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“真的？那你說(shuō)說(shuō)，這罐頭一個(gè)能賺多少錢(qián)？”我問(wèn)。

“我憑啥告訴你？”老王一翻白眼。

我笑了，他不說(shuō)我也知道的，因?yàn)樵谑嗄旰笠淮闻既坏慕徽勚?，一個(gè)附近經(jīng)銷店的店主向我炫耀說(shuō)，當(dāng)年他一個(gè)水果罐頭賣一塊八，凈掙六毛，去醫(yī)院看病號(hào)的人在他店里買上兩個(gè)罐頭，再來(lái)上點(diǎn)果子露麥乳精什么的一些東西，一筆生意的利潤(rùn)就相當(dāng)于我媽上班一天的收入了，生意好的時(shí)候，一個(gè)月賺的錢(qián)比我爸媽一年賺的錢(qián)加起來(lái)還多。我當(dāng)時(shí)很是感慨，當(dāng)年我爸媽還有些看不起他們這些沒(méi)有鐵飯碗的人呢，其實(shí)人家早就賺出我們一輩子才能賺到的錢(qián)了。

我撇撇嘴，隨手拿起一袋碘鹽問(wèn)他：“這個(gè)多少錢(qián)？”

“一毛五！”老王以為我是沒(méi)話找話和他打屁，沒(méi)好氣的說(shuō)。

“一毛三進(jìn)的吧？”我說(shuō)：“賣一袋才掙二分錢(qián)??？我家倆月也吃不掉一袋，這玩藝你使勁賣，一年也賺不到我家一毛錢(qián)，吃力不討好啊，干脆別賣它算了。”

“你懂個(gè)屁！”老王把蒼蠅拍往邊上一扔，看來(lái)是要給我上一課了：“你家就光吃鹽了？不買別的了？鹽我掙一毛，醬油我掙兩毛，味素我掙五毛，還有大醬、醋、白酒啤酒、小孩兒吃的零食用的小楷田字格本，哪樣不都是三分一毛的？就算全加起來(lái)從你們家一年掙不到十塊錢(qián)，還有別人家呢？都加一起，聚少成多不就成大錢(qián)了？你家買點(diǎn)他家買點(diǎn)，我不就賺到錢(qián)了？”

“這附近這么多小賣店，買東西的憑啥都上你家來(lái)呀?！蔽依^續(xù)說(shuō)著風(fēng)涼話：“再說(shuō)了，你看你，連一袋鹽這二分錢(qián)都斤斤計(jì)較，大家都是鄰里鄰居的，就不能干脆多錢(qián)進(jìn)的多錢(qián)賣大伙嗎？”

“放屁！”老王氣得哭笑不得，瞪著眼說(shuō)：“讓我不掙錢(qián)白干？免費(fèi)為人民服務(wù)？那我拿什么養(yǎng)家糊口？你想讓你姨和小寧喝西北風(fēng)??？”

“我也沒(méi)說(shuō)讓你為人民服務(wù)啊…”我故作委屈的說(shuō)：“我是看別人就有這么做生意的，也挺賺錢(qián)啊…”

“扯王八蛋！”老王說(shuō)：“按進(jìn)價(jià)賣東西拿什么掙錢(qián)？你倒是說(shuō)來(lái)我聽(tīng)聽(tīng)？”

“不是啊，我又沒(méi)說(shuō)讓你所有東西都按本錢(qián)賣…”我心里偷笑，這下老王該被我?guī)滤耍?tīng)了我的生意經(jīng)，他不跟著學(xué)才怪。

其實(shí)這招挺簡(jiǎn)單的，在發(fā)達(dá)國(guó)家，各行各業(yè)都再運(yùn)用這一招來(lái)帶動(dòng)效益，但在現(xiàn)在，1988年的江城這個(gè)小地方，這種并不先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念還壓根就沒(méi)人接觸、運(yùn)用過(guò)，我現(xiàn)在把它拿出來(lái)，就像送給石器時(shí)代的野人一把鐵劍一樣，超前的作用非常巨大，在石器時(shí)代，一把爛鐵劍也是稀世神兵！

我胡編了一通，就說(shuō)我們學(xué)校門(mén)口有個(gè)賣小玩意兒的老頭，生意好的不得了，因?yàn)閯e人賣五分一個(gè)的氣球，他只賣一毛錢(qián)三個(gè)，別人賣一毛三個(gè)的溜溜球，他賣一毛四個(gè)。因?yàn)樗怯斜阋藮|西，而別的東西也不比別人賣的貴，所以他的生意總是最好的。

“放學(xué)時(shí)，圍在他攤子前的人最多！”我喝了口汽水，搖頭晃腦的說(shuō)：“不算氣球和溜溜，光別的東西，他賣出的都比別人攤子的兩倍還多?！?

這下老王不訓(xùn)我了，坐在那里，細(xì)品著我編造出的這個(gè)老頭的生意經(jīng)。生意經(jīng)就像層窗戶紙，對(duì)于明白人來(lái)說(shuō)，是一點(diǎn)就破的東西，老王不是笨人，我想我這么一講，他就能懂了。

在現(xiàn)在的發(fā)達(dá)國(guó)家和十多年后的中國(guó)，這一招是商場(chǎng)和超市使用最多的促銷方式，尤其是競(jìng)爭(zhēng)激烈的大型超市，它們每一天都變著法的搞活動(dòng)、玩讓利，今天衛(wèi)生紙降價(jià)百分之三十了，明天食用油買三送一了，后天又買冰箱送隨身聽(tīng)了，天天都有新花樣吸引顧客們的眼球。今天衛(wèi)生紙降價(jià)百分之三十，衛(wèi)生紙是賠本了，可是只拎著一袋衛(wèi)生紙就走的顧客不會(huì)太多吧，他們額外消費(fèi)的其它東西不就吧衛(wèi)生紙賠的錢(qián)賺回來(lái)了？食用油買三送一，你買油的時(shí)候，會(huì)不會(huì)隨手買些鮮肉呢？會(huì)不會(huì)再買些大醬食醋呢？還有送隨身聽(tīng)的冰箱，沒(méi)準(zhǔn)你專程來(lái)了，卻沒(méi)看好這款冰箱，轉(zhuǎn)而買了其它牌子或型號(hào)的高利潤(rùn)冰箱呢？這一招的理念就是，只要你來(lái)，我就肯定賺錢(qián)！你要是不來(lái)，我付出一點(diǎn)兒小利益，請(qǐng)你來(lái)！

同理，老王如果把食鹽的兩分錢(qián)利潤(rùn)讓出去，肯定能帶動(dòng)其它東西的銷量，今天鹽便宜，后天醋便宜，下個(gè)月啤酒便宜，一來(lái)二去，讓利的實(shí)惠加上消費(fèi)慣性，肯定能把附近其它經(jīng)銷店的固定客戶搶來(lái)不少，到時(shí)候想不賺錢(qián)都不行！

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