雖然規模不大，但全部員工加起來也有上千了，光是流水線上工人就有八九百，機器也是前幾年才置換的，生產效率那絕對沒話說……”

開慣了大會小會的郝廠長，要真有心跟人聊天，那從天亮說到天黑都不成問題，從廠子建成，到機器改造，甚至連職工的家庭情況，人都能給你說個一二三四五六來。

劉美云要是真有那個耐心在這兒聽他講廠子發展史，還不如直接回家陪兒子。

“郝廠長，您說那些我們來之前都有了解過，但我們就是小本生意的，能力有限，能拿出的誠意就這么多，要實在不行，我們今天就先撤了，以后有機會再合作。”

劉美云第二次準備要走的時候，男人終于收起嘴角笑容：“哎呀，兩位同志莫著急嘛，你們不是要看生產線嗎？我先帶你去車間看看，咱再慢慢聊。”

“……”

要不是有上輩子干銷售磨煉出來的耐心，劉美云是真不愛跟郝廠長這種老油條談生意。

浪費一早上功夫，廢話說了一堆，這才轉回到剛進門時候他們的初衷：看生產線！

第95章

生產車間和劉美云預料的差不多，十條生產線有好幾條都是閑置，工人多半都無所事事，松懶懈怠充斥在車間的角角落落。

這樣不能全怪工人，確實沒活兒，不閑著能干啥。

“我們剛做完一個外貿單，就這兩天過渡期而已，等年后我們這里生產線自己都還要緊著用呢。”

郝廠長臉不紅心不跳的睜眼說瞎話，劉美云也不拆穿他，只點點頭逛了一圈就從車間出來了。

“怎么樣？”

看劉美云不說話，郝廠長一時有點摸不準，心里后悔剛才把話說得太死，蚊子再小也是肉，反正有多余的生產線，還不如直接一口答應了，要點款子多少讓職工過年能有個心里安慰。

“廠長，我們回去再考慮一下吧。”劉美云毫不掩飾打起了“退堂鼓”。

“等等”郝廠長語氣終于有點急了。

見劉美云不肯回辦公室喝茶，他嘆了口氣，這才松口：“看你們這些個體戶也不容易，這樣吧，我給你們單件最少2000的生產量，不過年前你們就得把款式樣板定下來，然后按貨款的百分之七十預付定金，等年后一開春，我保準給你們一條最好的生產線，工人師傅也挑廠子里最熟練的，絕對保質保量的完成你的單子，怎么樣？”

郝廠長覺得自己這個讓步已經很大了，誰知道劉美云卻還能淡定的跟他討價還價：“百分之五十吧，可以的話，今天咱就把合同簽了。”

“……”

不論郝廠長費多大口舌，劉美云那邊咬死了百分之五十的預付款，一點不帶讓步的。

為了能讓員工過年的時候不至于兩手空空，郝廠長一咬牙，就讓廠辦去打了合同。

“做你們這個單，真是一點錢都不賺啊，回頭我還不好跟上頭交代呢。”郝廠長不情不愿的在合同上簽了字蓋章。

劉美云要是第一天在社會上混，肯定就信了廠長這一臉的糾結和為難。

她笑了笑：“郝廠長，我們是長期合作，說不定明年這個時候，單件3000的量產，我們這邊直接就給提上去了。”

劉美云語氣自信而篤定，郝廠長原本是想笑來著，可是這短暫相處下來，他還真有點摸不準這兩個干個體戶的，是真的能把生意鋪那么大，還是純粹口氣狂妄。

“這沒幾天就過年了，咱資金都墊在貨里，怎么提前給人家百分之五十的預付款？”

拿著合同走出國營廠大門，憋了半天的姚順六才忍不住擔憂的問道。

“那就賣貨。”劉美云倒沒那個顧慮，兩個店鋪的存貨一變現，錢不就來了嗎。

“問題是時間太緊了。”

這要是拖到年后再付定金，姚順六也不頭疼，但眼看著離過年就只有不到一個禮拜了，他們手里的閑置資金再加上這幾天流水連一半都湊不齊，除非緩到年后才能寬裕些。

“放心吧姚大哥，年前咱們肯定能籌齊款子。”

人家郝廠長雖然老油條了一點，但也是好心想讓職工這個年過得熨帖些。