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免費的東西往往更為昂貴。

程先生自然明白這個道理, 只是有些意外這個年輕姑娘單槍匹馬與他來談判。

他原本以為，阮文多少會帶上幾個人。

雖然早就聽說過阮文的大名，但程先生一直覺得阮文并非一個人, 其背后有一個推手，那才是合作的關鍵所在。

這個猜想, 似乎錯了。

“還有什么要求？你先說說看。”

程達勝在香港是說得上話的大人物。

在對方提出合作時，阮文當即改變計劃, 自然不是為了來積攢談判經驗。

她既然來了, 就不打算空手而回。

“我想先轉轉, 了解一下香港再告訴您, 成嗎？”

年輕的姑娘比他小了不止一點半點，說這話時聲音軟綿綿的, 有幾分小女兒家的嬌憨，這讓程達勝想起了去英國留學的次女。

他點了點頭，“想去哪里玩, 讓司機帶你們去。”

“謝謝程先生，那我們下午見。”

阮文帶著陶永晴乘車離開。

去了附近的電影院。

“來看個電影好了, 你看有什么想看的沒，沒有的話我就自己選了。”

陶永晴不明白, “我們這樣合適嗎？”

來電影院看電影，撇下要洽談合作的程老板。

司機被趕了回去, 指不定會說些什么。

程老板要是知道的話……

“那我選了, 看這個吧, 恐怖懸疑電影，我看這個女明星挺漂亮的。”阮文買了票, 又買了些零食, 這才檢票進場。

陶永晴有心事, 又是第一次看這種恐怖懸疑片，大部分時間都用手捂著臉，劇情看的零碎，也不知道到底都看了些什么。

倒是阮文，抱著爆米花看的十分投入。

離開電影院時，阮文在大廳里稍作停留，看著那些眼花繚亂的電影宣傳海報，她好一會兒才說道：“女明星不是很多。”

這會兒是香港電影黃金期，主要還是以武俠、動作片為主，女明星的發揮空間相當的小，大部分時間都是花瓶角色。

阮文嘆了口氣，“咱們去購物中心逛逛吧。”

陶永晴像是進大觀園的劉姥姥，看著那些漂亮的衣服瞠目結舌。

她也是經常去百貨大廈的人，但這里的購物中心和百貨大廈完全不同。

“有什么喜歡的就去試試看，錢不夠的話我這里有。”

陶永晴不是她哥，沒那么厚臉皮，“我想去看看紙品。”

她還是有些委婉，不好意思直接說衛生巾。

阮文也不強求，“一起去看看。”

陶永晴來香港本來就是想要了解當地物價，看為什么香港這邊能夠用一塊五的進貨價拿下她們的產品。

等看到貨架上的標價時，陶永晴瞬時間瞪大了眼，“這么貴？”

那是她們廠子的產品，安心牌衛生巾。

一包價格將近十港幣。

陶永晴下意識地問了句，“匯率是多少？”

“差不多43:100吧。”

陶永晴驚訝，“這一包三塊五。”

而進價，才一塊五，即便是最貴的也不超過一塊八。

不過是轉個手而已，就能夠賺一半的差價！

阮文聳了聳肩，“是啊，你看咱們的衛生巾明顯賣得好。”她伸手拿了包香港本土產的衛生巾，手指拂過包裝袋能夠看到塵埃。

顯然，這已經陳放很久。

雖然價格便宜一些，但銷量挺不好。

而安心那邊貨架都沒補充上，顯然是前不久有人拿走了幾包，這邊的理貨員還沒來得及補充。

“其實那些人也沒賺這么多，運費、海關稅費，再加上這商場也要盈利，不過倒騰一包賺個四五毛錢也綽綽有余。”

陶永晴聽著阮文跟自己算賬，她連忙問，“那你打算跟程老板開什么價？”

“你覺得什么價位合適？”

這個問題難住了陶永晴，只是看阮文在那里看其他品牌的衛生巾，她忽的反應過來——阮文這是在考自己呢。

幾乎脫口而出的價格在嘴里轉了幾圈后，又咽了回去。

“如果只保留程先生一個客源，那么我們就不能隨便漲價，之前拿貨的人多，誰給的價錢高就優先給誰貨的情況不會再有。我們能不能利潤均分？”

拋去成本價，把最終盈利均分？

這樣似乎比較穩妥。

阮文笑了起來，“有幾分道理。”她拿了幾包其他品牌的衛生巾，“咱們把安心做大了，其他廠商就沒了存活的空間。”

從貨架來看，安心的市場占有率十分可觀。

陶永晴反應過來，“你的意思是，其他品牌的工廠可能會做不下去？”

“資本市場從來都是優勝劣汰，競爭異常的激烈殘酷，心軟了嗎？”

陶永晴只是覺得怪怪的，她有些說不出來。

阮文往收銀臺那邊去，“不用心軟，我敢打賭他們早就研究我們的產品了。”

這話讓陶永晴頓時忘掉了剛才的問題，“那要是他們掌握了技術……”

“那大概就是價格戰？”阮文眨了眨眼，“又或者是教會了徒弟餓死了師傅，咱們到時候就要被迫退出香港市場。”

陶永晴做掙扎，“你不是有國際專利證書嗎？是不是可以告他們？”

“當然沒問題，不過需要來回跑動，成本有些高。而且香港這邊情況特殊，又有些不同。”

陶永晴的心情跌宕。

阮文說得對，成本太高了。

畢竟單是來回機票就得三百多塊。

還不算其他……

“那我們怎么辦？”

阮文眨了眨眼，“計劃經濟有計劃經濟的規則，咱們既然在資本市場玩，當然要遵守他的游戲規則。壟斷應該相當不錯，尤其是獨家壟斷。”

陶永晴還是懂的，畢竟她也是跟著父親讀過《資本論》的人。

“可這不是我們的一畝三分地啊。”

“所以我們要跟程先生合作嘛。”阮文拍了拍陶永晴的肩膀，“一開始我還想著定價多少合適，后來我想了想你的提議不錯，五五分賬最合算。”

她需要借助程達勝在香港的影響力壟斷整個香港衛生巾市場。

既然合作，自然是得給出足夠的誠意。

五五分賬，這就是阮文的誠意。

程先生對這個協議不是很滿意，他已經第三次皺眉了，在短短的五分鐘內。

阮文的字寫得很漂亮，手寫的合作協議雖然簡單，但是看得出之前動了心思，把要點概括出來，足夠了。

但是，這協議上的條款，不免有些強勢，和阮文這柔柔弱弱的模樣，不太一樣。

程先生放下協議，“就這些？”

阮文神色平和，“目前我這邊就這些，當然我不是律師，如果確定合作，還需要律師擬定更為詳細的合同。”

她頓了下，繼續說道：“合同自然是需要雙方達成共識，不知道程先生有什么問題，我們可以協商解決。”

坐在一旁的陶永晴覺得，如果是自己，她可能已經落荒而逃了。

程先生的神色沉沉，和她父親的那種郁郁寡歡不同，那是一種冷冽的沉郁，她恍惚覺得，下一秒這位程先生就會喊人來，把她們趕出去。

“電影好看嗎？”

程先生驟然間轉移話題，阮文倒也不奇怪，“還不錯，這是我第一次在電影院里看電影，托程先生的光，算是偷得浮生半日閑。”

程先生輕笑了下，“那可以在香港多住些日子。”

“怕是不成，我還要回去忙幾個實驗，而且開學后課程比較多。”阮文輕笑了下，“總逃課的話，我們系主任會被我氣得折壽。”

兩人閑聊起來，似乎都忘了那份還等待著磋商的協議。

“你這話讓我想起了我的女兒。”程先生難得的露出笑容，“她也在讀書，在英國。不過她讀的沒什么用，也沒你那么聰明。”

這樣的客套話，阮文聽過很多次，“但是程小姐有一個好的父親，這就贏了絕大部分人。”

“包括你？”

兩人的談話很隨意，但在這一瞬間，陶永晴察覺到這平靜表象下的劍拔弩張。

她手心都是汗水。

該怎么回答？

這是在閑話家常，可又絕不是簡單的閑話家常！