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孟知微趁勢(shì)道：“皇城不比敖州，來(lái)之前娘親也吩咐了繡娘們提前給府里的人都添置了衣衫，不過(guò)我們輕車(chē)從簡(jiǎn)，很多舊衣衫早已不在了，不過(guò)可以去成衣店買(mǎi)一些。有些鋪?zhàn)幽昴曜鲂乱拢瑐}(cāng)庫(kù)里總會(huì)擠壓一些發(fā)黃的舊衣，我們買(mǎi)了下來(lái)也花不了多少銀子。”

張氏對(duì)女兒的提議只會(huì)贊同，兩位嫂嫂聽(tīng)說(shuō)對(duì)自家老爺有好處哪有反對(duì)的道理，最終連張玉雯也從果點(diǎn)盤(pán)子里面舉起了爪子：“我也有舊衣衫，不要錢(qián)，奶奶盡管拿去。”

老夫人頓時(shí)抱著最小的孫女心肝寶貝一頓叫喚，惹得張玉瑤與張玉音也嫉妒得紅了眼。

張玉音更是對(duì)孟知微隱隱佩服了起來(lái)，湊了過(guò)去問(wèn)：“一朵花要引人注意真的只能提前開(kāi)花一個(gè)法子可行嗎？”

孟知微狡黠的笑道：“當(dāng)然不，還有另外一個(gè)法子。”

“什么？”

“鮮花插在牛糞上，自然就能引得路人的目光了。”

張玉音瞠目結(jié)舌：“牛，牛糞！”她附耳笑道，“姐姐你也太壞了。”至此，張玉音對(duì)待孟知微也與旁人不同。

不過(guò)兩日，張家果然收了不少舊衣衫，他們府邸人口眾多，只要不是破得不能再穿的，不管大小不管新舊統(tǒng)統(tǒng)折價(jià)賣(mài)給了老夫人。也有人白送，老夫人都會(huì)額外補(bǔ)償，一時(shí)之間，老夫人的名聲在府里更是高了一層。

孟知微讓胡算盤(pán)跑遍了皇城里大大小小的成衣店，用低廉的價(jià)格買(mǎi)了不少堆積的舊衣。有的是布料發(fā)黃了，有的是被老鼠咬了破洞，有的是式樣老舊賣(mài)不出了，有的店鋪老板娘見(jiàn)他專(zhuān)門(mén)只收舊衣衫，把自家不要的衣衫也賣(mài)了出去，胡算盤(pán)照單全收，博得了很多老板娘的好感。

不到三日，張家門(mén)口例行布粥的棚子旁邊就另外又搭了個(gè)草棚，男女老人小孩的衣衫都分門(mén)別類(lèi)的折疊整齊擺放，來(lái)一位領(lǐng)粥的災(zāi)民，只要登記一下名字，就能夠給自己領(lǐng)取三件衣衫，厚的棉襖薄的褻衣，褲子裙子都行。

孟知微更是派了一位管事，等災(zāi)民領(lǐng)了衣衫之后就會(huì)上前詢(xún)問(wèn)，他們家有沒(méi)有懂得織布繡花的人，他們?cè)饺碎w招人，包吃包住還有銀子拿，從根本上讓災(zāi)民們能夠自力更生。

不過(guò)半日，滿(mǎn)城的災(zāi)民就知道張家不單有粥喝，還有衣衫發(fā)，更有銀子賺，口耳相傳，還不到晌午，在張家門(mén)口排隊(duì)的人就絡(luò)繹不絕，不止災(zāi)民，更有很多窮苦人家的娘親帶著自家女兒尋來(lái)，她們不求一口粥不求一件衣衫，就只求能夠入了越人閣得一份差事，這樣可以減輕家里的負(fù)擔(dān)還能夠養(yǎng)活老小，何樂(lè)不為。

孟知微也不是來(lái)者不拒，你說(shuō)你會(huì)織布繡花，最少你得拿出自己的成品來(lái)證明。有的直接指著身上的衣衫說(shuō)是自家織的布，有的說(shuō)曾經(jīng)在哪個(gè)大戶(hù)人家做過(guò)繡娘，有的直接拿著繡品來(lái)，說(shuō)是原本要賣(mài)給其他成衣鋪?zhàn)拥模瑔?wèn)越人閣收不收。

篩選了三五日，孟知微就對(duì)皇城里繡娘們的手藝有了大概的認(rèn)識(shí)。會(huì)織布的人家大部分家里都有織布機(jī)，孟知微又讓人分發(fā)了各色棉線(xiàn)下去，讓她們織出一段布來(lái)，誰(shuí)的布織得好，就要誰(shuí)。

同樣的棉線(xiàn)，同樣的色彩，到了不同的人手中，高下立現(xiàn)。

孟知微早就托莊起買(mǎi)了兩處簡(jiǎn)單的三進(jìn)宅子，一處安置繡娘們，一處安置織布之人。再將早就畫(huà)好的花樣圖紙讓春繡分發(fā)下去，開(kāi)始為明年三月的斗花節(jié)做準(zhǔn)備。至于春繡那些徒弟們，對(duì)玩偶制作早就嫻熟，不到過(guò)年就已經(jīng)制出了好些。

她特意交給莊起，讓他送給宮里的娘娘公主們，每個(gè)禮盒里面只有一個(gè)巴掌大小的人偶，或撲蝶或繡花或琴棋書(shū)畫(huà)各有特色。格外引人注意的是，她們身上穿著的宮裝居然與宮里娘娘們的華服相差無(wú)幾，每一位嬪妃公主們拿著屬于自己的小人偶，就好像抱著小一號(hào)的自己一般，格外惹人憐愛(ài)。

故而，不用等到來(lái)年三月，越人閣的名氣已經(jīng)在宮內(nèi)的女眷中有了特殊的地位。

作者有話(huà)要說(shuō)：餓了qaq，弄夜宵去，大家晚安

☆、第三五章

孟知微說(shuō)得不錯(cuò),皇城與敖州有很大的不同,就官員的數(shù)量敖州是無(wú)論如何無(wú)法與皇城相比，故而，新開(kāi)的越人閣孟知微只準(zhǔn)備做富貴人家的生意。

要賺大錢(qián),就必須從成本上開(kāi)始謀劃。

莊起的商隊(duì)眾多,每年從西衡南厲,哪怕是北雍帶來(lái)的貨物就舉不勝舉。在東離賣(mài)東離的特產(chǎn)沒(méi)什么稀奇,用西衡的錦緞,南厲的珠寶和北雍的皮草制成的衣裳,價(jià)格可以翻三倍以上,可說(shuō)是暴利。

某些方面來(lái)說(shuō)，近朱者赤近墨者黑,跟著莊起久了，孟知微那奸商的潛質(zhì)也逐漸被挖掘了出來(lái)。

玩偶她已經(jīng)做到了極致,衣裳倒是還有潛力可挖。西衡的錦緞華麗非常,很適合禮服,再點(diǎn)綴上南厲的珠寶,一套禮服千兩銀子也是尋常。北雍的皮草除了用來(lái)做玩偶，也可用來(lái)做大髦，與禮服的繁復(fù)不同，大髦完全就是全毛的皮子拼接而成。若是雪狐，那么一件大髦全部都是毛茸茸的雪白毛色，無(wú)一根雜毛；若是狼皮，那就是灰白相間，頸脖處直接用狼頭相接，兇悍冷傲，盡顯大丈夫氣派。這樣一件大髦縫制出來(lái)，少不得數(shù)十張皮子，價(jià)格也在五千至萬(wàn)兩，哪怕如此，定做的人也是絡(luò)繹不絕。

此外，她召集的織布娘開(kāi)始嘗試著織出新的花色，金線(xiàn)銀紗綃緞融入其中，每一種花色只織一匹，然后再有繡娘們?cè)谏厦胬C花，花鳥(niǎo)蟲(chóng)獸不再稀奇，只有神話(huà)中才會(huì)出現(xiàn)的珍奇異獸才能更加提現(xiàn)著裝之人的身份地位。

等到三月開(kāi)張，當(dāng)月二十套常服就被有錢(qián)有勢(shì)的官太太和千金小姐們哄搶而盡，只羨慕得在一旁觀(guān)望的同行們眼眶發(fā)紅。

春繡看著賬面上的數(shù)字只覺(jué)得眼前泛花：“我們下個(gè)月要不要再添十套衣裳？”

已經(jīng)嫁作人婦的鄧曲也喜笑顏開(kāi)，連連點(diǎn)頭：“好啊好啊，原本我還說(shuō)嫁來(lái)了皇城只能緊巴巴過(guò)日子了，一碗燕窩都要分兩頓吃。現(xiàn)在好了，我可以早一碗晚一碗換著花樣，要活活氣死府里的那群摳門(mén)漢。”

春繡抱起自己已經(jīng)一歲多的女兒，悶笑道：“燕窩就那么好吃？坐月子的時(shí)候姑娘給了我?guī)缀校趺磁叶加X(jué)得滋味一般。”

鄧曲戳著春繡的額頭：“傻丫頭，那東西補(bǔ)啊，也就你家姑娘舍得給你了。在我夫家，哪怕是小姑子一個(gè)月也喝不上兩次呢。見(jiàn)我有喜了吃燕窩還特地跑去跟婆婆告狀，說(shuō)有了媳婦不要女兒，哪里知道這些都是我自己掏的銀子。”

這么說(shuō)來(lái)，鄧曲在夫家過(guò)得日子也不大好。春正準(zhǔn)備尋思一個(gè)新話(huà)題，外面就傳來(lái)了童子的哭嚎聲，不多會(huì)兒孟知微就走了進(jìn)來(lái)。

鄧曲問(wèn)她：“出什么事了？”

“來(lái)了幾個(gè)頑童，聽(tīng)說(shuō)被私塾先生給趕了出來(lái)，讀不成書(shū)了。一路哭著跑來(lái)找他們的娘親，也就是莊子里的繡娘。”

“好好的，怎么讀不起書(shū)了？”

春繡懷中的女兒知恩看見(jiàn)孟知微就姨姨的喊著要抱，孟知微洗了手接過(guò)孩子坐定，冬磐笑瞇瞇的將手中的糕點(diǎn)盒子打開(kāi)，露出里面還散發(fā)著香味的點(diǎn)心，一人斟了一杯熱茶，幾人聚在一起開(kāi)始說(shuō)起了最近城里的新鮮事。

“年前不是下了一場(chǎng)大雪么，我外祖母家還布粥了來(lái)著。”

鄧曲拍手笑道：“豈止布粥，還送了災(zāi)民們不少的衣衫，連我夫君都說(shuō)去年冬天凍死的人比往年要少，這都要感謝張老夫人的樂(lè)善好施呢。”她推了推孟知微，“聽(tīng)說(shuō)圣上特意贊揚(yáng)了你家兩位舅舅外，年后還將你大舅的官職升了升，在禮部的二舅也會(huì)有變動(dòng)，是不是真的？”

孟知微笑道：“大舅的手上的確開(kāi)始掌了些實(shí)權(quán)，最近外祖母家也逐漸熱鬧了起來(lái)。至于二舅的變動(dòng)，要等圣旨才知曉。”其實(shí)消息早就透露了出來(lái)，年三十的時(shí)候?qū)m里還特意來(lái)了賞賜，為此，外祖母沒(méi)少在家宴上夸贊孟知微，說(shuō)她旺家，日后誰(shuí)娶了她都是福氣。不過(guò)這些她不會(huì)與鄧曲透露，以鄧曲現(xiàn)在在夫家艱難的情況下，說(shuō)出來(lái)難免有炫耀的嫌疑。

“都說(shuō)瑞雪兆豐年，皇城不同別的地方，大部分的人都是做買(mǎi)賣(mài)，城郊的良田也都蓋了行宮和官員的別莊，甚少有人耕種良田。一場(chǎng)雪下來(lái)，很多山路被沖垮了，糧食運(yùn)不過(guò)來(lái)，城里的糧價(jià)就跟著飆升。新的糧食還沒(méi)種植出來(lái)，舊的糧食眼看著減少，銀錢(qián)就不再值錢(qián)。人生百事吃喝拉撒，樣樣都花銀子，原本就遭災(zāi)的窮苦人越發(fā)窮，慢慢的就供不起家里孩子讀書(shū)了。”

鄧曲問(wèn)：“那我們的繡娘中有多少人家里有孩子要讀書(shū)？”

春繡想了想：“大半吧，女孩兒倒是跟著母親一起來(lái)學(xué)刺繡織布，賺的銀子除了供家里花銷(xiāo)，大部分都是送兄弟去讀書(shū)。”這也是唯一可以改變貧困的一條路，有的人家甚至?xí)u(mài)掉女兒，就為了兒子能夠出人頭地。

這種事情在敖州很是常見(jiàn)，鄧曲原本也不知曉，與孟知微一起做生意后，倒是接觸了不少的窮人，知曉貧賤夫妻百事哀，這么一想，她嫁的人家雖然摳門(mén)了點(diǎn)，可到底不缺她吃穿，算是比上不足比下有余了。

外面童子們的哭聲漸漸消散，到了晚間，繡娘們交了當(dāng)天的工，結(jié)算了工錢(qián)后，有的就猶猶豫豫的不肯走，春繡一問(wèn)之下，有不少的繡娘才小心翼翼的詢(xún)問(wèn)能否帶繡品回去趕工，這樣就能夠多賺一些銀子，好重新送孩子入學(xué)。

春繡知曉她們的難處，這事她自己也不能拿主義，就去請(qǐng)教孟知微。

孟知微對(duì)人心的把握非常的精準(zhǔn)，也知道如何才能讓繡娘們真心實(shí)意勤勤懇懇的為越人閣干活。當(dāng)下就說(shuō)她會(huì)想辦法。

過(guò)了幾日，大家就發(fā)現(xiàn)莊子里又開(kāi)始在蓋房子，原本是個(gè)三進(jìn)院子，前院是待客之處，中庭打通了兩邊所有的廂房做繡房和織布房，后院是給無(wú)家可歸的繡娘們的居所，暫時(shí)只住了三分之一的人不到。這部分人最勤奮，每日里做工完畢也會(huì)接一些玩偶回屋繼續(xù)。

孟知微讓人將前院除了中堂不動(dòng)土之外，右邊的廂房都打通了，墻上掛上夫子像，擺上整整齊齊的座椅，就成了一個(gè)開(kāi)闊的學(xué)堂。孟知微讓胡半載在城里請(qǐng)了一位品行端正的窮苦書(shū)生，每月三兩銀子的束修。言及，但凡是越人閣的繡娘們，家里有子的都可以送來(lái)莊子讀書(shū)，每月三十文銀錢(qián)。在皇城，一文銀錢(qián)一個(gè)雞蛋，銀錢(qián)不夠的，可以用其他東西折價(jià)。