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9月中旬，每天舊金山街頭建筑材料商店逐漸多了種“云東牌”波特蘭水泥。\wWＷ。qΒ5。COМ//事實上，幾乎大多數廠家的波特蘭水泥都是差不多的。以現在作坊式的生產，質量好壞，完全靠消費者運氣問題。有的時候購買到的水泥質量很高，有的時候購買的水泥幾乎是豆腐渣建材。廠家也無法做到質量控制！畢竟，水泥工業還不如鋼鐵、石油工業那么發達。雖然說，波特蘭水泥誕生是在19世紀初，然而，水泥生產工業真正發展起來，也不過是在八十年代立窯、回轉窯等技術發明之后。此時，絕大多數廠家連回轉窯都沒有引進呢！

不過，貼上云東水泥牌子的桶裝波特蘭水泥售價只有2.1美圓，而舊金山一帶水泥價格大多是2.5美圓以上。這一點優勢，加上云東水泥本來就已經積累了一定的知名度。靠著街頭兜售，每天都能賣出300桶以上。

這樣小販式的銷售,根本就是低聲下氣的求人來買，越是這樣，人家越懷疑水泥質量不可靠。漸漸的，云東水泥的銷路遲遲不能打開。

查理德找到銷售部門的高級人員批評說道:“難道你們是一群蠢豬嗎？”

一個綽號叫“憤怒的約翰”的員工一怒而起道：“你什么意思？”

查理德譏笑道：“難道你們認為自己很聰明？明明給了你們1萬多元的經費，你們這群家伙卻不知道如何使用。營銷方式還局限于到處兜售產品!產品賣的不好，就是你們營銷人員失職!”

憤怒的約翰瞪著大眼,問:“那你倒是說說怎么辦？”

“我們的產品質量比其他的廠家好，價格比其他的廠家低，卻賣的不火暴。其他的水泥廠外,總是人山人海,產品一出廠就被可戶拉走了。而我們的門前基本上全是自己人，沒有人山人海的客戶！不,這樣不行!我們直接去告訴人家,我們的產品質量優秀,不會有多少人相信的!咱們得讓別人評價水泥優秀,然后才能讓人放心買!”

查理德說道:“瞧好了！資金是用來打廣告用的。現在我示范一下，以后，你們要學會有了資金就廣告廣告再廣告！”

報紙上廣告出現了！查理德雇傭一批擅長寫新聞稿的記者，大批的廣告的廣告密集的灌注到各大報紙上.

“根據權威部門測試，云東水泥安定性優異!”

“云東水泥，已經超過所有波特蘭水泥！它的品質如同王云東的小說一般可靠耐用！”

接著，一個重頭戲又出來了。一名擅長寫軟文的中國員工根據《三國演義》中張飛的事跡改編成一個故事廣告——《古代中國的猛將張飛三聲大喊能讓橋梁斷裂》。

故事中,劉備被曹操戰敗。劉備帶領幾十個隨從倉皇逃走，隨軍眷屬和上十萬百姓都被曹軍圍困。趙子龍為救劉備妻小，單槍匹馬與百萬曹軍大戰長坂坡，殺了個七進七出，救了糜竺和甘夫人，又救出劉備幼子阿斗。曹操那肯放劉備逃亡，便親自帥五千軍隊追擊劉備、趙云等幾十人。眼看追兵將過橋。這時，張飛出現在橋對岸大喝道：“我乃燕人張翼德也！誰敢與我決一死戰？”一聲大喝如同巨雷一般，震的橋梁晃蕩，曹操多疑，以為有埋伏，沒敢馬上派兵過橋。張飛見曹軍不敢出戰，睜目又喝曰：“燕人張翼德在此，誰敢來決一死戰？”曹軍士兵也被驚雷聲嚇的兩腿發抖，又后退了一段距離。接著，張飛大喝：“戰又不戰，退又不退，卻是何故？”這一聲斷喝，只聽聲音在半空回響，長坂橋斷裂、河水倒流！曹軍頓時許多人嚇的肝膽俱裂，人馬互相踐踏，大將夏侯杰甚至肝膽俱裂，當場墜馬而死!曹軍恥辱的被釘在失敗失敗的歷史柱子上!后來,曹操請來工程師檢查橋梁斷裂的根本實際原因。工程師經過科學檢測，悄悄對曹操說：“這橋梁修建時候水泥買了劣質產品，要是用了云東牌波特蘭水泥,一萬個張飛也喝不斷啊!云東水泥，品質世界第一，權威認證！”

這樣的故事廣告,所用故事是中國民間故事改編，用的語言還比較通俗。美國人在報紙上看到后，既覺得有趣生動，長了見識，也覺得著名的大報紙上的刊登的廣告應該不會弄虛作假。因此，對于云東牌水泥質量逐漸有了更多的信心。

接著報紙上還廣泛刊登了許多使用了云東水泥的客戶采訪時候的表揚!云東水泥質量優秀這一概念逐漸深入人心!

查理德示范了如何營銷后,廣告第一者一概念逐漸被公司的營銷團隊所接受。除了每月花費大半的經費在報紙上購買廣告位。還有一些營銷人員想到了向一些建筑工地贈送水泥,讓實際使用它的建筑公司來了解云東水泥的質量。

其中一絕的是，舊金山某個公立小學大門幾年前損壞了，一直沒有資金修建，云東水泥營銷人員得知后,贈送30桶水泥,以及其他的材料，幫助重建了學校大門,并且在大門中刻下顯眼的字:“云東水泥公司捐助建造！”不知情的人會以為，這個容納1000多名學生的小學是云動水泥公司捐款建造的呢!

還有一名賣過報紙的營銷人員,想到了發傳單。