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張?zhí)m兒的視線緊緊盯著村長夫人的手，只見她拿起一張繡圖，略看了幾眼便翻轉(zhuǎn)過來摸索了幾下。

隨后把繡圖放拿走，放到另一邊的籃筐里。

“張?zhí)m兒這幾張繡圖算是有進(jìn)步，以后再努力一些。”

得到村長夫人的話，張?zhí)m兒算是安定了，乖巧站在一邊，巡脧著，卻不見林初月的身影，正納悶，就見里屋走出來一個(gè)人，張?zhí)m兒抬頭看去，不正是林初月嗎。

林初月手里拿著繡繃，朝著主屋里的眾人緩緩微笑招呼又走到了村長夫人面前，把繡繃拿給她看。

“村長夫人我已經(jīng)繡完了，您看看怎么樣？”

村長夫人結(jié)果繡繃瞅了幾眼，微微晗首：“不錯(cuò)，已經(jīng)掌握了要領(lǐng)，今后這種針法多加練習(xí)就沒什么問題了。”

林初月釋然，這針法可要比之前幾個(gè)學(xué)起來難多了。

收完了繡圖，村長夫人就讓村婦們先回去了。

今個(gè)天色不錯(cuò)，她有意和林初月一道去余安城一趟，把這繡圖交了。

村長夫人昨日便說過收了繡圖后要去于安城，林初月也早有準(zhǔn)備，包袱里帶著東西。

她這幾日熬夜照著邵硯山之前的舊衣做了一套冬服，既然要去與安城，正好可以順帶送去渝林書院給她。

林初月她們趕到于安城就直接去了繡鋪，伙計(jì)一看是她們，忙招呼人幫忙拴好牛車，又引著她們?nèi)チ死镂荨Ｕ乒窬驮诶镂荩匆娛谴彘L夫人過來，神色驚喜。讓人備了壺茶，招待林初月和村長夫人二人坐下。

村長夫人來了這繡鋪這樣多回，還是頭一次見掌柜如此熱情，她趕忙拿出之前村婦們秀制好的繡圖，送與掌柜面前。

“這是您之前教育我的單子，我們張家村的人都已經(jīng)繡好了，您檢查看看如何吧。”

劉掌柜聽得直點(diǎn)頭，掃了幾眼繡圖，便讓伙計(jì)送去與繡鋪的專人核驗(yàn)，檢驗(yàn)完了收理妥當(dāng)，就讓賬房結(jié)了錢。

“你們張家村的人真是心靈手巧，這繡圖，我們這兒經(jīng)驗(yàn)老道的都說質(zhì)量實(shí)屬上乘。”

林初月經(jīng)過上一次，早習(xí)慣了這劉掌柜滿嘴客套話，已經(jīng)波瀾不驚。

村長夫人笑著回：“劉掌柜您客氣了。”

正欲說些什么，劉掌柜忽而讓兩人坐下。

“村長夫人可還記得我們之前說過那手套的事宜？”

這是村長夫人當(dāng)然記得，那時(shí)還是她主動(dòng)提起，想著林初月這樣一個(gè)新鮮的想法，新奇的玩意兒，應(yīng)該是能在于安城有一些市場的，于是便和劉掌柜商量售賣這件事。

如今，可是當(dāng)初放在繡鋪那新奇的手套有了什么反應(yīng)？

村長夫人笑了一聲，點(diǎn)頭應(yīng)和著：“當(dāng)然是記得了，我和劉掌柜不是還商量了許久嗎。”

“是啊，是啊，”說著劉掌柜視線轉(zhuǎn)向旁邊的林初月接而又道，“你放在我這里的那十幾雙手套，不過才半天的功夫，全被賣了個(gè)干凈。”

這倒也算不上稀奇，劉掌柜這家鋪?zhàn)涌墒钦麄€(gè)于安城最大的銹鋪，里面放售著各式各樣的繡品，整日里來多的是女客光顧，人流也大，半天功夫，賣掉十幾雙手套實(shí)屬正常。

可問題是，劉掌柜對這手套的定價(jià)是足足有一兩銀子。

這樣的物件雖說新奇，但對于這個(gè)價(jià)來說可算不得便宜，甚至劉掌柜還特地挑出幾款上面花紋繡的尤為好看的手套，標(biāo)了更高價(jià)二兩銀子，但即便是如此，這物件也能在這樣的價(jià)格上賣出這種速度，可見其市場不容小覷。

手套售完之后，劉掌柜又抓緊邀著自己鋪里的繡娘趕制了些，雖還沒完全摸清其中手套的做法，但林初月走前已經(jīng)留下了詳細(xì)的圖紙，繡娘又經(jīng)驗(yàn)老道，復(fù)刻出同樣的倒也不算難。

鑒于此，劉掌柜又參照之前林初月給他的意見，在每副手手套的內(nèi)側(cè)都刻上自己繡鋪的名號，示以區(qū)別。同時(shí)讓繡娘繡制手套外圍的時(shí)候又增了幾種他們繡鋪特有的圖紋花樣。

如此種類繁多，又有特殊標(biāo)志，這幾天城里漸漸火熱起來，加之那些富人家的小姐平時(shí)都愛聚會(huì)玩耍，興許是茶話會(huì)上討論，讓這名為手套的新鮮玩意兒又增了一分熱度。

精巧漂亮，又還算得上實(shí)用，最重要的便是新穎。

這些天已有不少富家小姐，來他們于安城的各個(gè)分鋪指明要買這物，幸好劉掌柜察覺出了先機(jī)，讓繡娘們加班加點(diǎn)趕制出了一批，如今都在鋪里售賣著。

見劉掌柜一臉欣喜，村長夫人便知這手套在于安城肯定是行情不錯(cuò)。

村長夫人笑著問：“那掌柜便是答應(yīng)了我們之前商量的意思？”

他們之前商量著以合作的方式販?zhǔn)圻@手套，劉掌柜出地方，村長夫人和林初月出自創(chuàng)意以及工力。

先是試售，若狀況還好，已來不及交由他們趕工，可先由他們鋪里的繡娘按照圖紙制作一批，但而后的，必須交給他們村里的村婦制作承包。

當(dāng)然，價(jià)格肯定不會(huì)比他們繡鋪里繡娘的做工費(fèi)更貴。

商量過后，劉掌柜和村長夫人就以這些條件立下字據(jù)，作為憑證。

但有這些開展，需得以手套試售效果不錯(cuò)為基礎(chǔ)。

而如今，顯然是是試售不錯(cuò)了。

劉掌柜也不掩藏，直接坦言：“那是自然。”

“既是這樣，那還可再在此基礎(chǔ)上多增加幾個(gè)種類。”林初月站在一旁，笑著補(bǔ)充道。

村長夫人和劉掌柜之間的商議林初月也是知道的，曾還幫著提了幾個(gè)意見。根據(jù)她自己的經(jīng)驗(yàn)，這手套千奇百怪，樣式繁多，她做出的只不過是其中幾種，像在這個(gè)時(shí)代要加以區(qū)分，無外乎就是在手套表面添上一些花樣。

但實(shí)則，還可以改變手套的材質(zhì)。

譬如手套里面不充棉絮，換一些材質(zhì)更好的鴨絨，又可適當(dāng)提高價(jià)格。手套外的那層氈皮換成毛皮，雖沒那樣利于行動(dòng)，但卻更加防寒。諸如此類，林初月都大致和劉掌柜說了一道。

這手套做的是季節(jié)生意，過了這冬季，天氣逐漸回轉(zhuǎn)，那就賣不下去，所以這些都得加緊實(shí)施。

林初月又同著掌柜商量了幾個(gè)增加種類花樣的售賣方式，聽得掌柜連連點(diǎn)頭，直贊嘆著林初月頭腦靈活，思路清晰。

一旁的村長夫人也完全沒想到，林初月腦子里竟有這樣多的點(diǎn)子，被她說得算是長了些見識(shí)。

伙計(jì)把茶又續(xù)上一壺，幾人再聊了會(huì)兒才談完。