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李三多做了銷售廠長，工作一直不錯，木器廠的銷售很好，一直保持旺盛的勢頭，價格也一直在漲，李三多很多高興。木器廠的銷售業務員更是干的帶勁，5%的提成可以說很高，一套家具500多元，提成就是25元，一天賣一套都能發財，有些有能力的業務員，每天能賣10套，一天的收入就是250元，一個月下來，就是不小的數字。

李三多的獎金也是1%，每個月有100萬的營業額，就是一萬元，這就不能不引起廠長的嫉妒。廠長是鎮上派來的，生產說了不算，銷售說了不算，財務還是李三多說了算，自是很苦惱，自己就是吃個飯都要請示副廠長，做這個廠長也窩囊。廠長就屢屢給鎮上提意見。要求給你自己一些權力，別的不說，財權是要抓的。鎮長就跟趙華葉商量，趙華葉根本不同意，干脆就提議，鎮上只能派遣一個副廠長，主管后勤生活。

鎮長何法先沒有辦法，只好把原先的廠長，調回鎮里，又派遣了一位副廠長，這次是有點權力了，成了主管后勤生活的。你還別說，這權力不大，油水不小，每個月能擠出千把塊錢來，這個副廠長跟原來的廠長不一樣，根本就不管自己的權利有多大，只要有好處就行了。

這樣一來，青龍鎮木器廠的廠長就成了李三多的，李三多的權利更大了，級積極跟趙華葉建議，也要上一些高檔家具。趙華葉給于了李三多充分的自主權，只要賺錢，干什么都行，李三多就有主意了。

李三多的男人孫萬起就是工藝品廠的廠長，做的都是工藝品或者是高檔家具，基本上都是出口的，極少內銷，這就使李三多有了一個想法，可以跟在工藝品的后面學習，雖然做不了這樣高檔，可是中檔的必定有人買，價格確實翻上幾倍，那利潤就上來了。

李三多跟孫萬起一商量，孫萬起覺得也行，反正工藝品廠做的都成出口，跟木器廠沒有利益沖突關系，就是一些生產的圖紙，讓木器廠跟著學，趙華葉也不會干涉，都是趙華葉的廠子，應該是不分彼此。

李三多做了廠長，更有實權了，自己在請教了孫萬起之后，就生產的產品基本定了方向，堅決按照趙華葉原來的方向，那就是走實木的路線，現在時興的聚合版家具，聚酯家具絕對不做，一來環保不過關，二來價格上不去，只有實木才是主流。李三多也調查過很多家具廠，現在的家具廠為了加強價格的競爭，都在做聚合版家具，也就是所謂的板式家具，雖然生產量極大，可是根本不經久耐用。老百姓買回家，也就使用一年，一年之后就稀里嘩啦的不成樣子了，實際上就是坑害消費者。

做家具做到釘是釘卯是卯，說的很容易，做到很難，尤其是現在的木材價格一路上揚，給家具行業帶來了困難。可是，李三多不這樣看，水漲船高，材料漲價，產品也會漲價的，只要在樣式上有所突破，價格一定會上去的。

不過，青龍鎮木器廠，畢竟是面向大眾的家具，不能像烏龍工藝品廠一樣，材料不怕好，價格不怕貴，使用的紅木都是頂級的材料，不是檀木就是黃花梨，酸枝木一類的木材。青龍鎮木器廠也想走紅木家具的路子。孫萬起就給李三多出了一個主意，那就是使用價格便宜的紅木，比如香椿木，桃木，楸木什么的。價格就便宜的多，家具的價格就下來了。

李三多如獲至寶，就按照這個主意生產，價格上升了一倍還多，而且特別的好銷，木器廠的業務員都樂翻了天。就連鎮長何法先都想要一套，一天，鎮政府辦公室的主任過來了，要拉一套家具，就問多少錢？李三多說是1500，鎮長算是有面子，給一個出廠價，就算1200，辦公室主任就問能不能賒賬，李三多就笑著說：“別人不行，你行，你是鎮政府辦公室主任，我們不拍你跑了”，主任就強調，這是給鎮長買的，李三多就讓主任打了一個欠條。

辦公室主任雖然不是很情愿，但不寫欠條，自己就拉不走，只好寫了，家具就被主任拉走。過來幾天，李三多派人去鎮里跟辦公室主任要賬，主任就急眼了：“家具是鎮長的，怎么跟我要錢？”，辦事人員拿出了欠條：“欠條是你寫的，不該跟你要嗎？”，辦公室主任沒轍，只好把要賬的人領進了鎮長的辦公室。鎮長就有些茫然，自己只是要了一套家具而已，怎么還要錢？

鎮長已經習慣了，鎮里的東西就是自己的東西，從來就是以公為家，公私不分，就有點尷尬。可是要賬的不管這些，鎮長不給，只能跟寫欠條的要。辦公室主任哭喪著臉，那里交得起，這兒是1200元，自己一個月才100多，需要一年的工資。鎮長想發火，就拿起電話跟鎮木器廠李三多，打了一個電話。

“是李廠長啊，我是何法先啊，最近工作怎么樣啊，不錯？不錯就好，我聽說廠里最近工人鬧情緒，你這個廠長要注意啊，廠長嘛，要注意形象，不能跟大喇叭一樣，對了，我有一個親戚在木器廠買了一套家具，現在手頭緊，你看是不是寬限幾天啊？”。

何法先滿以為李三多是個明白人，很快就聽出來，哪里知道李三多在裝糊涂：“鎮長啊，你跟您親戚說，木器廠是不賒賬的，已經一個月了，要是不給的話，我只能把錢，交給鎮里的法庭了”。何法先一聽就生氣了，就這1200元用得著讓法庭出面嗎？一下子把電話扣了，氣呼呼的拿出1200元，給了要賬的人，接過欠條就撕了。

“這個大喇叭，趙華葉也是，派這么一個油鹽不進的人過來”，何法先是有點心疼的，那可是1200元啊，自己的工資才200多，那可是多半年的工資啊。自己還跟老婆吹噓，這是木器廠送的，這下可好了，連要賬的都來了。

過了一些日子，何法先見到了趙華葉，就跟趙華葉說了這件事情，趙華葉笑道：“何鎮長，您不要生氣，過幾天我再給您送一套？”，何法先連說不用，自然也是聽的出來，趙華葉對于李三多的做法，也是贊同的，何法先自討了一個沒趣，只好這樣了。

從那之后，不管鎮上的什么人，只要想拉家具就只能先交錢，不然是休想，鎮里知道李三多的脾氣，也就不敢有無禮要求了，只是每月的利潤，鎮里要的很及時，李三多倒是沒有為難，很是痛快，除了應該交給鎮上的錢，多一份都是難了，何法先都覺得有點后悔了，不該跟趙華葉合作，早知道攪局如此的火爆，就讓鎮里獨資好了。可是，現在想收回股份是不可能的了，家具廠如此賺錢，沒有個幾千萬就別想買回來，何法先只是想想而已。

除此之外，李三多為了擴大銷售，在全縣的集市設立了展銷點，每個展銷點送兩套家具展銷，店主也苦銷售10%的返點，這個措施不錯，老百姓就喜歡趕集，只要有集市，就是沒事也要去逛逛，這樣一來，全縣200多個集市，每個集市的銷貨量都在十套以上，就是平時也有銷售量，鎮木器廠的銷售量達到了，每月15000套，可是生產兩只有一萬套不到。

趙華葉見此就根據李三多的請求加大了生產規模，每月的產量達到了一萬套之上，每月的銷售達到了1200萬，趙華葉沒覺得驚奇，鎮里可就樂開了花，每月都有300多萬的收入，成了鎮里的印鈔機。