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不能不佩服許仁峰，看來他做了很多功課。這部短片表現的是全球珠寶首飾業發展的歷史、不同歷史時期的相關信息及大中國大陸地區二十幾年來珠寶首飾業的發展情況。在沒有視頻資料的地方，取而代之的是靜態圖片和圖表。我知道，這大約十五分鐘的視頻資料絕不是現成的音像資料，而對是經多方收集后，再用電腦制作出來的。

在視頻資料播放的時候，我注意到沙朗先生及他的公司隨行看得非常認真，顯然這份資料還是很有份量的。

在視頻畫面上出現“中國大陸珠寶首飾業市場分析”字樣的時候，許仁峰按了一下遙控器，調整了短片的播放速度，繼續說道：

“提到珠寶，在中國消費者首先會想到的是蒂芬尼、卡地亞、寶詩龍等這些較早進入中國市場的國際品牌，如果再將中國大陸地區珠寶首飾市場細分為高、中、低三個層次的話，那么，這些多來自于歐洲的品牌幾乎占據了中國珠寶首飾消費的高端市場。”

在他說話的同時，短片的內容正是上面他提到的那些品牌的產品展示及廣告片，看上去美倫美奐。等這段片子播完，他接著說道：“既而是周大福、周生生、謝瑞麟、六福、景福等香港品牌。這些品牌的締造者因為與大陸同宗同源，在九七回歸之后很快的占據了大陸珠寶首飾的市場份額，是目前大陸地區品牌知名度最高、也最為人所認同的珠寶首飾品牌，大陸珠寶首飾的中檔市場也是基本上被他們瓜分。”

同樣的，畫面上出現了相應的產品與品牌廣告。許仁峰的節奏可以說是掌握的很好的，我知道他這樣做的用意有三個，即展示公司的對這個案子的重視，讓沙朗先生等人看到在短時間內公司花費的心思和努力；又為自已的市場情況分析加上有力的注解；還通過展示其它品牌廣告的同時，給下一步提案中，為朗星英顏所創意的廣告提案打下伏筆。

“我們再來看中國大陸地區自身珠寶首飾行業的發展情況。”同樣是停頓片刻，等這段播完后，他接著說道：“毗鄰香港這個亞洲乃至世界著名的珠寶交易中心、有著工藝、技術、設計以及市場信息優勢的中國深圳市，經過二十幾年的發展，成為中國的珠寶之都，目前，大陸的珠寶首飾生產大多數集中在深圳地區。

可以說，中國的珠寶首飾業的發展是迅速的，二十幾年的時間，走過了國外品牌近百年的發展歷程。然而，我們看出，雖然是這樣，目前中國大陸地區珠寶首飾業因很多現實的原因，在行業品牌培育過程中遇到一些問題，一直缺乏具有影響力的強勢品牌，成長前景不確定。在市場競爭中，國產品牌基本上以低價取勝，因此，占領了中國大陸的大部分低端市場。”此時片子播放的廣告片與剛才的兩段相比顯然差了很多，只有國際鉑金協會的張曼玉拍攝的幾段廣告還不錯。

此時，我發現沙朗先生及其隨行眼中都流露出些許贊許之色。可以說許仁峰的這段中國大陸珠寶首飾市場分析是很精彩的，和我所做的提案內容基本一致。但我知道，如果讓我來提，一定沒有他這么有影響力，因為他有秘密武器——這段非常出彩的視頻資料。

短片播放完畢，許仁峰關了投影儀，窗邊的同事也打開百葉窗，會議室里一片明亮。

顯然，看到沙朗等人的表情，許云峰對自己的提案的效果還是滿意的。接下來，他針對英顏品牌提出了一系列的營銷及宣傳策略，甚至一些細節處都做了詳細說明。言辭不可謂不精彩，表現不可謂不豐富。我看不到葉琳的表情，我想，她應該是滿意的。但同時，我發覺沙朗先生又恢復到了剛開始聽取提案時那種面無表情的樣子，甚至，我覺得他的臉上還增添了幾許陰郁之色。

“…營銷是珠寶行業的血肉，必須學會為品牌講述故事。國外眾多知名奢侈品品牌都為自己的產品賦予了深厚的文化底蘊。我們相信，在不久的將來，英顏珠寶首飾將在中國大陸地區撳起一陣時尚的狂潮，成為中國大陸地區珠寶首飾行業的一道靚麗的風景。而我們世紀暢想公司也會全力幫助朗星把英顏打造成另一個中國大陸有口皆碑的國際級品牌，最大限度地占領中國大陸地區的高端珠寶首飾市場！我的提案完了，謝謝！”

說完，他微微點頭。公司的人，包括葉琳、磨磨、方寧在內，一起鼓起掌來。我靜靜地坐著，并沒有動。說實在的，我覺得許仁峰的提案并不理想。

而讓葉琳等公司全體都感到尷尬的是，朗星公司的一干人，包括沙朗在內，沒有一個人鼓掌，甚至連個表情都沒有。于是，公司人的掌聲即刻停止了，所有人都面面相覷。

就在這時，沙朗先生說話了，而且語出驚人，“miss.葉，對剛才mr.許所做的提案，我不滿意。”此話說完，除了沙朗公司的人員和我之外，全都愣住了！這對公司所有的人來說，無疑是當頭一棒！

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