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事實(shí)上劉老板的辦事效率也的確很高，他的印書(shū)坊采用時(shí)下堪稱尖端的活字印刷術(shù)，工人們又都是熟手，他們歲寒齋售賣的書(shū)籍絕大多數(shù)是自家印書(shū)坊出品,可見(jiàn)是做慣了這個(gè)活計(jì)。

陸時(shí)寒的稿子在識(shí)貨的人眼中擁有很高的價(jià)值，但在工人看來(lái)都用著一樣的文字,也沒(méi)什么特殊的,跟普通書(shū)那樣印,于是從最終稿出爐，到第一批樣書(shū)生產(chǎn)出來(lái),也才短短幾天而已了。

而在陸時(shí)寒這個(gè)作者看過(guò)樣書(shū)，覺(jué)得并無(wú)不妥后，劉老板那邊就緊鑼密鼓安排刊印和上市事宜了。

是的，生產(chǎn)和銷售基本上由劉老板負(fù)責(zé)，只要陸時(shí)寒想當(dāng)甩手掌柜，他就可以直接躺著等分賬。

當(dāng)初簽約,劉老板給了兩種合作方案，第一種是時(shí)下最常見(jiàn)的買斷模式，看在張大人面子，劉老板也想跟陸時(shí)寒這個(gè)狀元郎結(jié)個(gè)善緣,因此愿意忍痛割利，一次付給陸時(shí)寒一千兩，那出這本書(shū)的盈虧劉老板自負(fù)，以后賺多賺少也跟作者本人沒(méi)關(guān)系。

陸時(shí)寒最初想的便是這種方案，若能一次性拿到一千兩，都可以在靠近外城位置買個(gè)宅子，已經(jīng)比想象中好很多了。

但既然劉老板給了兩種方案，他也沒(méi)著急，聽(tīng)劉老板繼續(xù)介紹第二種。

后者算是這個(gè)行業(yè)的“特殊合同”，名氣不夠大的文人不敢這么玩，因?yàn)椴皇侵苯幽脻?rùn)筆費(fèi)了，而是以入股的方式，文人出文稿，書(shū)商負(fù)責(zé)生產(chǎn)和鋪貨，銷售額出來(lái)后刨去成本再來(lái)分賬。

劉老板說(shuō)的也很坦誠(chéng)，他在這行也算有些根基，有自己的印書(shū)坊，歲寒齋在江南幾個(gè)文風(fēng)鼎盛和經(jīng)濟(jì)繁榮的城市也有分齋，客源一下很固定，因此成本會(huì)相對(duì)減少一些，陸時(shí)寒若要選擇后者，也可以投入成本，給他的分成高一些，但這些根基都是他打拼出來(lái)的，大頭肯定是他自己。

劉老板表示他也不是白拿好處，若是發(fā)生意外這書(shū)出不成，或者最后賣書(shū)的錢還抵不回成本，損失的部分都是他自掏腰包，陸時(shí)寒一分錢都不用掏。

當(dāng)然同樣的，第二種方式的風(fēng)險(xiǎn)因素太高，但凡銷量不那么盡如人意，那還不如直接拿一千兩巨款的潤(rùn)筆費(fèi)來(lái)得合算，而且還不用承擔(dān)銷售壓力。

劉老板說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是希望陸時(shí)寒選擇第一種模式。

如果沒(méi)有養(yǎng)家糊口的壓力，陸時(shí)寒確實(shí)不介意采納劉老板的意見(jiàn)。他當(dāng)然知道在商言商的道理，劉老板嘴上再說(shuō)得好聽(tīng)跟他當(dāng)朋友，也不能真不在意損失，對(duì)方肯掏一千兩，自然有信心能賺得比這更多，但沒(méi)有養(yǎng)家壓力的陸時(shí)寒并不在意這些損失，錢夠花就行了。

偏偏他自己不介意那些身外之物，卻娶了個(gè)根本離不開(kāi)金錢滋養(yǎng)的妻子，而且隨著她身子日漸康健，陸時(shí)寒已經(jīng)開(kāi)始打算起日后生兒育女的花銷了——自從發(fā)現(xiàn)師兄家的侄子侄女們，都有不止一兩個(gè)丫鬟奶娘伺候后，他就猛然意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，往后生兒育女，這么嬌氣的儀兒能親自照顧嗎？

答案毫無(wú)疑問(wèn)是否定的，自家恐怕也得再請(qǐng)奶娘丫鬟，這樣一來(lái)不僅開(kāi)銷增加，要買的宅子也不能太小，否則就住不開(kāi)了。

于是陸大人絕望的發(fā)現(xiàn)，劉老板開(kāi)出的一千兩根本不算什么，那自然不能當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)下來(lái)，陸時(shí)寒回家跟顏芝儀商量了一下，在她雙手雙腳的支持下，咬牙選擇了第二種方案，然后跟劉老板就分成問(wèn)題好好討論了幾天。

全程都是他跟劉老板私下協(xié)商，談回來(lái)的結(jié)果讓顏芝儀都喜出望外，他們的分賬方式竟然是拋開(kāi)成本后四六開(kāi)。

當(dāng)然是陸時(shí)寒四，劉老板六。

這已經(jīng)足夠讓顏芝儀用充滿敬仰的目光看他了。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到談判專家竟然就在她身邊，她記得上輩子吃過(guò)瓜，某小有名氣的作家小說(shuō)版稅才十來(lái)個(gè)點(diǎn)，就這已經(jīng)是業(yè)內(nèi)不錯(cuò)的待遇了，雖然這十幾個(gè)點(diǎn)是指銷售額而不是凈利潤(rùn)，可是跟定價(jià)比起來(lái)，印書(shū)的成本才多少？

拿這個(gè)當(dāng)參照物的顏芝儀便認(rèn)為，寒哥作為第一次出書(shū)的新手，凈利潤(rùn)分賬談到百分之二十就算不錯(cuò)了，結(jié)果他跟劉老板達(dá)成了四六開(kāi)，足足是預(yù)期的一倍啊。

陸時(shí)寒被她的星星眼看得頗為不好意思，解釋道，“劉老板雖然沒(méi)明說(shuō)，但言語(yǔ)間也透露過(guò)，他是花了些功夫來(lái)了解我的，自然知道老師對(duì)我的關(guān)照，因此看在老師和張叔的面子上，劉老板愿意多讓些利，而我也沒(méi)有把價(jià)壓得太狠，畢竟若是劉老板覺(jué)得吃了虧，用其他方式彌補(bǔ)回來(lái)，比如瞞下一些賣出的數(shù)量，那咱們也只能吃悶虧。”

顏芝儀睜大眼睛：“所以寒哥還想五五開(kāi)的嗎？你想的可真美。”

連特別會(huì)做夢(mèng)的她都不敢想呢，生產(chǎn)印刷都是劉老板在搞，銷售也是人家負(fù)責(zé)，堪稱一條龍服務(wù)了。雖說(shuō)劉老板名下有自己的印書(shū)坊和書(shū)肆，可是材料、人工和后期的運(yùn)輸也都是成本，他們坐著分賬就要了四成利潤(rùn)，說(shuō)是空手套白狼也不為過(guò)啊。

陸時(shí)寒：……

后來(lái)證明，劉老板愿意給陸時(shí)寒這么高利潤(rùn)還其他的原因，因?yàn)樗枰岅憰r(shí)寒出面尋找噱頭，比如請(qǐng)同屆的榜眼探花公開(kāi)推薦。

如此一來(lái)，一本書(shū)就集齊了狀元榜眼和探花的名字，前無(wú)古人也后無(wú)來(lái)者，何愁那些也奢望一日看盡長(zhǎng)安花的讀書(shū)人、或者希望孩子能沾上這份好兆頭的父母不掏腰包買書(shū)？

是的，這個(gè)時(shí)代做生意也并非顏芝儀所想那樣真就一點(diǎn)不打廣告，至少劉老板就很懂，他要的不只是齊永年和董子玉寫(xiě)文章推薦，還花錢雇了一批閑漢去人流量大的街頭茶館扎堆，沒(méi)事就說(shuō)一說(shuō)這本屆狀元親筆所寫(xiě)、同榜榜眼探花聯(lián)名推薦的，寫(xiě)作《科舉筆記》，讀作“狀元秘笈”的奇書(shū)——也不知道劉老板是從哪里得知顏芝儀曾建議陸時(shí)寒取名為《狀元秘笈》的，這個(gè)名字不好作為正式書(shū)名，但是作為宣傳口號(hào)可真是充滿了煽動(dòng)性，都秘笈了，別人都有，你能沒(méi)有嗎？

當(dāng)然了，那什么“榜眼探花聯(lián)名推薦”的原話沒(méi)有這么赤、裸、裸，是顏芝儀按照自己的習(xí)慣用語(yǔ)這么理解并翻譯了。

而劉老板這樣宣傳還真算不上浮夸高調(diào)，因?yàn)楸緯?shū)還有比狀元、榜眼和探花更厲害的噱頭，那就是兩位傾情為開(kāi)頭作序的大佬——馮大人和國(guó)子監(jiān)祭酒。

馮大人就不必說(shuō)了，手握實(shí)權(quán)的高官，本身官聲極好，是讀書(shū)人引以為豪的榜樣，而國(guó)子監(jiān)雖然官銜放在京城不算什么，人家卻是主管教育那一塊，全天下的讀書(shū)人就算沒(méi)聽(tīng)過(guò)首輔宰相的名字，也不可能不知道國(guó)子監(jiān)祭酒是誰(shuí)。

所以這兩位在讀書(shū)人中間的號(hào)召力，說(shuō)是一呼百應(yīng)也不為過(guò)了。

劉老板只要打出這兩位大佬的旗號(hào)，分分鐘賣斷貨也不是夢(mèng)。

不過(guò)哪怕他只是純粹的商人，也明白可以錦上添花、卻不能烈火烹油的道理，兩位大人親自作的序就在書(shū)中開(kāi)頭，白紙黑字又跑不掉，懂得都懂，就沒(méi)必要傳得人盡皆知了。

鋪貨前期劉老板宣傳造勢(shì)工作搞得有聲有色，而顏芝儀也不是完全不關(guān)心此事，她聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在盜版也很猖獗，有人為此特意在書(shū)中添上“敢有翻刻必究”，也有比這更嚴(yán)重的警告。

陸時(shí)寒顯然不會(huì)在自己的書(shū)上寫(xiě)這種內(nèi)容，哪怕事關(guān)金錢也不行，于是顏芝儀給了點(diǎn)小建議，比如購(gòu)買正版贈(zèng)送特簽什么的。

起初陸時(shí)寒并沒(méi)有在意，他只覺(jué)得儀兒對(duì)他過(guò)于盲目崇拜，便以為別人也會(huì)需要他的簽名印章，他要是當(dāng)真就是夜郎自大了。

可陸時(shí)寒沒(méi)當(dāng)真，劉老板卻因此有了靈感，百忙之中讓人制作了一批精美的書(shū)簽作為購(gòu)書(shū)贈(zèng)品，還讓人給陸時(shí)寒送來(lái)了一堆留白的特殊書(shū)簽讓他簽名，這些書(shū)簽量少，也就幾百份而已，劉老板相信免費(fèi)的贈(zèng)品不可能有人不喜歡。

陸時(shí)寒：……

在多方因素的推動(dòng)，以及陸大人的努力配合下，新書(shū)上市的第一天，僅京城歲寒齋就創(chuàng)下日銷千本的業(yè)內(nèi)神話，就跟顏芝儀最初預(yù)計(jì)的那樣，第一天的銷量基本都被國(guó)子監(jiān)的學(xué)生承包了。

開(kāi)玩笑，相當(dāng)于是他們校長(zhǎng)的祭酒大人親自作序，雖然這位校長(zhǎng)交游廣闊，也曾給許多文人墨題詩(shī)作序，但是給本朝狀元郎寫(xiě)序還是頭一遭，尤其這書(shū)還跟他們科舉考生息息相關(guān)，那是絕對(duì)不容錯(cuò)過(guò)了。

不缺錢的監(jiān)生們于是組團(tuán)去刷歲寒齋，聲勢(shì)浩大，將店里剛把帶著濃濃油墨味新書(shū)搬上貨架的掌柜伙計(jì)驚呆了，掌柜收錢也收到手抽筋了。

饒是見(jiàn)多識(shí)廣、處變不驚的老狐貍劉老板，知道第一天的銷量后也繃不住了，樂(lè)顛顛的連夜跑陸家來(lái)報(bào)喜，以為合作伙伴會(huì)像他一樣激動(dòng)到難以平復(fù)，已經(jīng)準(zhǔn)備呼朋喚友去酒樓喝酒聽(tīng)曲、不醉不歸了。

恰恰相反，陸狀元這天夜里睡得可香了，因?yàn)樗蓄A(yù)感，可能一次就能將兒女們往后的奶粉尿布錢都解決，完全沒(méi)有了后顧之憂，陸時(shí)寒這天的心情只有兩個(gè)字——安心。

感到安心的陸狀元便睡了個(gè)十分踏實(shí)的好覺(jué)。

而顏芝儀一如既往的比他還早入夢(mèng)。

不過(guò)顏芝儀的反應(yīng)還是要比陸時(shí)寒更稱職一些的，劉老板興沖沖來(lái)報(bào)喜的時(shí)候，她同樣樂(lè)得嘴角都快咧到耳根了，早有預(yù)感會(huì)發(fā)財(cái)，也沒(méi)想到這一天會(huì)來(lái)得如此快啊。

她的店都還沒(méi)開(kāi)起來(lái)呢，這下都可以躺贏了。