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美勝百貨門市正月初八正式開門營業，新老客戶紛至沓來，云集一堂。哲源也廁身其間，是后起之秀，成為每個人觀注的對象。每個人都帶著笑臉，彼此寒暄，互道新年好。

老客戶取完貨，一個個相繼離去，最后剩下哲源和馮栗夫婦在聊天。

哲源突然認真地問：“馮哥，你早上打電話說要用車，拉什么呢？”

馮賦林凝眉思索了一下，眼睛似乎在觀察哲源的表情，然后才猶豫著說：“去年年底，我從南環路花卉市場買了一盆花，有幾片花葉黃了，我去給他換一下，騎我三輪車又怕跑不回來。”

哲源爽朗地笑了：“走，去吧，我中午有時間。”

馮賦林很好奇：“你中午不送貨了？我的意思是你哪一天有空，咱抽時間去。”

哲源依然微笑著：“馮哥和我客氣什么，什么時候用車直接說。再說了，中午一般我都不送貨。”

馮賦林更好奇了：“你怎么中午不送？”

哲源沉吟了一下，并解說：“像中午吧，這煙酒門市和別的商店還沒怎么營業呢，沒進帳誰愿意出帳啊！就是去人家門市上要帳，都還知道趕個下午去呢！”

馮賦林哈哈大笑，直夸他聰明，在這么短的時間就摸索到了送貨的門道，只是勸他還是勤快點好，因為早起的鳥兒才會有蟲吃。

栗云帆也笑了笑，在一旁好奇地說：“你光中午送，那你這幾天送的也不少啊，比老劉、老鎖、小白平時送的都多。”

哲源還是笑呵呵地：“我送貨都帶著禮品呢！不論客戶要多少貨，只要要貨我就送禮。”

栗云帆問：“你都送什么禮品？”

哲源邊想邊說：“像洗衣粉、水杯、手機萬能充。我對客戶說，只要要貨多，月底還可能送一個電飯鍋。”

栗云帆舌撟不下，對他的送貨的方式感到匪夷所思。

馮賦林說：“你光送禮了，那你這一天還賺多少錢呢？”

哲源卻不以為然，有自己的見解。說：“一開始送貨不能急著賺客戶的錢，主要是先混個臉熟，有時候放點血是為了吸納更多的血。”

馮賦林哈哈大笑起來，不得不佩服哲源的送貨方式，打破了傳統的送貨作風——起早貪黑、苦心經營。然后又笑著稱贊：“張子送貨真有一套，我服你。”

哲源略顯謙虛：“我這也是去年跟馮哥學的。”

馮賦林也謙虛起來：“哪兒呀，我去年庫房那些東西都是零九年我和劉建賣奶剩下的贈品，都是當禮品賠錢往外處理的，這你也知道。”

劉建是馮賦林生意上的一個朋友，偶爾來馮家門市上找馮賦林閑聊。

哲源愣了一下，隨后從包里翻出一支火機遞給栗云帆。“嫂嫂，印10盒火機，還照著上邊的廣告打。”他指著火機上的廣告說。

三人又閑聊了一會兒，哲源就跟馮賦林去了馮家。

馮爍一個人在家，哲源沒有看到杰杰，想杰杰可能去幼兒園了。馮家的客廳內擺放著一株奇特的盆栽，看上去盡顯尊貴。他曾經也見識過一些奇花異草，此時卻叫不出這株花的名字，也不知道這種花會不會開花結果。

花前，哲源和馮賦林一起觀賞，神情不是很自然，略顯得拘謹，也可能是因為馮爍在旁邊。隨后，兩人就將花搬到樓下，驅車直接開往馮賦林所說的地方——南環路花卉市場。

在路上，兩人迎著春風前行，侃侃而談。

馮賦林認真地說：“張子，聽你嫂子說，大年初二那天送貨你在路上出事了!”

哲源擰起眉頭笑了一下，略微嘆氣地說：“常在路上走，還能不出點事呀！”

馮賦林沉思了一下說：“出師不利，這不是好兆頭啊！”

哲源不迷信，也不以為然：“這不是技術上的問題，在路上有時你不撞人，別人撞你，想躲都躲不開。”

兩人沉默了，看似各懷心事。

一會兒后，馮賦林帶著滿臉驚笑說：“張子，你都送了幾天貨了，感覺送貨這一行怎么樣？”

哲源凝視著前方，臉上漸漸泛起疲憊的笑容。他有些感慨地說：“累得慌，比我以前干一天建筑還累。”

馮賦林突然哈哈大笑，笑得前俯后仰：“張子終于說水話了，在我的印象里你從不說水話的，今天怎么水了！”