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夏天夫婦隨后離開(kāi)工商銀行，樊婷到特區(qū)總公司上班，夏天則到梅林金融服務(wù)社。

一路上，夏天的科機(jī)不斷的鳴響，夏天也管不了那么多，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有手機(jī)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)一部手機(jī)要五萬(wàn)多元，手機(jī)的名稱也起得特別怪，叫大哥大，只有大款才有那玩藝兒。

回到社里，夏天逐一給科機(jī)上的電話復(fù)機(jī)。其中有投訴在金融服務(wù)社支不到現(xiàn)金的，夏天答應(yīng)與洪鳴協(xié)調(diào)；有威特力公司劃轉(zhuǎn)50萬(wàn)元，看到帳了沒(méi)有的；有剛剛與沈存瑞聯(lián)系答應(yīng)幫忙的“準(zhǔn)地產(chǎn)商”余森，就迫不及待科上了的。

夏天同意余森明天到梅林金融服務(wù)社信貸部面談。

另一個(gè)比較急迫的客戶是嘉應(yīng)激光公司的鐘建中，鐘建中的公司在梅林金融服務(wù)社的后兩棟房子里，地方很近，如果處理得好，對(duì)金融服務(wù)社的結(jié)算是很有好處的。為此，夏天對(duì)該公司已經(jīng)上門十多次了。聯(lián)系來(lái)聯(lián)系去，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，這鐘建中原來(lái)還是自己的老鄉(xiāng)。

當(dāng)然，這個(gè)消息是在夏天用誠(chéng)心打動(dòng)了鐘建中后，雙方打算合作的時(shí)候，鐘建中才給夏天露底的。當(dāng)時(shí)，鐘建中對(duì)夏天說(shuō)：“我看中你的敬業(yè)精神，對(duì)一個(gè)企業(yè)，能不厭其煩地多次上門，你一定能打開(kāi)局面的。”

話說(shuō)夏天看了鐘建中留言，馬上打去電話，鐘建中說(shuō)：“我找你找了老半天了，你能過(guò)來(lái)一下嗎？”

夏天說(shuō)：“好，我就來(lái)。”放下電話，夏天在不到十分鐘的時(shí)間，來(lái)到鐘建中的辦公室。在辦公室里坐著夏天在內(nèi)地工商銀行工作時(shí)的老部下伍立中。

夏天問(wèn)道：“立中，你怎么也在這里？”

伍立中說(shuō)：“我跟鐘總是多年的朋友了。我是聽(tīng)了他說(shuō)，才知道你調(diào)到梅林金融服務(wù)社了。你的情況還是我向鐘總介紹的呢！不信，你問(wèn)他。”

鐘建中開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)：“我想存600萬(wàn)，貸400萬(wàn)，存款是海關(guān)的，貸款保證嗎，我的想法由三洲田公司擔(dān)保。三洲田是aaa企業(yè)。現(xiàn)在我們?nèi)タ纯慈尢锕荆俊?

夏天說(shuō)“好！”

于是，三人便坐上鐘建中的轎車，走不多遠(yuǎn)，到了格蘭云天大廈，上了電梯。在一個(gè)充滿書香氣息的房間，見(jiàn)到據(jù)說(shuō)是李總的人在擺那茶道。

經(jīng)介紹，這位李總?cè)欣罴用耍瑩?jù)說(shuō)在香港、深圳、汕尾都開(kāi)有公司。

夏天在聽(tīng)取介紹時(shí)牢牢地記住了他在深圳的另一家公司的名稱是“深圳五湖四海貿(mào)易有限公司”和在汕尾的“汕尾永業(yè)集團(tuán)”。夏天這記性倒讓他在不久之后，當(dāng)他人再一次將李加盟的深圳公司介紹來(lái)做貸款時(shí)，多了一個(gè)心眼，免卻了一段是非。

李加盟顯得很熟練的用開(kāi)水沖那薄薄的白色的直筒瓷杯，倒上綠茶，一會(huì)而又把那茶倒掉，給每人一個(gè)空杯子。

夏天也不知道是什么意思，看著他們?nèi)寺勀潜猩l(fā)出的香味，夏天也依樣畫葫蘆，把杯子拿在鼻子邊聞了起來(lái)，你別說(shuō)，還真有一種沁人心脾的香味。

這時(shí)，主人問(wèn)：“怎么樣？”

夏天客氣地說(shuō)：“好香！”

主人接著開(kāi)始給大家倒茶。

這時(shí)，鐘建中對(duì)李加盟說(shuō)：“李總，這位就是梅林金融服務(wù)社的夏經(jīng)理，我們想貸款400萬(wàn)，想請(qǐng)你擔(dān)保。夏經(jīng)理想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)。”

李加盟說(shuō)：“沒(méi)有問(wèn)題，我們公司在香港和深圳都有名。我這個(gè)人，牙齒當(dāng)金子使，平生最講信譽(yù)，一諾千金。鐘總?cè)绻狡谶€不上，你找我好了。”

夏天既是技術(shù)型的信貸員出身，也是市里備案的審計(jì)干部，看到他們只有熱情的舉動(dòng)，拿不出什么東西佐證公司的信譽(yù)，心里也著急。

回到梅林金融服務(wù)社后，夏天將情況向申虎作了匯報(bào)。申虎說(shuō)：“如果存貸掛鉤存600萬(wàn)，貸400萬(wàn)，以存款單押上的話，可以接受。但以三洲田公司擔(dān)保，不太能接受，因?yàn)槲覀儗?duì)其資信情況一無(wú)所知。”

夏天想想也是。

轉(zhuǎn)眼到了一月底，夏天算算自己已經(jīng)有800萬(wàn)存款到帳，開(kāi)了30個(gè)結(jié)算戶。這些占了全社的一半。而準(zhǔn)備進(jìn)來(lái)的存款有海關(guān)的600萬(wàn)，華僑城的400萬(wàn)。這樣，離完成金融服務(wù)社的任務(wù)也就一步之遙了。而擔(dān)任金融服務(wù)社信貸經(jīng)理的周迅的存款還不到100萬(wàn)元。

這天，傳出周迅調(diào)到營(yíng)業(yè)部當(dāng)副主任，要來(lái)另一個(gè)信貸經(jīng)理，名叫陳平。信貸員劉真為對(duì)內(nèi)幕消息了解比較多，他在與夏天一起搞信貸調(diào)查的時(shí)候告訴夏天說(shuō)：“這陳平就是周迅的老公。”

夏天吃驚地問(wèn)：“這種事都有？老婆不行，老公上？”

劉真為說(shuō)：“誰(shuí)知道申總怎么想，他管人事和信貸。”

夏天思考著：“這陳平夫婦與申虎有一種說(shuō)不清楚的關(guān)系。如在梅林金融服務(wù)社受排擠，趁早到發(fā)展行或建行立足，以三個(gè)月為期看看。”

其實(shí)，申虎在用人方面還是非常老到的。早在梅林金融服務(wù)社籌辦期間，他就從深圳發(fā)展銀行一家支行物色了信貸部經(jīng)理。這位在支行已經(jīng)擔(dān)任著信貸經(jīng)理的角兒也有意跳槽，開(kāi)始兩邊走動(dòng)，但隨著他與申虎交往日久，兩人好像談不攏而不辭而別（后來(lái)，此人跳槽到了市民銀行中興路支行任信貸科長(zhǎng)，因受賄兩萬(wàn)元而被拘押）。這樣，申虎便決定由老部下周迅取代了他。奈何周迅的能力確實(shí)不如人意，申虎才不得不又走馬換將。

然而，不論怎么說(shuō)，一家公有金融企業(yè)，在信貸部經(jīng)理這種敏感崗位上，組織者容許夫妻倆輪流坐莊，難免被人詬病。

卻說(shuō)這陳平一到任便風(fēng)風(fēng)火火地開(kāi)展起貸款工作來(lái)。他首先問(wèn)了夏天有哪些企業(yè)想貸款，夏天匯報(bào)了盛意燈光公司、嘉應(yīng)激光公司和余森的地產(chǎn)公司的貸款意向。

陳平說(shuō)：“從明天開(kāi)始，我們一個(gè)一個(gè)落實(shí)，行就干，不行就算。”

夏天說(shuō)：“好的。”轉(zhuǎn)而一想，這陳平還算有點(diǎn)在深圳干事的作風(fēng)。

第二天，夏天、劉真為和陳平一起，到了國(guó)貿(mào)大廈、東門、上步、sc大夏、東方大廈，一口氣看了夏天發(fā)展的近十個(gè)客戶，并決定把盛意燈光、白金燈飾、余森地產(chǎn)、深圳環(huán)保機(jī)電專營(yíng)公司、嘉應(yīng)激光公司列為馬上貸款對(duì)象。

這五個(gè)公司貸款需求1800萬(wàn)元，按照存款與貸款的比例65%計(jì)算，就要引進(jìn)2700萬(wàn)存款，而這存款全部作為夏天的考核工作量。這樣一來(lái)，陳平來(lái)到梅林金融服務(wù)社不到十天，貸款局面打開(kāi)了，算總帳，全社存款也增加了不少，但他個(gè)人卻沒(méi)有存款量。

貸款做下來(lái)后的一天上午，陳平組織信貸部開(kāi)了個(gè)短會(huì)。他說(shuō)：“我現(xiàn)在首先幫助你們完成存款任務(wù)，我的任務(wù)不急。”

開(kāi)完會(huì)后，夏天請(qǐng)示陳平說(shuō)：“余森公司的200萬(wàn)元貸款是先出帳、后辦抵押手續(xù)的，支付利差后，其余貸款是否采取批準(zhǔn)劃付的方式較為妥當(dāng)，原因是先出帳是為了金融服務(wù)社能及時(shí)收利息，但用他老婆所有的東門商鋪的第三者房產(chǎn)抵押手續(xù)沒(méi)有辦妥，通過(guò)這種手段促他抓緊辦抵押。”

陳平回答說(shuō)：“這事你把握著辦。”

正說(shuō)話間，夏天的科機(jī)響了。夏天一看，是盛意燈光公司的夏春雷科的。忙打過(guò)電話去，說(shuō)：“夏總嗎？請(qǐng)問(wèn)有什么關(guān)照？”