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胡理估摸著高琳和向垣有點往事上的瓜葛，雙方都不愿意說，那么便涉及隱私。高琳本來堅定的不賣商鋪的態(tài)度似乎略有松動，胡理自己胡亂猜測了七八個理由，又給肖成南打電話聯(lián)系詢問一下進度，肖成南只說和高琳僵持中，他那邊要買的態(tài)度十分明確。

胡理自己上網(wǎng)查詢了華聯(lián)集團和前鋒集團，華聯(lián)目前的掌門人姓肖名成鋒，心知這可能是自己最近幾年遇到的最大的買賣了，但也不急迫地催促高琳，一切端看她的態(tài)度。

胡理閑的時候就和小韓說一些自己對公司管理制度的理解，又看她將人人有房的全部合同資料輸入電腦建檔編號。小韓找了幾個制作管理軟件的小公司定制簡單的軟件，能實現(xiàn)業(yè)務員上下班打卡，看房打卡，登錄查閱公司內(nèi)部資料權(quán)限管理，文檔編輯，房源庫等等功能。胡理每次就安靜地在一邊聽她和那些人溝通，記下自己覺得可行的地方來，待人走了后她再和小韓商量，兩個月來便完成了基本的雛形。

胡理便狠狠心出了一筆錢來買了這樣一個軟件，四個店聯(lián)網(wǎng)使用管理，只等軟件完成，她便要著手開始改革公司制度。

“腥風血雨啊！”小韓漲了工資，心情舒暢，對胡理道，“老板娘，先說好啊，我只管文檔管理這一塊，偶爾出去帶下客戶什么的。公司內(nèi)部制度執(zhí)行下去，你另外找人去，我一個小姑娘不想和那些大老爺們干仗。人家都自由散漫慣了的，怎么可能忍受緊箍咒？”

“咱們得提高市場競爭力，當然要加強內(nèi)部管理了啊，資本家也不是白當?shù)摹！焙硇闹杏行┲\劃，不便早說，“我知道私單也是大家收入來源的一部分，但是這樣挖我墻角肥自己的荷包，不是長久之道嘛！以后的管理雖然嚴格點，但是待遇會更公開透明，也就不會老是有人來我這打小報告說店長偏心了之類的。”

胡理正色，“小韓妹妹，我這制度還沒開始實行，你把嘴巴給我閉緊了啊！等我慢慢去找周蘭大姐和三個店長商量了再說。”

“是是是。”小韓答應著，“嘿，老板娘，前一段老來找你那帥哥呢？”

胡理挑眉，“你想他了？”

“帥哥啊，多看一眼也是好的。”

胡理笑一笑，打電話約了三個店長并總管財務的周蘭吃晚飯，很多時候政策實施前的必要溝通是必須做的，她要得到支持，這事兒才干得下去。

三個店長兩男一女，年齡均在四十歲左右，沒有很高的文化水平，但勝在踏實可靠，老板約吃飯，當然都第一時間同意了，胡理便帶了老店的財務主管周蘭一道去。

胡理定的是一家火鍋店的包間，又拎了一件啤酒。胡理請大家坐下來，只說前一段忙，都辛苦了，一起吃一頓飯交流一下。飯吃到一半，酒酣耳熱，大家便開始說起目前的中介市場來，各種行業(yè)亂象，各種收費制度，各種趣味野事。

胡理看大家說得高興起來，打趣道，“咱們?nèi)巳擞蟹恳菜阍诔抢锪⒆懔耍m然目前還看不見利潤，但也實現(xiàn)了收支平衡。我，胡理，一個外地來的，靠大家支持把這事兒給辦起來了，我感謝大家。”

又是一番敬酒，說胡話。

胡理又道，“公司的架子立起來了，大家集思廣益，看看有沒有好辦法，把效益也提上去。”

說到掙錢這個事情，大家就都不輕易開口了，胡理也不客氣，只說自己最近有些想法，四人就只聽胡理說，胡理便把自己關于管理制度的改革以及打造行業(yè)規(guī)范標準等等都說了，她也沒有用各種激勵人心高大上的話來忽悠。說完后便見三個店長的臉上各自精彩，眼睛里都不以為然，只當胡理是個什么都不懂的黃毛丫頭，說的都是天方夜譚，肯定是實行不了的。

當場沒有人表態(tài)支持，也沒有人接話，胡理也就不說了，只當這是一場酒話，總之，音她是放下去了，能不能理解就看各人的悟性了。

吃完飯，兩個男店長先坐車走了，女店長和周蘭住的地方和胡理順路，胡理就送她們回家。女店長是一個嘴巴利索的四川大姐，名字叫范陽，范陽一爬上胡理的面包車就直接說，“老板，你想用那個什么軟件管理，進出帶客戶看房都要登記和打卡管理，恐怕不好實行哦。”

“怎么說呢？”

“業(yè)務員天天在外頭跑著呢，有時候帶完一個客戶還沒來得及回店里，下一個客戶就到房子那邊了。”

“也不是這樣說啊！”

范陽爽朗一笑，“老板，我曉得你弄這個是想把大家跑私單的時間都扣下來對不對？這也沒辦法啊，整個行業(yè)都是底薪低，靠提成，要是提成不好每個月生活費都不夠，只有自己搞私單來補貼啦！大家都要活下去的。”

“大家都要活下去啊，很對。”胡理啟動車，“我是一個小老板，我也要活下去啊。我這四個店，除了我直接管的那個每年能有結(jié)余的錢，其余的三個年年都是開支平衡，我想你們肯定心里是有數(shù)的。有時候過年過節(jié)發(fā)福利，都是從老店這邊挪錢過去，周蘭姐姐還好幾次和我抗議，說要每個店單獨財務核算，不能用老店補新店，我是怎么說的呢？錢大家都要掙，制度該改的還是要改，我們可以討論一個辦法，先試行兩個月看看效果怎樣再說？”

周蘭發(fā)聲道，“確實是這樣的，以前新店才開張，說沒什么生意掙不到錢，老店補貼，還正常。現(xiàn)在業(yè)務量也上來了，人員配置也足夠了，還是掙不到錢，我這邊怎么算都不對。”

“要實行新制度，其實最難的是我和周大姐。不過，這事情還早，也不用著急，慢慢來。”

范陽想了一下，“老板，我知道你不容易，大家都是女人干點事情不輕松，你要試試，我店里是無所謂的，但是——”

“老周和老江肯定有意見，我知道。”胡理沉穩(wěn)道，“新規(guī)定，一開始肯定不習慣，會有反彈。甚至有的人會帶著下面的人消極怠工都有可能，范姐，我也不要你另外做啥，只在試用的時候你那邊有什么不方便的都告訴我，我再改進。”

范陽看胡理雄心勃勃，很多話到了嘴邊也說不下去，只好胡亂點頭。

胡理當然知道范大姐在擔憂啥，但是這都到了不改活不下去的時候了，她若還是害怕?lián)模沁€不如再不干這行，既然決定了要干下去，那么有再多的困難都必須克服，她有自斷雙臂的決斷。

胡理處理好公司的事情，很快就到了高琳和向垣第二次約談的時間，高琳這一次讓胡理唱主角，方便她和向垣接觸，胡理義不容辭。

這一次向垣帶來的消息不壞，他又爭取到了一些價格上的空間，翻給胡理看，胡理看了告訴高琳，高琳吃著菜，還是不怎么心動的樣子，吃到一半就出去衛(wèi)生間了。