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劉經(jīng)理懷疑那是一種暗示，他在晚餐結(jié)束后給老板打電話。

“意料之中，按照原本談的條件辦吧。”

一失足成千古恨。

劉經(jīng)理昨晚都沒睡好覺，覺得自己這趟差使辦的真是糟糕透頂。

當(dāng)然，失算的不只是他，老板也失算了。

可老板的錯(cuò)誤能叫錯(cuò)誤嗎？

那是因?yàn)槭值紫氯宿k事不利。

事到如今，只能在談判時(shí)盡可能的爭取一些，不然他都不知道該怎么回香港！

先看到了陳廠長和陶永晴，劉經(jīng)理有些意外，“阮小姐不來嗎？”她要是不來，或許談判會(huì)輕松些？

那位年輕的小姐實(shí)在是太讓人頭疼了。

“阮文得過會(huì)兒再來，她一向準(zhǔn)時(shí)，不會(huì)遲到的。”陶永晴解釋了句，她幾乎以為自己看花了眼，這位劉經(jīng)理是期盼著阮文不來嗎？

怎么可能呢。

劉經(jīng)理的小算盤落空，心底登時(shí)空落落的。

行吧，不該把希望寄托在這種極為縹緲的概率上。

阮文踩著時(shí)間點(diǎn)到來，談判準(zhǔn)時(shí)開始。

作為法律系的高材生，劉經(jīng)理拿出了自己擬定的合同，“根據(jù)阮小姐提出的要求，我草擬了一份合作協(xié)議，你們看下有沒有問題。”

協(xié)議二十多頁，阮文瞧了眼，“劉經(jīng)理很認(rèn)真的嘛。”

這個(gè)夸贊，讓劉經(jīng)理笑了起來，但很快他又笑不出來了。

因?yàn)闀?huì)議室里又來了一個(gè)人。

“這是我請商業(yè)廳黃主任給找的律師，張律師麻煩您幫忙看下這份合同。您是專業(yè)人士，讀書的時(shí)候還修習(xí)了經(jīng)濟(jì)學(xué)，看合同比我們在行。”

這是劉經(jīng)理沒想到的，他敢拿出這合同來，原因就在于知道阮文這邊是草臺(tái)班子，工廠規(guī)模不算大，連一個(gè)法務(wù)部門都沒有。

然而現(xiàn)在，從什么商業(yè)廳請來的法律顧問。

北方的正月還透著嚴(yán)寒，劉經(jīng)理背上卻是冷汗淋漓。

張律師很是客氣，“應(yīng)該的。”

落座后，張律師埋頭看合同。

阮文一旁也在看，嘴角噙著笑，讓人捉摸不透。

劉經(jīng)理覺得，自己可能自作聰明了。

事實(shí)上，他的確如此。

張律師很專業(yè)，指出了一大堆問題，多到讓劉經(jīng)理的臉越來越白，他原本膚色偏黃。

這就有點(diǎn)像是被鹽水浸泡后的慘白。

阮文打趣了句，“看來劉經(jīng)理這個(gè)港大法律系高材生讀書的時(shí)候可沒好好學(xué)習(xí)呢。”

陳主任按兵不動(dòng)，看對方怎么說。

她沒想到，這小青年心思還挺多。

厚厚的合同本就會(huì)讓人望而卻步。

再加上并沒有圈出重點(diǎn)，更會(huì)讓非專業(yè)人士看的一頭霧水。

這是下馬威。

如果她們被嚇住了，看的不仔細(xì)很可能就會(huì)被對方鉆了空子。

最終只能當(dāng)一個(gè)吃了黃連的啞巴。

好在阮文請了律師過來，把合同里的問題點(diǎn)出來。

反將一軍。

這下子這位香港來的代表是偷雞不成蝕把米。

陳主任看向阮文的目光透著慈愛，阮文總是能夠給人驚喜。

做她的戰(zhàn)友會(huì)很幸福。

自然，做她的敵人可能挺痛苦。

劉經(jīng)理臉色蒼白如紙，“是我太久沒草擬合同，對自己又太自信了些。”

阮文不動(dòng)聲色，“人的確應(yīng)該保持謙虛謹(jǐn)慎，這是很美好的品質(zhì)。”

被一個(gè)年輕姑娘教做人是什么樣的感受？

聰明反被聰明誤。

如果回到談判剛開始時(shí)，劉經(jīng)理是絕不會(huì)拿出這么一份合同來的。

“那阮小姐覺得這合同哪里還需要修改？”

阮文看了眼張律師，后者自然而然的成為阮文的發(fā)言人，“是這樣的，依照現(xiàn)在開出的條件，程氏想要獨(dú)占?xì)W洲市場未免胃口太大了些，要知道日本方面可是出資一千萬美金，才買到了日本地區(qū)的獨(dú)家壟斷和美洲市場的半年期壟斷。劉先生要獨(dú)占?xì)W洲市場，不知道想要要額外支付多少費(fèi)用？”

“要知道現(xiàn)在歐洲人口6.7億，而整個(gè)北美洲還不到三億人，當(dāng)然南美洲人口的確多，但那邊市場復(fù)雜，我想劉經(jīng)理也知道其中道理，基本可以忽略。”

喜歡玩數(shù)據(jù)游戲的可不止阮文一個(gè)，張律師本就是從事經(jīng)濟(jì)事務(wù)的律師，這些數(shù)字再熟悉不過。

以往的磋商談判，他都是被動(dòng)的一方。

這會(huì)兒就不一樣了，張律師極為強(qiáng)勢，看著那出了一頭汗的劉經(jīng)理，他十分的得意。

“我得請示一下老板。”

老板昨天就請示了，如今不過是個(gè)托辭。

阮小姐和這位張律師步步緊逼，他得找個(gè)機(jī)會(huì)去喘口氣。

阮文做出了一個(gè)請的手勢。

劉經(jīng)理努力保持平靜，但腳下的踉蹌出賣了他。

會(huì)議室里就剩下四個(gè)人，都是她們的人。

陶永晴好奇心發(fā)作，“阮文，這個(gè)合同是不是有問題？”

阮文笑了下，沒說話。

陶永晴頓時(shí)明白過來，現(xiàn)在不是尋求答案的時(shí)候。

劉經(jīng)理再度回來時(shí)，臉色稍微好看了些。

再度磋商時(shí)，雙方很快就達(dá)成了一致。

劉經(jīng)理松了口氣，“希望我們合作愉快。”

協(xié)議生效日期是三月一號(hào)，換句話說，幾天后。

留給了陳主任和陶永晴時(shí)間來處理手頭上的訂單。

“合作愉快。”阮文與他握手，“我們這里不及香港熱鬧繁華，倒也有幾個(gè)好玩的去處，劉經(jīng)理有時(shí)間的話，我?guī)闳タ纯矗俊?

劉經(jīng)理婉拒，“我還得回去跟老板匯報(bào)這件事，他一直都很期待和阮小姐的合作，下次有機(jī)會(huì)再來叨擾阮小姐。”

阮文只是嘴上客套而已，沒再多留。

劉經(jīng)理趕時(shí)間，陳主任吩咐陶永晴送他去火車站。

要是讓阮文去送，大概返程路上這位年輕人都不得安穩(wěn)。

……

阮文送張律師一段行程，她把一個(gè)紅包塞到了律師手中，“……今天實(shí)在是麻煩您了，過些天可能還有合同上的需要，到時(shí)候還得再麻煩您。”

信封不算是特別厚，但是張律師也知道，阮文不是小氣的人，再加上又是商業(yè)廳黃主任介紹的，即便是沒這個(gè)紅包，他也得幫忙。

“好說，到時(shí)候直接找我就行。”阮文是做出口生意的，合同牽扯多。

數(shù)量多了，自己收到的紅包即便數(shù)額不大，也能積少成多。

送走了張律師，阮文回頭就是看到了陳主任。

她站在那里，似乎在想什么事情。

等到阮文過去后，陳主任忽的開口，“辛苦你了。”

這些，本該是她這個(gè)廠長該做的，到頭來反倒是阮文考慮周全。

“您這話說的。”阮文挽著陳主任的胳膊往工廠方向去，“找律師這事我辦的也有些倉促，好在黃主任那邊辦事快，省里頭對咱們廠子還算支持，回頭還得勞煩您費(fèi)心，跟省里打好關(guān)系。”

其實(shí)這種人際往來的事情，阮文倒也能做，但并不擅長。

她和黃主任有舊，所以還好打交道。

可省政府這邊不止一個(gè)黃主任，剩下的人情往來還得由陳主任去做。

“知道。”陳主任拍了拍阮文的胳膊，“難為你這么年輕就得考慮的這般周全。”

別說同齡人如涂寶珍、陶永晴比不過，便是她都覺得不如阮文心思細(xì)密。

“你怎么知道，那個(gè)小劉會(huì)在合同上做手腳？”

“猜的。”阮文看著路上奔跑的小孩子，物資匱乏的年代一個(gè)小小的沙包毽子就能讓他們玩一整天。

“說實(shí)在話，外國人瞧不起咱們，經(jīng)濟(jì)不夠發(fā)達(dá)，在他們看來咱們就是鄉(xiāng)巴佬。香港人雖然不是外國人，奈何人家一心想做英國人，也看不上我們。”

阮文笑的苦澀，“我雖然有些以偏概全，但大體上就是這樣。”

想要人看得起，就得腰桿子硬。

而腰桿子硬起來，需要的就多了。

要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，要技術(shù)領(lǐng)先，還要有堅(jiān)船利炮！

阮文笑了起來，“雖然現(xiàn)在還很難，不過我們努力再努力，肯定會(huì)有的！”

陳主任瞧著那自信滿滿的年輕姑娘，她笑了起來，“會(huì)的。不過照你這說法，等過幾天那個(gè)意大利人到來，怕又是一場硬仗。”

阮文神色古怪，頗是一言難盡，“那倒也不用這么擔(dān)心，意大利人還有些不太一樣。”

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小謝同志：活在電話里的人