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帳房粗略地看了下,跑到林靖文耳邊低聲說(shuō)道:東家,這家商棧主要也是珍珠、玳瑁和珊瑚等海產(chǎn),而且品質(zhì)優(yōu)良,不過(guò)量比較多,比先前我們?nèi)ミ^(guò)的那幾家都多,而且價(jià)格還要便宜一點(diǎn).小的建議東家不妨就跟此家買賣.

林靖文不動(dòng)聲色地點(diǎn)點(diǎn)頭,對(duì)商棧掌柜詭異一笑柜的，不知道你剛才說(shuō)的優(yōu)惠是怎么個(gè)優(yōu)惠法?

掌柜不明所以,這人怎么這樣笑?不過(guò)不敢怠慢,連忙答道:是這樣，因?yàn)楸炯邑浳锍渥?不管是大宋朝還是高麗國(guó)來(lái)的商家還沒(méi)有能將本家貨物全部吃下,是以每每都有余貨積存.是以,本家東家為了將積存的貨物全部賣出,對(duì)那些初次跟本家貿(mào)易的商家可以降低一些價(jià)格,好多賣些貨,這個(gè)優(yōu)惠視客官購(gòu)買貨物的多少而定,客官買的越多,本家的優(yōu)惠就越大.

原來(lái)是生產(chǎn)過(guò)剩.

林靖文點(diǎn)點(diǎn)頭,對(duì)掌柜說(shuō)道:即如此,我決定就跟你們交易了,不過(guò)我有個(gè)建議,我們來(lái)個(gè)以貨易貨怎么樣?我?guī)?lái)的金銀不多,還準(zhǔn)備去扶桑,因此想跟你們交換一些貨物.

可以.掌柜一口答應(yīng)下來(lái):本家以前也做過(guò)不少以貨易貨的買賣,這個(gè)方法可行.只是不知客官想用什么貨物來(lái)交換本家的商品?

林靖文再次詭異地一笑,說(shuō)道:鋼刀三百把,長(zhǎng)矛三百把,弓一百?gòu)?弩五十具,箭矢一萬(wàn),不知道這些東西能交換到多少貨物?

掌柜的臉色馬上就變了,勉強(qiáng)笑了笑,說(shuō)道:客官說(shuō)笑了,本家只是商家,要那些兵器干什么.

嗎?林靖文頗為玩味地看著掌柜,不理他話里的意思,繼續(xù)說(shuō)道:如果這次交易能成的話,下次,大概兩個(gè)月之后,我再帶更多數(shù)量的兵器來(lái)和你們交易,這次只是個(gè)試探,看看有些東西在耽羅國(guó)有沒(méi)有買家而已.

掌柜的臉色陰晴不定,半晌,咬咬牙,對(duì)林靖文說(shuō)道:不如我等換個(gè)地方再談?

可以.林靖文笑了笑,對(duì)掌柜說(shuō)道:你們也不必要胡亂擔(dān)心,我是宋人,高麗國(guó)只怕還指使不動(dòng)宋人.

掌柜臉色稍緩,他就怕林靖文是高麗派來(lái)試探耽羅反抗組織的,聽(tīng)了林靖文的話,想想也是,高麗這樣的小國(guó)什么時(shí)候有指使宋人的能耐了,他的擔(dān)心真是杞人憂天了.

想通了,掌柜的臉色也緩和了許多,態(tài)度更加客氣,把林靖文領(lǐng)入后堂,吩咐下人上茶之后自己跑沒(méi)影兒了,大概是請(qǐng)示上級(jí)去了吧.

一會(huì)兒之后,掌柜笑容滿面地回來(lái)了,沖林靖文拱手道:讓官人久等了.在下已得上司同意,全權(quán)和官人商議合作事宜.

合作?他們還真能扯關(guān)系,只不過(guò)是商業(yè)買賣而已,這就扯到合作上去了.不過(guò)林靖文不在意這些,他目前在意的只是賺錢而已,見(jiàn)掌柜回來(lái),問(wèn)道:無(wú)妨.你們同意我剛才說(shuō)的交易了?

是的官人,在下上司已經(jīng)完全同意了官人剛才說(shuō)的以貨易貨.掌柜這次底氣足了許多,想都不想就回答道:只是不知道這價(jià)錢方面官人有所考慮沒(méi)有?

林靖文擺了擺手來(lái)你們也不是第一次跟別人買賣兵器了,價(jià)錢方面相信你們也有所了解,我就說(shuō)說(shuō)我的情況.我大宋朝對(duì)兵器方面控制得比較嚴(yán),鋼刀長(zhǎng)矛好說(shuō),私家兵器作坊就可以買到,但弓弩就不那么容易弄到了,我的這批弓弩是從大宋廂軍里弄到的現(xiàn)役兵器,品質(zhì)方面可以保證,至于價(jià)格嘛就貴了點(diǎn),這一點(diǎn)你們自己應(yīng)該也很清楚.

是的官人,掌柜點(diǎn)了點(diǎn)頭實(shí)上鋼刀長(zhǎng)矛我等自己也不難弄到,只是每次弄到的都不多.但弓弩就沒(méi)有辦法了,從高麗買那是不可能,大宋朝方面,那些大的家族商家因?yàn)楦啕惾岁P(guān)系緊密是以不肯賣給我等弓弩,小的商家又弄不到或者是不敢弄,是以我等缺的就是弓弩.這一點(diǎn)我等倒也不想相瞞于官人.所以,只要官人能大批量提供弓弩,價(jià)錢方面好說(shuō),我等必不虧待了官人.對(duì)了,還有鎧甲,不知道官人能不能提供鎧甲?

可以.事實(shí)上我的船上就有一批鎧甲,只是本來(lái)沒(méi)準(zhǔn)備賣而已,既然你們需要,賣給你們也無(wú)妨.對(duì)林靖文來(lái)說(shuō)弄這些東西并不是特別難.哪朝哪代的軍官都免不了克扣軍餉販賣軍械這種事,登州并不是前線,那些軍官想販賣軍械還真有些困難,林靖文肯買他們是求之不得,事實(shí)上這次的這批兵器并沒(méi)花他多少錢,為了打開(kāi)銷路,那些軍官幾乎是半賣半送的.

掌柜大喜,迫不及待地問(wèn)道:有多少?

皮甲三百套,鱗鐵甲一百套,全身鐵甲五十套.

沒(méi)有步人甲嗎?步人甲也就是重步兵鎧甲,這種鎧甲把士兵的全身包括關(guān)節(jié)都保護(hù)在內(nèi)了,全套步人甲總重五六十斤,十分沉重,不過(guò)步人甲可是騎兵的克星,北方契丹人怕的先就是步人甲,其次才是神臂弩.

林靖文皺了皺眉人甲雖然麻煩了點(diǎn),倒也可以弄到,只是肯定不會(huì)太多,這東西朝廷控制的很嚴(yán).而且,據(jù)我所知你們耽羅國(guó)人的身體到底是嬴弱了點(diǎn),恐怕很難承擔(dān)步人甲的重量.

聽(tīng)說(shuō)能弄到,掌柜立馬眉開(kāi)眼笑,甚至都有些眉飛色舞了,對(duì)林靖文說(shuō)的耽羅國(guó)人身體嬴弱卻不怎么在意.聞言笑著說(shuō)道:官人有所不知,我耽羅人是穿不上步人甲,但我等從契丹人手上買到了一批健壯的奴隸,這些步人甲是給奴隸們穿的.

多少?下次我給你們弄來(lái).

總共要三百套,官人若是能提供步人甲,我家王子肯定會(huì)有重謝.

大致上談妥了,剩下的就是價(jià)錢問(wèn)題了.在這方面耽羅人倒是大方的很，反正珍珠玳瑁珊瑚這些東西對(duì)他們來(lái)說(shuō)根本就不值錢,要多少下海去撈就是,因此他們給了林靖文很大的優(yōu)惠,不說(shuō)比別的商棧,就是比正常價(jià)格都低上差不多一半左右,讓林靖文占了老大的便宜,不過(guò)這也是各取所需吧,耽羅人并沒(méi)有吃虧.

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