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“對你們的努力我深表欽佩。”老頭康拉德連聲稱贊。

麥文舟很清楚，和外國人打交道，過度謙虛并非美德，只會讓人瞧不起，對于老頭的贊美他欣然接受。

隨后，兩人相談甚歡，麥文舟向他詳細介紹了一下自己新橋的設計理念和設計結構。老頭聽后頻頻點頭，但是他有些遺憾地道，“可惜，你們的漢系列目前只有四款，現場展示的又只有三種，這些系列里面，沒有針對我們現成可用的產品。”

“那可以學習阿爾文先生，根據需求進行定制。”麥文舟自信地道，“就像我們完全掌握了斯太爾橋的設計精髓，進行各種改進一樣，這款新橋完全是我們自主知識產權，我們這里對這款新橋掌握著自由度最高的無限改進能力。”

這是吹牛嗎？

是，也不是，說吹牛，是因為真正要改進沒有麥文舟說的那么容易，但是不是吹牛，是因為麥文舟有足夠的自信，秦威有足夠的能力和人手能夠進行合理改進。

康拉德很嚴肅地對麥文舟道，“我相信你的誠實，你們有很好的設計理念，也有很好的成果，但是你能夠保證我們的定制要求能夠得到完全的滿足嗎？”

麥文舟琢磨了一下，“康拉德先生，請恕我直言，我只有知道您定制的具體要求之后才能肯定地回答你，不能超出我們目前的設計框架之外。”

康拉德不語，思考了一下才道，“麥先生，我理解你的謹慎，接下來，我會派人來聯系你們的，簡單地來說，我需要一款比同類產品價格要降低至少三分之一的產品，具體要求參數后面會發給你們。但同時，我還需要你們能夠與我們簽訂排它協議，禁止向我的競爭對手出售同類產品。如果你們能夠在一年內研發成功，并能夠批量生產，我們試用合格外，將會向你們進行批量采購。你看可以嗎？”

“如果不答應的話，那我只能很遺憾地放棄和你們合作的機會了。”說完，康拉德又補充了一句，向麥文舟施壓，他狡黠的眼神緊盯著麥文舟的臉。

麥文舟聽了后，思考了一番后，緩緩而堅定地搖了搖頭，“親愛的康拉德先生，你們提的要求雖然對我們可能并不難，一年的時間任務我們也能夠完成，但是排它協議，是不合理不公平的，好吧，退一萬步說，難道你們不應該出高價，讓雙方有利可圖，我們才能答應您的條件嗎？再說了，我們根本不知道你們的訂單量有多大，請恕我很難在這里就答應您的條件。”

他這一番話，有理有據，說得老頭一愣，他心里有數，自己提的條件確實很苛刻，對于秦威來說并不友好，有很大的陷井在里頭。

比如說，這研發的費用怎么算呢？萬一做成了就少量的訂單那對于秦威來說有什么意義？

有點異想天開，或者說是過于天真了。

麥文舟心中對這老頭的看法也是怪怪的，看起來，道歉的誠意還是不夠啊，把別人當猴耍嗎？看到訂單就見獵心喜地答應？

那怎么可能，來慕尼黑當然要揚名開單，但是秦威的國內市場目前保持得還不錯，慢慢開發就是了，沒有那么著急。

看著麥文舟的表情，康拉德心知肚明，自己這點小小把戲被對方看穿，他絲毫不以為意，這種事常有的，他能夠做到今天這個地步，那中間使用的各種手段，可遠比這個要復雜得多。

“呵呵，親愛的麥，看起來，我們需要找個時間再好好討論合作了。”老頭突然伸出手，樂呵呵地道，“我喜歡的直率和坦白，那么，接下來，我們需要找一個時間，找一個地方。好好討論一下合作的事宜。”

他的變臉速度這么快，搞到麥文舟有些措手不及，這是什么意思，單約一個地方另談？

于是，麥文舟被動地和康拉德握了一下手，老頭滿意地道，“明天晚上六點鐘，等展會結束，我會派車來接諸位，我知道一個很有名的當地餐廳，我們在那里邊吃邊談。”

“啊……好吧！”麥文舟頗感意外，這老頭還真是對秦威的產品很感興趣，還要請他們吃飯？這，可以有啊。

之前談了那么多波人，還是頭一個要請他們吃飯深入交流的客戶，真心要得，記得林超涵當時還和他談論了很多當時來德國的經驗，當地的禮儀、風景等等，也談了他當年受邀請和德國人吃飯的趣事。

沒想到，這么快，就輪到自己頭上了。

真有點受寵若驚的感覺了，不過麥文舟面上卻是鎮定自若，“感謝康拉德先生的邀請，明天展會結束，我會準時赴宴。”

康拉德哈哈一笑，又和麥文舟握了握手。通過一陣試探，他今天的目的達到了，接下為，為了長期合作，大家深入溝通交流一下是有好處的。

這些年，他也和阿爾文一樣，苦于那幾個大品牌的壟斷和刁難，生產成本很難降下去，這對于視利潤為一切的他來說，相當于吃飯的時候被刺卡住脖子一樣，難受得緊。

既然發現了有替代品，無論如何得實驗一下，至少做給他們看看。

他們友好地握手道別，相約明天。

這一切，落在了有心人的眼里，一雙眼睛默默地盯著秦威展臺前發生的一切，特別是當他發現康拉德和麥文舟兩人相談甚歡，不停地說著什么，似乎有什么約定一樣，心中更是焦急萬分。