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在華美工作一年，每個(gè)月到手的工資比他們家里父母和大哥在廠子里拿的工資都要高，如今她自己也攢了些錢(qián)，干脆從家里搬出來(lái)，在分店附近租了間房子，方便上下班。

“你們先發(fā)著，我回家吃了飯?jiān)俑銈円黄稹！?

劉美云早上接到印刷廠電話的時(shí)候，就騎自行車(chē)趕到店鋪來(lái)確認(rèn)傳單質(zhì)量，家里仨個(gè)小子今天放假，都還在呼呼大睡呢，他們親娘就已經(jīng)頂著寒風(fēng)出來(lái)賺錢(qián)了。

“美云，你真的不要學(xué)校分配的工作，出來(lái)自己干個(gè)體戶啦？”

宋琦也是前兩天來(lái)店里面試才知道，這一年在京城大街小巷已經(jīng)小有名氣的華美服裝店，居然是劉美云跟人合伙開(kāi)的。

而且劉美云好好的國(guó)營(yíng)單位鐵飯碗不要，費(fèi)那么大勁提前畢業(yè)，就為了出來(lái)自己做生意。

宋琦之前覺(jué)得自己是愚蠢，但她現(xiàn)在看劉美云，總感覺(jué)她是不是瘋了。

“你說(shuō)呢，畢業(yè)證都拿了。”劉美云點(diǎn)著傳單數(shù)量，確認(rèn)沒(méi)問(wèn)題后才簽了單子，給印刷廠的人結(jié)了賬，順帶往宋琦懷里分了一沓厚厚的傳單。

“來(lái)，小宋同志，你英文好，友誼路這塊兒的傳單就交給你了，嘴巴甜一點(diǎn)，多笑笑，爭(zhēng)取開(kāi)業(yè)那天多給咱招攬幾個(gè)外國(guó)顧客。”

劉美云第二家分店選擇開(kāi)在友誼路，就是沖著友誼商店附近的老外去的，店里除了大眾化的棉衣羽絨服毛衣等冬季保暖衣服，還有成套做工精良的西裝，以及她從紡織廠采購(gòu)來(lái)的絲巾手帕等小物件。

雖然八十年代，老外這個(gè)群體在京城占比并不大，但他們本身就是活廣告。

以前人們說(shuō)起友誼商店就會(huì)自動(dòng)聯(lián)想到老外，現(xiàn)在劉美云把華美的分店就開(kāi)在友誼商店附近，只要吸引來(lái)一定的老外，那華美服裝店就會(huì)自動(dòng)在人們心里留下和友誼商店差不多的印象，而且還不用外匯券就能進(jìn)去買(mǎi)衣服。

抓住顧客的好奇心，也是銷(xiāo)售的一大技巧。

“那你說(shuō)的提成，可不能賴賬啊。”

宋琦覺(jué)得這份工作沒(méi)什么難度，不就是把人騙進(jìn)來(lái)買(mǎi)衣服嘛。

劉美云卻忍不住提醒她：“要是因?yàn)槟愕脑虻米锟蛻簦思疑祥T(mén)來(lái)找麻煩，別說(shuō)提成，工資我都得給你降一降。”

宋琦的業(yè)務(wù)能力劉美云不擔(dān)心，她擔(dān)心的是她身上還沒(méi)被消磨干凈的大小姐脾氣。

“知道了！”宋琦撇撇嘴，抱著傳單就要去工作。

“等等”劉美云一把拉住她，從店鋪里找了雙毛線手套遞給她，“這是員工福利。”

順帶又把包里的凍瘡膏往她口袋一塞：“你這豬蹄手特別影響我店里形象。”

宋琦帶著暖和的毛線手套，懷里抱著厚厚一摞傳單，站在商鋪門(mén)口就那么呆愣愣的看著劉美云騎自行車(chē)像一陣風(fēng)似的離開(kāi)，她突然鼻子酸澀，眼眶忍不住泛紅。

“美云姐人特別好吧。”

陳麗麗拍了拍宋琦肩膀，臉上全是驕傲和崇拜：“我長(zhǎng)這么大就沒(méi)見(jiàn)過(guò)像美云姐這樣聰明漂亮?xí)嶅X(qián)，還特別善良的姐姐，她要是我親姐，我能幸福死。”

宋琦吸了吸鼻子，不想說(shuō)話。

“媽媽！”

劉美云騎自行車(chē)剛回到部隊(duì)大院，小寶手里就拿著噴香的烤紅薯跑出來(lái)迎接她了。

“哪兒來(lái)的烤紅薯？”

小寶撕下一塊遞到媽媽嘴邊，“是大哥想吃，太爺爺早上帶我們?nèi)ネ膺呝I(mǎi)的。”

“是你想吃吧？”劉美云撫摸著小兒子的雞窩頭，信他的話才有鬼了。

“媽媽，甜嗎？”小寶趕緊把話題岔開(kāi)。

“甜。”劉美云拉著小兒子進(jìn)屋，脫下外套圍巾，搓了搓手，就看到老爺子在教大寶二寶下象棋。

“你怎么不跟太爺爺學(xué)下棋？”劉美云邊洗手邊問(wèn)。

小寶啃著噴香的烤紅薯，搖搖腦袋：“下棋不好玩，媽媽，今天放假，我們?nèi)セ桑俊?

“你作業(yè)寫(xiě)完了？”

一說(shuō)到作業(yè)，小寶表情立馬蔫蔫的控訴：“媽媽，能不能別老提作業(yè)啊，就今天玩一天行么，我都好久沒(méi)去玩過(guò)了。”

劉美云想了想，好像上禮拜陸長(zhǎng)征放假回來(lái)，才給他們仨買(mǎi)了新的冰刀鞋，這孩子怕是腦子不好。

“媽媽今天有工作，你要是寫(xiě)完作業(yè)，下午可以考慮帶你們玩兩小時(shí)。”

劉美云今天還要去發(fā)傳單呢，那么多份傳單，姚順六還有別的事忙，光靠陳麗麗和宋琦，得發(fā)到什么時(shí)候去。

“那我現(xiàn)在去寫(xiě)！”小寶眉眼彎彎的，飛快啃著手里的烤紅薯。

“當(dāng)心噎著。”吳媽在一旁看了擔(dān)憂。

老爺子在書(shū)房教大寶二寶下象棋，本來(lái)畫(huà)面挺和諧，結(jié)果沒(méi)一會(huì)兒，哥倆就打起來(lái)了。

大寶推二寶：“你玩兒就玩兒，耍什么賴！”

“我才沒(méi)耍賴，我還沒(méi)放手，你就給我吃了，本來(lái)我就不是下在那里的。”

二寶手里捏著自己的“大炮”理直氣壯反駁。

“你就是耍賴，我明明都看見(jiàn)你放下了，輸不起！”

“我沒(méi)耍賴！你才輸不起。”二寶氣沖沖又推回去：“誰(shuí)說(shuō)我輸了，我都還沒(méi)松手，我本來(lái)是要下這兒的。”

“你就是耍賴！不跟你玩了，又笨又賴！”

玩半天還沒(méi)整明白規(guī)則就算了，太爺爺都說(shuō)了不能悔棋，結(jié)果二寶玩半天，不是在糾結(jié)下哪里，就是在重來(lái)。<script>chapter1();</script>